杭州网络整合营销怎么做？

时间：2022-01-23 19:00:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-23 19:00:01 来源：整合营销

网络整合营销就是整合各种网络宣传推广资源，用市场能够接受的语言和统一的口径把产品宣传出去，同时做好产品销售出去之后的售后服务的信息反馈；如此一来网络整合营销本身就是一个能够自助循环的系统圆圈；这一个自主循环的圆圈也是需要有几个核心的步骤组成，所以对于这几个步骤的把握和精细化管理直接决定了该圆圈的工作效率和市场产出。

网络整合营销主要分为四大步骤，每一个步骤都有核心需要注意的几项，这四大步骤分别是：产品、宣传通道、过程管理、信息反馈；如果把以上四大步骤都做到位了，网络整合营销也就自然而然的展开了。同时每一个步骤都有至关重要需要注意的事项，以下分别做好介绍。

l 产品层面

这一步骤包含产品本身、产品描述、产品社会属性、产品卖点；

1、产品本身就是产品的物理组成成分或者构成成分，属于产品最本质的直接诉求；

2、产品描述是向消费者直接宣传产品本身，让消费者能够全面详实的了解产品的特点和成分等等；

3、产品社会属性是指产品的感性诉求方面，每一款产品的社会属性是根据公司品牌定位而确定的超越于产品本身的一种带给消费者精神满足的诉求点；

4、产品卖点就是要寻找本产品和其他同类产品的差异化和优势，以此才能确定产品本身的宣传价值和使用价值而带来消费者的选择和青睐；

针对产品层面的四点，结合目前市场的推广现状，产品社会属性显得尤其重要，因为这一点直接关系到产品推广的生命周期和社会效益，要知道只有能够持续带来社会效益的产品才能是一个长久经营的产品。

l 宣传通道

这一步骤包含宣传通通道的筛选、通道组合、通道管理办法；

1、通道筛选就是要根据所要宣传的产品本身特点来确定相应的宣传通道，目前的宣传通道主要有：搜索引擎、本地平台、SNS交流平台、本地化社区媒体、即时交流工具刺五大类属于常用的通道了；

2、通道组合就是需要进行两种或者两种以上的宣传通道的组合使用，因为网络整合营销核心价值是整合资源共同体现，达到预期的营销目标；

3、宣传通道管理办法就是需要按照每一种宣传通通道的特点确定个性化的推广管理流程，使用不一样的标准和要求对待之；针对以上三点，对于宣传通道组合是至关重要的，因为通道的组合直接决定了宣传信息的体现量和相互体现方式，是最能够给企业带来流量的办法。

l 过程管理

这一步骤包含计划制定、目标分解、监督执行；

1、计划制定就需要根据预期目标确定每一个阶段需要完成一个个目标，计划制定需要切实可行和可完成性；

2、目标分解是根据每一个阶段的计划详细规划执行步骤和细节落实，安排到人根据时间节点规定每一个人需要完成的事情和具体的要求标准，只有详细的目标分解才能逐步完成全部计划；

3、监督执行就是需要强有力的落地执行了，任何目标和计划与执行时分不开的，所有的计划的落脚点都是具体的执行，监督管理这一块就是进行每天的完成率和目标的规划以及即时的修正；针对以上三点，目标分解就显得尤其重要，这一细节处理好了就能够承上启下，承接整体的推广计划和项目实现下接执行完成情况，直接对完成率负责。

l 信息反馈

这一步骤包含推广数据反馈、单个产品信息反馈、关键词数据反馈；

1、推广数据反馈就是ROI投入产出比，是一个比较综合的概念，可以直接从具体的投入与实际的销售额来确定具体的数值，当然每一行业都是有有自己的时间周期的；

2、单个产品信息反馈就是落实到每一款产品的具体推广费用和实际产出，根据“二八定律”找出最能带来效益的产品是至关重要的，一次不但可以减少费用同能够集中优势资源不断增大产出和效益；

