如何制定营销策划方案？
时间：2022-01-23 13:00:01 | 来源：整合营销
时间：2022-01-23 13:00:01 来源：整合营销
在市场经济中，了解市场走向，并制定出合理的可执行的营销方案是非常重要的。如何写出一份可靠的策划书，也是所有营销人员必须掌握的一项技能。
一般来说，经过以下几个步骤，一份完整的营销策划方案便能出现在BOSS面前。
壹市场分析 市场分析需要了解市场形势，产品状况，竞争情况等。
市场形势包括产品的历史地位，最近几年的总体销量，不同地区的占比以及未来可能发展的趋势。
产品状况是指把产品细分化，解析出产品的类型、特点、价格、利润等各种要素。
竞争情况需要了解所有竞争对手的规模级别，目标用户群体，产品质量及价格等。
搜集信息是一件巨大而繁琐的事情，我们需要通过不同方式去搜集到想要的信息。可以通过搜索引擎，竞争对手官网，财经报道网站，线下人脉咨询等多种渠道来获取我们想要的信息，再通过办公软件整合，筛选出我们想要的有效资料。
贰——SWOT分析法 使用SWOTS （strengths、weaknesses、opportunities、threats）分析法来进行具体情况分析,也就是企业的优势，劣势，机会和威胁。
优势和劣势的结合，能够分析出公司的短板及长处，有效的扬长避短能够更好地发挥企业的竞争优势，达到侵占市场的结果。
机会与威胁的分析，可以快速找出用户痛点，让自己的产品能够更好地对号入座，利用差异化为用户提供更合适的产品。
叁——摆正目标 一份有效的策划方案，是需要明确企业希望通过本次活动，达到什么样的目标或者成果，是用户的增长，产品销量的提升，还是品牌的传播宣传。
肆
——方案执行 如果是战略性的营销方案，那需要把参与的部门，职责的分摊，资源调动以及营销组合策略细化好。
如果是战术性的营销方案，则需要做好人员安排，具体化执行时间，细化经费等。
伍——效果预测 需要对活动执行后的结果进行一个预测，包括经济收益，用户反馈等多方面预测。
陆——应急预案 任何活动都有可能发生各种情况，我们既要抱着最好的盼望，也要做好最坏的打算，以保证所有工作能够合理正常地展开。
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