2022跨境电商选品：参考Tk爆单母婴产品"儿童浴帽”（选品二）

时间：2023-03-26 07:06:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-26 07:06:01 来源：电子商务

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相信在过去的一年，大家最常听到的一个词就是“内卷”，这几年，全球经济放缓，整个商业环境已经没有什么增量了，无法向外拓展，那就只能向内争夺。细细想想过去几年国内的环境，我们便可发现教育内卷化，商业竞争内卷化，从各行各业到我们生活似乎都陷入这种无声的悲哀。

在这样的环境下，母婴行业同样不可避免的遇到了行业下滑紧缩的问题。随着现在消费群体的更新迭代，年轻家庭对于育儿的要求也在逐渐提高，目前，母婴市场也正式进入红海。

最近这样一款母婴产品，儿童浴帽在国外社交平台和购物平台大火。轻易带你分析一下为什么这样一款产品会在外网大火？ 孩子在洗澡时戴着这款儿童浴帽防止在洗头时水会进入孩子眼睛，轻便易收纳，在出行时还可以帮助孩子遮阳，婴儿儿童都可以戴，帮助了很多的宝妈解决了困扰已久的问题。

从这款产品的大火我们可以看出不论是国内还是海外，母婴产品的市场需求都是一样很大。这给了很多创业者和卖家一个新的商机。 国内母婴市场的需求还是比较大的，但是相对于前几年，母婴产品市场已经在缩水了。

接下来轻易详细分析一下国内母婴市场的现状。

一、国内母婴市场现状

（一）实体经济转型低谷期

据有关数据显示全国零售巨头永辉在2021年市值蒸发超300亿，家乐福频频关店，母婴上市连锁品牌孩子王市值未见增长，爱婴室前三季度增收却不增利。

（二）门店品牌化、规模化趋势加剧，单品

有实力的连锁企业在扩张门店，整合业务，加速规模化，目的是形成门店品牌化。为增加客户粘性，部分中小型企业只能拓宽经营业务，增加特色服务板块（母婴产品，周边服务比如儿童推拿，儿童游泳等），也有应运而生的单品类门店。

也有一些企业将母婴消费拓宽到家庭消费，除了母婴产品，儿童奶粉，成人奶粉，家清日化，成人零食，甚至美妆快时尚这些品类也成为母婴店在积极尝试的目标。缺乏专业运营和深度服务实力的门店和转型失败的门店只能说再见。很多代理商被迫离场，实体经济大量倒闭，没有消失的行业，只有消失的企业。

（三）垂直母婴电商和综合母婴电商平台竞争激烈

受疫情影响，很多母婴品牌转移战略目标，转向线上电商平台。近些年莱，母婴电商平台行业的竞争已经逐渐演变为垂直类母婴电商平台和综合类母婴电商平台之间的竞争。垂直类母婴电商数量众多，也吸引了部分融资，但是存在同质化严重，商业模式不清晰，盈利能力差等问题。消费者的认可度也比较低，市场竞争力还是不如综合类母婴平台。

（四）母婴跨境电商兴起并蓬勃发展

随着人们经济水平的提升，消费观念逐渐改变，利好的跨境政策逐渐偏好海外进口母婴产品。中国制造也早已深入海外用户的心里，很多海外用户也倾向于在跨境电商平台寻找国产的物美价廉的母婴产品。在亚马逊，虾皮，TK等跨境电商平台，部分母婴产品销量十分可观。

二、母婴产品在TK上的一路走红

（一）TK热度情况

1. 标签热度

我们可以根据地图片看出TK上面标签为#baby products #babystuff的视频加起来有一千万左右的播放量，很多家庭会通过这个标签来推荐自己使用过的婴儿用品，当然也有很多家庭通过这个标签来寻找适合自己的母婴产品。这种通过博主的亲身经历推荐母婴产品，用户们可以看到真实测评并加以对比讨论增加了用户对于产品的信任度，推动了部分用户进行线上购物。

