什么是Marketing Campaign(市场营销活动)？谁来负责举办？怎么分工？

时间：2022-01-14 11:30:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-14 11:30:01 来源：整合营销

某快消大厂Marketer, 入行近三年，做过30+Campaign, 其中不乏千万级投入的大活动。前两天有宝宝问，能否讲一下Campaign是怎么办的？今天就来分享啦。

一、什么是Marketing Campaign

市场营销活动—Marketing Campaign，是企业通过策略性投资和运作来触达消费者，以提升品牌的知名度和销量，或达到其他营销目的。

载体上，可以通过邮件、传单、电视广告、社交媒体、线下活动等一种或几种形式

规模上，Campaign可大可小。从给所有近期客户发邮件介绍新品的小活动，到买十几个KOL宣传，再到邀请明星拍摄创意短片+举办线下活动的整合营销活动，都能叫做Campaign.

现在大的活动一般是线上线下的整合营销（Integrated Marketing Campaign)，包括线上广告，KOL宣传，线下活动，电商旗舰店同期活动，实体店配合促销等

二、谁来办

小型的营销活动可以由市场部自行承担。

在中型和大型公司，无论大小型活动，具体的执行都会交给第三方广告公司—Agency. 一个活动可能有好几个广告公司参与

可能有人问，既然都有广告公司了，还需要本公司的员工做什么？

快消公司的市场部人数是很有限的。年销售额20亿的一个牌子，市场部也就8人左右。而大的营销活动涉及方方面面，这些人肯定无法完成所有的工作。从节省成本，和人力效率最大化的角度考虑，都需要外部的专业公司。

三、大型campaign分工

市场部——是最了解产品策略，产品卖点和公司生意方向的。会先提供一个Brief, 介绍营销活动背景、产品、活动目的、期望达到的效果等，可能会提供几个粗略的创意方向。具体创意的产出，会和广告创意公司一起讨论得出。

广告创意公司A——主要负责活动核心创意的输出。广告创意公司的一般会提出几轮方案，每轮和市场部讨论后修改，得出最终方案。这里市场部更多的是动嘴，广告公司动手（做PPT, 和其他创意物料）

比如sk2的目标消费群体，是27-40岁有一定消费实力的白领。知名的《最后她去了相亲角》营销活动，直击大龄剩女这个痛点，表达了不愿意为了结婚而将就的心声，主张独立女性要改写自己的命运。从而获得大量目标消费者的品牌认同感。

同时还要确定创意的载体和核心传播渠道。上述例子中，创意的载体是一条短视频，核心传播渠道是围脖等社交媒体。这是由于短视频利于表达场景，营造气氛，传递复杂情感。而社交媒体是TA使用率高的平台，也利于话题传播，引发热度。

广告采买公司B——确立了传播渠道之后，负责具体广告采买和下单

KOL公司C——热度的打造不仅通过硬广，还需要kol发声。负责KOL沟通采买

线下PR公司D——sk2的线上传播热度很好，公司想顺势在线下举办一个活动，负责线下活动的创意，选址，搭建等工作

艺人合作公司E——线下活动想要邀请一个明星谈谈自己对于当代女性的看法，负责选明星，并敲定明星具体工作

可以看到，很多campaign会有不止一个广告公司来完成公司。在理想情况下，广告创意公司A成为leading agency, 统筹BCDE公司的工作。而市场部领导广告创意公司A的工作。

但实际工作中，可能会变成市场部领导ABCDE公司的工作。其中原因，相信聪明的你们想想就能明白。

三、时间线

由于涉及到方方面面的合作，又历经无数次创意修改。

大的整合营销活动，至少提前三个月开始策划。当然我也试过提前两周才开始准备的情况。

小的营销活动，也需要1-2个月的准备时间。

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