年货节，这波营销究竟怎么玩的？看懂这份攻略做好开年第一场大促

时间：2022-05-30 00:00:02 | 来源：行业动态

时间：2022-05-30 00:00:02 来源：行业动态

一眨眼就要到今年最后一个月了，每每临近年底，每家每户“囤年货”的冲动就再也抑制不住了。很多消费者扛得住双11，却未必扛得住年货节。所以，对众多商家来说，年货节成为了近期最值得关注的营销节点。

为了满足消费者对购买年货的旺盛需求，为了给商家提供更多生意增长的新机会，日前，抖音电商率先公布了“抖音好物年货节”活动规则。

今年的抖音年货节有哪些需要了解的重点呢？金婵学堂为各位商家提炼了干货，助你快速了解活动规则。



活动报名节奏

为助力商家实现长效经营，本届抖音好物年货节首先会对优质商品及品牌加强扶持；其次将通过丰富的平台玩法，鼓励、引导商家继续做“好品牌”。

年货节活动报名时间为2021年11月25日—2022年1月16日，具体报名时间以各项活动玩法说明为准。活动正式时间为2022年1月1日—2022年1月16日。所有符合条件的小店商家、达人、服务商、跨境商家均可参与。



（图片来自抖音电商公众号）



聚集人气、促进转化

多重玩法助力商家品销爆发

本次大促的玩法分为两大类：旨在聚集人气，提升年货氛围的多元平台玩法和帮助合作伙伴品销爆发的多梯度活动玩法。玩法包括年货爆款榜单、年货节百亿补贴、直播裂变红包等。



年货爆款榜单：活动期间，抖音好物年货节将在商品、商家、品牌三个维度上打造年货爆款榜单，提升大促氛围，并在抖音电商站内的商品详情页、抖音商城的排行榜频道进行全周期露出，高效提升爆款年货转化率。

直播裂变红包：该玩法为面向消费者侧，旨在为商家、达人的直播间引流并提升直播间的互动氛围和停留时长，助力销售转化提升。

用户在直播间抢到红包后，可以通过完成分享或邀请不同人数的好友进入直播间，获得2档增值红包。

除此之外，此次大促还重新规划了直播间玩法和排位赛，针对不同合作伙伴的需求，其中，百大品牌和家乡年货专项为本次大促的重磅玩法。

百大品牌：根据品牌需求，定制不同的支持方案，该玩法可为品牌提供定制资源，包括会员打通、抖音商城资源位、心愿好礼互动工具等。



家乡年货专项：

报名时间：11.25~12.03

活动时间：1.1~1.16

家乡年货专项面向商家、达人展开，包含家乡年货直播间和家乡年货短视频争霸赛两个核心玩法在内。



直播间玩法：

直播间玩法主要包含王牌直播间、好物直播间，各个梯度的直播间都有专门的扶持。

好物直播间：

报名时间：11.25~12.27

活动时间：1.1~1.16

好物直播间为抖音好物年货节重点扶持玩法，不限品类，全行业符合条件的商家、达人均可参与。



排位赛玩法分为作者侧和机构服务商侧两类。其中，作者侧分为作者巅峰任务赛和作者全民任务赛。服务商排位赛将以更具新年氛围的“打擂守擂”PK的形式进行，激发服务商调动商家报名参与，最终决出“热卖年货擂主”，赢重点直播间扶持及丰厚奖励。



消费者和商家的双向奔赴

近一年来，抖音一直在加快电商布局，开启了抖音“自主化”的流程，从直播间封禁第三方链接扶持抖音小店，到推出抖音支付，再到上线自己的电子面单，大大减少对其他电商平台的依赖。

随着短视频和直播的普及，基于兴趣的推荐技术开始变得越来越成熟了，而大量的内容创作者也让更多优质的商品，可以有更多的机会被好的内容形式展现出来。所以，在过去一年，抖音电商的发展不可谓是不迅猛。



抖音电商这种短视频 直播的形式，正在改变人们的购物习惯，兴趣电商正在成为消费者与商家的双向奔赴。

所以，对于要入局抖音电商的商家来说，2022年开年的第一场大促活动是个生意增长的好机会。随着抖音加速布局电商领域的步伐，抖音商家肯定是越来越多，竞争会越来越激烈，越早布局赚钱的机会才越大。



（图片来自抖音电商公众号）

最后要强调的是，年货节期间商家朋友一定要做好消费者体验。无论是售前的客服咨询还是售后客服服务。同时需要注意的是 ，如果商家没有开通“未发货极速退款”服务，平台将在1月1日统一为商家开通，商家要确保承接这部分的客服。

此外，对于运营及服务能力有限的商家，如果在双11没能取得满意成绩，为了不错过2022年开年的第一场大促活动，小编建议你寻找一家靠谱的电商服务商来合作。毕竟，抖店不是随便上货就能卖出去，现在做的都是精细化运营。

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