2.账号热度

TK上面有很多母婴产品带货的账号。我们可以通过嘀嗒狗数据和热门标签搜索找到母婴产品热门账号。

轻易现在就拿这个账号为例：

@xiannv的账号在TK上有20万的粉丝，可以从他的头像主页看出这是一个关于母婴产品的账号，她发布的视频内容都是孩子相关的产品，真实的妈妈和婴儿/儿童出境，在短时间内展示了产品的使用场景以及产品的用途功能。播放量基本维持在上万，甚至一些作品的播放量在百万。

3.热门视频

这是@xiannv账号热门视频中的一个，视频主要在六秒的时间内介绍了这款神奇的儿童浴帽在孩子洗澡时有效得挡住了洗头时留下的水，防止了水流进孩子的眼睛里。

用户可以清晰的知道这款产品的功能以及使用场景。该视频有6000万的播放量，100多万点赞，近20万的转发，评论大多数都是问从哪里来的，哪里可以购买这款产品，博主置顶评论区购买方式，是TK引流到独立站的成功案例。

（二）“儿童浴帽”市场情况

1. 谷歌搜索

谷歌是美国比较常用的搜索平台，很多人会利用谷歌搜索所需要的产品。我们可以看下图可以明显的看出儿童浴帽的关键词"shower cap for kids"在谷歌上的搜索指数有上升趋势，证明这款产品的需求量在逐步上涨。

2.亚马逊

这是在亚马逊的截图"shower cap for kids"在亚马逊的月搜索量近6千，搜索趋势还在一路攀升，证明想要购买这款产品的用户数量呈上升趋势。

3.产品价格

在亚马逊上相关产品价格基本在20美金左右，折合人民币大约120。在批发平台1688上面这款产品的价格是5元，过去30天已经有1万➕的销量。通过这一对比，母婴产品的利润可想而知。

通过TK， 平台以及跨境电商平台对比，不用轻易说大家就可以看出这款产品这款产品的需求大，成本低，利润高。

（三）举一反三母婴产品售卖建议

看到这里的时候很多跨境卖家已经在摩拳擦掌，准备卖儿童浴帽了。当然不是！！！我们可以从这个儿童浴帽延展到母婴产品这个品类，利用TK，跨境电商平台，搜索平台来分析哪个母婴单品也是爆款或者即将成为爆款。

上图是一款婴儿防护用品，防止儿童磕碰桌角，这类的儿童保护用品也是很多妈妈需要的。

这样一款喂奶神器成功地帮助了许多的宝妈解决了喂夜奶的问题。在TK相关视频播放量高达百万，评论区也都在询问在哪里可以购买这款产品。 除了轻易提的这些，儿童u型牙刷，婴儿辅食奶嘴等在海外十分受欢迎，可以售卖的母婴产品选择非常多。

三、TK母婴账号如何运营？

母婴产品账号该如何运营呢？轻易有着多个优质账号运营经验，可以给各位着手运营TK母婴账号的跨境卖家提一些实用的建议。

（1）案例拆解

轻易先带大家一起分析一些TK上的热门母婴用品账号。我们可以从这几个角度进行案例分析： 比如这款儿童浴帽，视频的播放量以及转化量都不错，轻易现在来带大家从以下几个角度分析一下

1. 产品方面：

• 产品特性：具有实用性，轻便易拿，是适合孩子的小物件。
• 产品价格：产品成本为5元，在TK上面的售价大约在20美金。
• 产品针对年龄段：婴儿到七岁左右的儿童。

2.账号方面

• 账号头像: 头像是一个奶瓶，一眼可以看出这是一个跟婴儿有关的账号。
• 昵称&简介：昵称baby love ，简介"babies growing up in happiness"（宝贝幸福成长）及作品都是关于母婴产品，账号定位非常精准。

3.视频

• 视频内容：都是关于母婴产品，倾向于产品使用场景以及产品功能性展示
• 视频时长：保持在10Ｓ左右。
• 视频文案：简单明了

（二）母婴账号如何选择热卖品？

在做母婴账号之前我们一定要先做好选品才能来定位我们的账号，决定我们要发哪些产品？

1. 适合在TK上面做的母婴产品特点：

（1）产品特点： 根据TK短视频算法"千人千面，即看即忘"的特点，以及还没有养成TK消费习惯的用户群体，TK电商产品需要具有实用性，小体量的商品比较受欢迎。比如你想要在TK上面卖大件家具，轻易还是劝你收收手。目前来说，很难有市场。

