“没钱玩个屁呀”

时间：2022-05-24 13:15:02 | 来源：行业动态

时间：2022-05-24 13:15:02 来源：行业动态

（404黑店创始人野叔）

上海长乐路附近有一家很有名的街边酒吧叫公路商店，我和同乡小伙伴经常在那里喝酒，我在那家酒吧里第一次提出了404黑店的事。我对他说：“如果你回了西安，你想做些什么？”他说：“不知道，可能会去一家‘老字号’广告公司供职。”我说：“我想回去开一家广告公司，把热店的氛围带到家乡去。”

是的，我毫不避讳说自己失望，尤其当我从北上广回到家乡，更感受到了这种落差，我认识不少西安本土广告公司的人，但我没有兴趣去任何一家公司工作，即便给的工资很高，可我始终找不到自己想要的。

于是从我还在上海的时候就开始酝酿，回家开一家创意热店，赚钱的同时也让自己做的开心。

我是个很野的人，从上海回到西安，创立404黑店的时候，我就想，难道用很低的预算不能做些好玩的事吗？我不信邪，要用实力证明一下。是不是没钱就不可以，没钱只能玩个屁呀？

作为一家“三无”（无钱、无名、无分）公司，我们在试营业期间，拒掉所有商业客户，决定挖坑往里跳，把404黑店当成一个品牌去搞事情。《天空之城》曾唱到：“爱情不过是生活的屁，折磨着我也折磨着你”。其实对创意人来说，创意不过是脑暴的“屁”。在被屁裹挟的日子里，我们逃不过拍马屁、吹牛屁、放狗屁；在被“屁”熏陶的日子里，我们躲不过互吹彩虹屁、职业擦屁股。

于是我和小伙伴们真的就从“屁”为出发点，用了将近三万块钱做了一个长视频，这个长视频是用很多短视频拼接而成的，全是原创，是实拍和动画相结合。我们就是要在有限的预算内把自己逼到极致。

为了搭兵马俑俑坑，从厂家里扛了足足50斤的泥；为了牛棚这场景，跑了两个村落，跟三位农户谈判；为了接地气，彩虹屁的景从火锅店临时改到超市，惊险又刺激；穿越大半个城市，只为寻找一个废弃厂房等，没有人知道我们经历了什么，这是我们做过的傻事，也愿意一直这样做下去。

我始终认为，营销就是这样，如果没有能力打底，只是期待用高预算才能做出大事，那广告这一行就真的没有一点门槛了。拥有高预算这件事，对于刚刚成立的404黑店来说也几乎是不可能的，所以我们选择把自己推到“火坑”里，自己去尝试，这一波营销在业界引起了挺大的反响，在西安市的广告行业里，砸出了一些火花。

从创办公司到现在，我一直在思考，公司应该往什么方向发展，事到如今我越来越坚定，我要把404黑店打造成一个品牌。所以我们从一开始拒绝客户时，所做的事情都是在运作自己的独立作品。这也是404黑店和其他广告公司最不同的地方，这带给我们和客户的改变也是巨大的，因为当品牌找到你、考量你的时候，他们会看到你是如何运作自己的公司或者品牌的，当大家提起404黑店，我希望人们会觉得，这是一家很容易出爆款的公司。

说实话，我从来不忌讳别人给我们贴标签，哪怕说我们是很垃圾的一家公司也无所谓，我们主动产出优质好玩的内容，带着客户一起赚钱一起开心，何乐而不为。我们在没有那么多人脉资源的情况下，主动去接触一线品牌客户，用低预算高品质的内容以及花小钱办大事的特征去吸引他们，自然能收到不错的效果。

例如我们为碧桂园在陕西区域打造的扶贫公益活动就是如此，我们创造了一套“新潮吃瓜群众”大片，用最接地气的方式，抓拍了这群质朴可爱的瓜农肖像照。

那个时候，当人们每每提及公益扶贫，都是农民粗糙的手、孩子纯真的脸等，公益似乎总摆脱不了“贩卖贫穷、绑架同情”的套路。我们相信公益扶贫绝不只是物质层面的扶贫，更是精神层面的扶助。

吃瓜群众是2016年流行起来的网络词汇，寓意事不关己、不发表意见仅围观的态度。但，公益扶贫不应该只停留在“围观”的层面，我们希望更多年轻的力量加入进来，用属于我们的方式，重新定义何为“新潮吃瓜群众”。

营销的终极目的是为品牌解决问题，解决一个问题了，这才是你判断营销合不合格的标准。

2019年我们又搞了大动作，因为垃圾强制分类在同年9月1日在西安市正式启动，我发现，不管是之前在上海，还是如今在西安，大家对垃圾分类的宣传很多，但形式不是很死板的研究就是很傻的段子，垃圾分类这么严肃的一件事情，为什么被大家当成段子不断地在调侃，我觉得这是一件很糟糕的事情。

如果人们无法从意识上认识到垃圾分类的重要性，那无论如何宣传都是没用的，但要改变人们根深蒂固地扔垃圾的习惯也很难，不如先用好玩的方式让人们对垃圾分类这件事有个意识改观，接下来再探讨如何具体实施。我们采用了迂回的战术，垃圾分类是件严肃的事儿。把严肃的事儿用有趣的方式表达，是404黑店的初衷。

于是404黑店主导，12个人，历时720小时，为西安垃圾分类做了件很“笨”的事儿。在我们的宣传里，不会给你科普何为“厨余垃圾”“有害垃圾”“可回收垃圾”“其他垃圾”。但你需要意识到一点：垃圾分类，变废为宝，才是王道，这正是404黑店所提倡的“垃圾主义”。

我是谁，我从哪里来，将到哪里去？我们把这套古典哲学体系应用在“垃圾主义”里，回到最容易产生垃圾的地方，用搜罗到的实打实的垃圾，设计了6套可能是史上最垃圾的潮服。无论是古典、嬉皮，还是朋克、学院风，不同风格对应不同种类的垃圾。这套史上最垃圾潮服，不是因为它真的垃圾，只是用生活里的垃圾再造而已。在拍摄场景的选择上，细心的朋友可能会留意到，所有场景对应的是垃圾最初产生的地方。厨余垃圾对应菜市场，有害垃圾对应二手家电市场，可回收垃圾对应旧书店，其他垃圾对应城中村的街道超市。

由于垃圾潮服的推出，我们接受了很多西安本地媒体的采访，大家都在自发帮助我们推广，并且我们也因为这个公益事件，即将启程前往北京参加WWF举办的一个跟垃圾分类相关的展览，这都是对我们的肯定。

在接了商业客户，又做了我们自己喜欢的公益事件之后，404黑店正在逐渐走上正轨，尽管对于我，一个copy，以及我的搭档，一个art来说，能依靠更多专业的人支撑起一家公司实在是太具挑战，但我也欣喜的看到，404黑店的出现让西安的广告行业开始有了生机，不少品牌找到我们都是看中我们与众不同的创意和想法。能够利用热点为社会带来一些有意义、有价值的改变，不止是单纯地服务好品牌，是我们所追求的。

哦对了，关于404黑店的名字，被吐槽很像挂掉了的网页，是因为我喜欢科技和新媒体艺术，我们这一群人，就是创业黑客。