怎样对产品进行全方位营销，怎样做好产品的市场营销？

时间：2022-01-23 09:30:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-23 09:30:01 来源：整合营销

谢邀。

首先我来说一下市场营销的构造。传统市场营销有个很有名的4P理论，即产品，价格，渠道，宣传（策略）。新型的就有很多种了，我简单总结几个，产品，定位。有人喜欢把营销和销售混为一谈，在这里，我要说明一下，营销和销售本质的区别和共同点。

营销是一种经营活动，销售是经营活动中的一个环节。营销讲究的是，通过对市场的认知，根据企业现状，合理分配，整合资源，从而更好的服务顾客，从而达到提高经营收入，提升品牌效应的目的。而销售，就比较直接，更加注重向消费者推销产品，达到一个直接的经济效益。营销的周期性一般比较长，从一个星期到一个月，一年，不等。而销售，一般是一个短期的过程。不存在周期性问题。

针对市场营销的讨论，从未停止。尤其是伴随着经济形势，社会结构的不断变化，生产力和购买力的不断提升。人们不再满足于普通的购买产品，开始关注品牌，关注从产品延伸出来的一系列东西。到现在，供给侧结构发生剧变，许多企业开始出现经营问题，一时间，营销这个词被推上经济神坛。许多人开始研究，营销对企业的发展，如何营销推广，如何去制定更好的策略，抢占市场，打通与客户的最后一公里。

结构性的转变催生了一系列所谓的“营销”。比如，现在最常见的，花钱做广告，花钱做推广，红人推广，促销等等。这些在根本上来说，与营销还有本质上的区别。为什么这么说呢？且听我慢慢分解。

首先，营销最重要的，最核心的因素是什么？是idea吗？不，idea只能算是一件衣服，一件漂亮的衣服，而不是最重要的东西。营销最重要，也最根本，也最核心的，是产品。围绕产品做动作的，才是根本。产品，这个划重点。

苹果为什么卖的那么好？我想原因有很多。产品耐用性，包装，用料，外观，还有宣传策略，进口产品，等等……然而，细细回味一下，只靠这些，他就能站住脚跟吗？显然不是的。说起耐用性，应该没有什么比诺基亚更好吧？号称手机中的战斗机，无论是当锤子用，还是砸核桃，还是干嘛，这手机就突出一个点，耐用无敌，摔不坏，砸不烂。然而，就是这么一款神机，性价比超高的手机。突然就消失在了人们的视野当中……究其原因，系统不升级，是主要原因。而三星，没落原因则是电池。诸如此类，还有8848，钛合金手机，双系统，双安全，高档牛皮包装，过万的售价，一身土豪装版，最终也抵不过，系统不行，始终在市场上没有起色。这些系统，电池问题，归根结底，就是手机的产品问题，无论这些手机怎么做广告，不做产品品质提升，市场只会离他们越来越远。产品好，是一切营销的根本，产品好的例子，还有华为。

营销的第二个重要的点，是基于客户需求，以及产品综合定位，而给出的合理价格。有人说，我的产品有多么多么好，所以我要定这个价格。但是你这个价格，市场会买单吗？价格因素是一场营销的重中之重。定高了，市场不接受，定低了，容易损害品牌定位。在产品定价的初级阶段，如果说没有对市场进行充分了解，就盲目给自己定价格。比如成本高，我就要定高价格，而忽略了市场因素，那结果是不敢想象的。比如著名汽车品牌，纳智捷。纳智捷有款大7suv，这个汽车，死就死在定价上。本来作为一个合资品牌来说，纳智捷占据了相当大的优势，在刚进入中国市场时候，以超高配置，黑科技，还有铺天盖地的广告，迅速赢得了消费者的关注，并且取得了不错的市场。然而就是这样一款汽车，长年不更新款式。仍旧以合资品牌傲视，高配置自居。最后只能得到半年0销售的惨淡收场。而买了这款车的人，也是叫苦不迭，当年花了30w买了一堆高配置。如今，想卖出去，高价卖不出去（市场竞争太大），低价又不愿意卖。最后玩着玩着，就只能当收藏品了。其实，放在当下，如果这款车要取得好的销售，降成本是很必要的。拉开价格区间，剪掉不必要的配置。或者采用买加配的方式，相信这个企业还是有很长的路可以走。如果他看完凯迪拉克的例子，我想，他一定会有所启发。据说现在买凯迪拉克19w就可以买全新车……atsl，我自己都心动了……

价格很重要，如何能给出合理的价格，又不损害品牌，这个是营销人一直在考虑的问题。所以就有了，限期促销，限购，买送买返一大堆折中的办法。

渠道和策略，这两个，我个人认为也是非常重要，不过在这里就先讲这么多了。

简单说一下，一场完整的市场营销活动，他的流程是什么样的。

1、市场调研分析，包括产品，客群的调研分析。全面的swot分析。

2、存量市场的预估和评价。针对调研数据，以及市场定位，区分，明确对应产品的市场存量数据。切忌不要出现和尚也是梳子主要客群的低级错误，这种想法最好都不要有。

3、对公司经营状况分析，同比，环比。资源梳理，资金梳理。

4、针对存量，以及现状分析。制定合理目标。并且规划出投资回报率，确定投入资金，周期，营收，品牌，流量目标。

5、制定产品营销方案，确定活动框架，费用分配，预期目标，人员，渠道需求。

6、制定执行方案，奖励方案，确认组织架构，人员协调，营销制度，分解目标。

7、召开发布会，公布政策。启动对外宣布

8、渠道执行和管控。实施管理制度和激励方案，定期总结分析。

9、现场执行工作安排（如有），人员分工，彩排。

10、统计数据，分析，总结，报告

大概就是这么多了，希望能帮到你。