3、关键词数据反馈，也是在产品本身的基础上进行的只是涵盖面更加广泛一些，公司和产品都包含在内同时能够通过关键词确定每一个关键词给企业带来的效益是怎么样的；

针对以上三点，单个产品的信息反馈就尤其重要了，具体原因已经做过解释，集中优势资源全力拓展优势产品是最好的市场营销方式。

以上四项就是在网络整合营销中需要尤其注意的。

成功网络推广的两个必备条件

★ 网络营销战略目标性：规划目标，大局把控

对于网络本身的认识，要知道互联网带来的网络不仅仅是链接每一台电脑之间的网络，更重要的是社会中的各种网络，人脉？产品链？信息链？等等所有相互联系和建立关系的事情和元素，而网络有一个基本的特点就是“传递”，所有的连接节点都是可以产出相应的信息而这个信息是可以通过网络在各个节点之间传递的；网络的传递功能就决定了进行网络营销的多变和丰富性以及不可控性。

网络的不可控性就决定了企业在开展网络营销的时候要有大局观和长久发展的规划，只有进行大局和长久的规划才能保证网络营销过程中的可控性，正所谓通过大局观的覆盖意识来保证营销方向的持久和深度传播；

网络的多变和丰富性就决定了企业在开展网络营销时候的要确定专一化和目标化，网络不同于实体，消费者是不能真实感受产品或服务所以给与产品唯一的标签和名称就显得尤其重要，开展网络营销切忌浅尝辄止任何营销手段和办法都需要一定的宣传和网络渗透期，以及对每一个推广阶段的效果反馈数据进行分析，从分析数据获得下一步的工作计划和落实情况，相应的改进办法。

★ 网络营销战术持续性：精准定位，整合营销

对于网络营销工具的认识，是根据产品或服务的市场定位和目标市场确定合适的营销工具，目前应用比较广泛的营销工具有搜索引擎、B2B商城、B2C商城、本地化门户、SNS交流平台、微信类能够即时交流工具；以上所列举的营销工具都具有其自身的营销特点和属性，所以在使用这些工具的时候就要确定使用目的。

网络营销工具的面向群体的差异化导致宣传产品的选择差异化，搜索引擎适合做关键词定位能够使得企业信息获得较大的可见度，保证企业信息的可见度和检索粘度；B2B商城适合展示生产工厂类的产品信息，而且全面体现和详细的介绍；B2C适合做自主品牌的公司进行网络推广，直面消费者就需要保证较高的产品质量和宣传的准确度；

本地化平台适合企业进行本地推广，本地化属于小范围的市场开拓具有一定的区域市场的特定特点，而且可信度高。以上几类营销工具的简单简述说明了每一种营销工具都具有特定的使用范围和权限，当然在具体的网络营销过程中是需要对几类营销工具的组合使用，只有这样子才能保证市场拓展的深度和宣传力度。

通过以上分析可见，网络营销的开展势必需要网络营销意识的统一和营销手段的准确选择与长期的坚持；开展网络营销就势必需要做好网络各类资源的整合和配合使用，网络的开放性决定了推广的复杂性，也基于此才导致了网络营销在营销战略上的目标性和营销战术的持续性。

网络营销的执行层面

作为我们公司的策划，已经为200多家提供系统化、专业化的网络整合营销服务，这里我就把操作的规划拿出来分享下，这个是操作层面的规划，针对大多数中小型企业非常有效，同时中大型企业的部分阶段也是极其有用的。

最近刚做的图~

除了上面说到的，其实网络整合营销更多的是在于细节执行，那细节执行要围绕“用户体验”“企业市场战略目标”“企业品牌定位”等重要因素，如果要详细展开说的话，几天几夜都说不完。等下次开个专栏详细说下网络整合营销关于【策划-运营-执行-效果】等一些内容吧！

大家可以同时私信我互相学习哦