（2）产品价格： 当前TK用户消费普遍倾向于"冲动性消费"，就像刚开始带货的抖音。因此TK上面畅销的产品价格普遍在15-90美金范围之内，价格太低商家不盈利，价钱太高，用户不买账。

（3）产品针对年龄段： 最好不要限制的太死，针对用户群体相对广泛一些，潜在消费用户的范围也会随之增加。比如我们卖母婴用品，不能只卖适合婴幼儿需要的产品，儿童需要的产品也在我们的选择的范围内。

2.如何选择会热卖的产品？

（1）利用数据分析平台：嘀嗒狗数据，TikStar，Tichoo都是很好的数据分析平台。

下面轻易给大家简单的举一个例子。

上面的截图是嘀嗒狗的搜索截图，在嘀嗒狗上面搜索相关产品，可以在上面找到一些热门母婴产品，清楚地看到带货视频数据，播放量，点赞，评论等。

（2）利用其他社交网站，搜索以以及购物平台，比如Facebook，Google，亚马逊等来观察目标国家用户喜好，适时根据流行趋势来上相应的产品。比如最近比较流行"儿童浴帽"，我们就上"儿童浴帽"的产品视频。

（三）账号运营

当我们已经确定好要做的产品类目，下一步我们就需要来运营母婴产品账号，这也是很多跨境卖家头疼的问题，接下来轻易就结合实际举例来给大家详细讲解一下如何运营一个优质的母婴账号。

1.下载注册

还没有账号的跨境卖家可以参考轻易之前发的文章来下载注册你的TK账号。

注册时注意国家要选择目标国家，要做英国市场就注册英国区的账号，国家的选择会影响后续流量推送。当你想做美国市场，但是推送时却推送了一些马来西亚用户流量，变成无效引流，不是欲哭无泪嘛。

2.账号定位

• 账户主页：账号昵称简介要让用户一目了然的让用户知道这个账号是用来干嘛的。比如我们要做母婴用品，那账号的头像，昵称，简介都要与母婴产品相关。这样可以吸引一部分对母婴产品的感兴趣的用户，也会筛选一部分不需要母婴用品的用户。账号的粉丝以及流量都会更加精准。
• 简介引导：TK区别于国内抖音的一点是TK可以挂别的网站链接。主页挂独立站链接时需要用简介引导用户点击下方链接购买产品，不然再高的播放量也属于无效视频。类似于下面这个母婴账号，主页引导大家点击链接。

• 视频封面：所有的作品风格最好一致，封面直接展示产品功能，吸引用户，让对方看到账号主页觉得赏心悦目，清晰明了。

• 养号：开始做账号之前最好先进行养号，半小时左右即可。通过推荐页点赞评论母婴类视频以及搜索母婴类账号视频+点赞评论来定位账号，这个动作会让大数据将你的作品推送给更多对母婴产品感兴趣的用户

3.素材

一个视频爆不爆的关键点之一就是素材。找好了素材，视频很容易就爆了。 比如轻易最近新起的一个染发号，账号注册发作品不到一天的时间已经快速涨粉6千多。

注意轻易这里所说的素材，并不是单纯的视频素材。优质账号素材包括视频素材，标题素材，文案素材，标签素材以及BGM素材，甚至评论素材也很重要。

大家可以像轻易一样建立一个表格，给素材分类打标签，当你使用的时候可以随手拈来，提高效率。灵活使用TK收藏功能，在轻易标注的地方可以找到收藏的文案音乐，视频等。

4.二次创作

• 去水印：复制链接，粘贴到去水印平台（去水印小程序，哼哼猫）就可以直接下载一个没有水印的视频了。
• 二次剪辑去重：普通剪辑软件剪影即可，高阶一些用PR。每个视频都有属于自己的MD5值，我们需要通过➕画中画，贴纸，滤镜等操作改变其MD5值，这样的话系统就不查到视频是"拌匀"的。

