优衣库是否偏离了现代营销理论？背离了营销学常识？

时间：2022-01-16 10:00:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-16 10:00:01 来源：整合营销

看来我要答非所问了，营销本来就没有条条框框，把自己的产品买给顾客就是胜利，所以没有市场我们可以开辟市场，我们甚至可以重新解读市场，找到属于自己的一片蓝海。

有人认为“所有年龄段和性别都能穿的低价基础款休闲服装”就是优衣库的定位，但是我要把低价两字去掉，因为柳井正不希望低价，而且他们在不断地提升价格。

关键在于基础款休闲服装，古语有云：衣食住行。可见在生活中衣服本身就具有必需品的性质，但是由于衣服毕竟是一个人的脸面所以它也可以很贵，华丽，或简单。跟zara比起来，zara要比它更时尚，但是优衣库更普通更是大众的选择。

我想起了优衣库在进军欧洲时的举动：

定位混搭奢侈品

“混搭”是把不同风格、不同材质的东西，按照个人的品味拼凑在一起，打造出完全个性化的风格。

进军海外的优衣库把店开在当地繁华商业核心区，1999年，巴黎分店开业位置在最繁华的商业街，店面2150平方米;2006年，纽约分店开业，地点在百老汇的对面，面积3300平方米。在伦敦，三层楼的超级旗舰店开在牛津街。

通过这种方法，把自己定位于顶级奢侈品牌的混搭“配件”是很有创意的想法。柳井正曾表示“既然可以和一流的服装品牌自由搭配，就应该在一流品牌云集的地方开店，这样才能体现出自己的特性。顾客买完了顶级的服装，出门就该来我这个‘配件店’了。”

为实现跟任何衣服、任何人混搭的效果，除了一个“价签”之外，产品上找不到UNIQLO的LOGO。店址都与顶级奢侈品牌为邻，与高档服装的巨大价位差，方便的购物地点，都让优衣库为自己的海外扩张加少分。

事实上到现在这也是优衣库的重要优势之一。

其实我更喜欢把优衣库和zara对比起来看，而营销上的成功的原因也并不仅仅局限于营销，而与公司的经营模式息息相关。

ZARA和UNIQLO品牌的诞生不是来自设计师，而彻彻底底是一个零售品牌。

　ZARA的创始人奥尔特加·高纳(Ortega Gaona)在1975年，在拉科鲁尼亚一条繁华的商业街开设了第一家ZARA服装店。奥尔特加将ZARA定位于“价格适中的中档时装商店”。

1982年，柳井正在美国考察，受到美国大学校园内仓储式销售方式的启发。1984年6月，首家UNIQLO仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业，定位于“以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装”。当然这是最初是的定位，现在应该不一样了，但是确实可以看出两位创始人差异与相同。

不得不提的是，他们都采取了spa 模式。SPA自有品牌专业零售商经营模式（Speciality retailer of Private label Apparel），是是1986年由美国服装巨头GAP公司在1986年公司年度报告中，为定义公司的新业务体制而提出的，是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式。之后由日本Uniqlo成功运用并推广。SPA模式能有效地将顾客和供应商联系起来，以满足消费者需求为首要目标，通过革新供货方法和供应链流程，实现对市场的快速反应。

参照百度百科好吧，这就是解释。

产品设计和生产到最后的销售环节全部由自己掌控。此模式有以下几个优点：

质优价廉。由于不存在中间环节，可以“用更低价格提供同样品质的产品和服务”;

掌握渠道控制权。管理进货渠道可对产品质量进行有效控制，直接管理渠道分销则能凭借很强的购买力降低成本价格;

实时掌握信息。由于所有零售店铺都由公司直接参与管理，可以及时获取店铺销售信息，调整产品结构及改善服务质量，避免了传统方式中对市场反映过慢的缺点。

但是zara与优衣库的不同的是，它有四百多名设计师，来设计，紧跟时尚。在zara能让你以一个较为舒服的价格穿到奢侈品的感觉。它的定位与优衣库明显不一样，但是现在还是很难说明那种方式更好一些，因为还没有分出胜负。

但是通过spa模式，优衣库可以控制库存，控制生产，同时通过强大的信息的反馈紧跟着消费者的需求，这很重要。这保证了优衣库的定位，以及起核心竞争力。

但是优衣库也在改变，从2011下半年开始实施的与设计师合作的计划，还有ipj计划即有设计总监等直接参与设计的计划，它的母公司迅销集团也在以优衣库为核心，扩大自己的品牌线。

　　就在2012年11月，迅销集团在东京银座百货开出了一家叫做“Uniqlo Marche”的多品牌综合店，集团旗下的Uniqlo、Comptoir des Cotonnniers、PLST、G.U等品牌都在这家店内有售。

当然更不说优衣库------店长是“最高经营者”，这个强大的竞争策略，和经营模式。

所以优衣库也是稳中求变一个过程，在保持其作为基础服装休闲品牌的过程中，不断革新发展新的多样化的高质量的穿衣选择，以保持其产品的吸引力。

我觉得优衣库有种中国传统文化的精髓在里面，将自己的品牌隐藏，反而可以与所有的品牌穿在同一个人身上，而其平价，温暖，舒适的特点，尤为增色不少。

在最后我想用老子的一句话来结束：水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。