5.视频

（1）视频内容以及长度：

视频长度最好保持在大约10s，视频最好在10s的时间里完整展示产品功能。

这个视频在短短10秒地时间就完整地展示了婴儿淋浴喷头玩具的双重效果，洗澡以及吸引婴儿注意。

（2）视频文案：文案简短明了，介绍产品名字即可。

（3）视频BGM：母婴产品BGM相对比较偏向于可爱风，轻柔儿歌。

（4）视频标题：视频标题简单统一，不需要标题时不用强行加标题。

（5）视频话题：话题标签选择相关标签，平时可以收藏遇到的相关热门标签，发送时就可以直接选择。标签最好3个左右，标签按照热度即播放量高低依次排序。无关标签属于无效标签，吸引了非母婴产品的粉丝，来了也不会消费。

（6）发布时间：最好在目标国家的早上以及晚上。比如英国最佳时间是国内4点-8点，对应的是那边的晚上8点到12点。很多做英国区直播的跨境主播都会选择这个时间来开播，效果事半功倍。

（7）评论引导：视频评论引导用户商品在主页链接。很多学员在做带货视频时都会问轻易一个问题，为什么我的视频播放量上去了，但是视频转化数据却一般呢？仔细分析过他们的账号就会发现他们的作品没有做引导，评论也没有引导，或者是引导延迟太久，直接浪费了这一波流量。

（四）账号流量转化

当我们解决了TK账号运营问题，那下一步就是带货引流了，前面轻易就说过TK可以挂站外链接。除了挂链接，还可以通过TK小店这两种方式进行流量转化。

下面轻易就认真跟大家讲一下如何通过这两种渠道进行流量转化以及二者的优劣势对比。

http://1.TK挂链带货

TK挂链接带货指的是在账号达到千粉以后就可以在主页挂链接。在主页简介以及视频等地方引导用户点击链接。 这个链接可以是亚马逊，虾皮等电商平台，也可以建立一个独立站。目前比较好用的独立站建站工具有Shopify。需要学习利用TK给独立站引流的跨境卖家可以看轻易的这篇文章。

优势：独立站目前面对全球市场，没有国家限制，视频或直播推流到其他国家也不会有太大影响。

劣势：只能挂主页链接，用户需要退出视频或者直播以后才能点击链接。无形中增加了用户消费的操作步骤，可能会因此全劝退一部分感兴趣网友。

http://2.TK小店带货

TK小店是字节跳动官方推出来的店铺，直接和账号挂钩。字节跳动也在大力推广TK小店，目前小店开通了英国，印尼，越南，马来西亚，泰国这五个国家。

TK东南亚小店怎么开？小白都能看懂的保姆级教程【记得收藏】

优势：TK小店目前开放商家入驻资格，不需要邀请码。

TK英国小店可以允许跨境商家入驻，并且给了入驻商家运费补贴以及英国跨境黄金时段开播激励政策。运费补贴政策目前是新人免运费，非新人运费满7欧元➖2欧元，满10欧元➖4欧元。

英国TK用户活跃的高峰在英国时间16-0点（中国时间：0-8点），是其他时间段2-10倍，是英国流量的黄金时段，因此激励商家在时段进行直播，吻合英国用户下班后在TK的高活跃高消费状态，事半功倍，带货效率翻倍。

用户可以直接在视频下方以及直播间找到小黄车下单，简化了用户消费步骤，适合促进用户冲动消费。利好的官方政策补贴，对商家有优惠，并且也激励新人用户消费。

劣势：TK小店目前开放国家比较少，只有五个国家而且TK东南亚小店没有跨境企业申请入驻资格，只开放了本地企业入驻资格。（代入驻TK五国小店可以联系轻易。）

同时现在TK用户的消费习惯正在逐步培养。一些跨境商家早已经抓住商机进行TK直播带货和短视频带货同步走。轻易建议各位跨境买家可以不要局限于某一种引流渠道，可以多个账号两手抓，一个Tk小店可以绑定五个账号，多个账号也都可以挂站外链接。这样当视频直播推流到美国等没有开放小店的国家时，用户依然可以在独立站下单。

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