经典资源整合案例：用很简单的方法，1个月垄断全县的农药和化肥市场。（附

时间：2021-12-29 21:30:01 | 来源：整合营销

时间：2021-12-29 21:30:01 来源：整合营销

在农村，每年农民都要打农药，以前的运作模式一般是在每个乡镇里有个农药销售点，镇是从城里面拿货，城里面又是从其它地方拿货。

这样层层代理拿货，价格也是一层比一层的高，拿药量不多的就在本地拿了，如果量大的话就会直接到市里去拿药，这样相对来说比较便宜。

有位卖农药的老板意识到这个问题，发现凡是去他家买药的都是几瓶，不是几箱或者几车，他就调查一下农民，原来在市里买便宜，而且进货量大还会更优惠，加上车费和油费也没多少钱。

于是他就想让本地的这些农民，还有周边乡镇的农民全都在他这买药，可是他也是从市里进药的，量再大也不可能原价进货原价卖给农民呀，除非直接从厂家进货，并且量要足够大，才能拿到更优惠的货，但他没那么多的资金。于是他就做了这样一件事，让所有的农民都无法抗拒。

在不到一个月的时间里，垄断本地还有周边所有乡镇的农药市场，让同行的店全部关门，而且还得到政府的大力支持，帮助他推向全国市场。他是怎么做的呢？

首先这个老板就调查，发现农民在农药这方面有两个痛点：

第一，农药太贵，因此农民就会想尽一切办法从其它地方拿便宜的药，尤其一家有几十亩地的都会这么做，哪怕多花点时间多花点路程都可以；

第二，农民买完药，都要自己回来打药，天气无论多么热，自己多么累，都要把这个药打完，而且有时不小心弄到眼睛里或嘴里容易农药中毒，于是他就从这两方面着手思考。

第一步：对接

说真的，他这种整合模式太厉害了，让农民没办法抗拒，他把中间所有的环节都省去，事实上他就做一个抱团共取。

他跟这些化肥农药厂直接取得了联系，从厂家那里直接拿货，然后从中间拿出一部分利润让利给农民，再拿出一部份利润雇人给买药的农民打药。

他跟这些厂家去谈判，如果我帮助你卖出去多少量，你给我一个什么最低价，一个什么政策，比如说我帮你卖出去10000户农民用的量，你给我一个最低价，通过这样的方式可以谈出一个初步的意向，先把这个谈好。

接着又向厂家要保证承诺书：我给你们搞这么多业务，你也要给我个承诺，你的各项指标全部要过关，要不农民都不信这个药是真的，因此你要给我一个保证承诺书，保证这药是真的，这个保证书厂家必须给我提供。

另外一点，比如说这个农药厂是开在某个县的，现在我们的农药在全国要扩展业务，在其它各个县推广我们这个厂，你这个厂家所在的县政府要给我做个证，也要给我出面，说我这个农药产品全部是合格的。

这时达成初步协议，没有去进货，他要先去整合这些农民，然后拿着这个订单去订货。

第二步：联合

然后这边对接政府，做一个惠农政策，他拿着厂家给的承诺保证书跟政府取得联系：我们准备推一个什么样的政策，然后我跟你们镇政府签订一个保证协议，并且我们中间还有担保公司。

保证我们的农药是真的，而且签订如果是假的我们会赔偿的协议，你们愿不愿意推行这个政策，愿不愿意先到你们的一个镇做试点，看农民接受不接受。

结果在一个镇做了试点，许多人都愿意接受。这是个好项目，这也是个惠农政策，政府又能提升政绩。

因此政府就帮他铺天盖地的通知到每个村，家家户户报名登记造册，参与到这次活动来，然后一下子就把一个县城十几个镇都搞定，并且农民又无法抗拒。

这边确定后，那边直接跟厂家签订协议，我能保证在一定时间内给你搞多少药，你给我个最低价，这时他就可以签订保证协议，这样的话直接对接厂家把药搞到农民这里来，他省去中间所有环节的成本，而且是大批量采购，甚至比你省代的价格还便宜，这就是抱团共取。

我自己买药贵，还得自己打药那么累，这会在你这买便宜，还给我打药，多好的事情，厂家也愿意合作，农民还愿意到你这买药，政府也支持你，这个项目100%成功，没法抗拒。

一下子整个惠农政策由政府帮他来推动，进展的速度非常迅速。

第三步：规划

和厂家跟政府谈好后，接着就开始做规划，我需要拿下多少个村才能达到这个量，这时你就要去各个镇各个村搞就行了，他这样做的话，直接就垄断了。

所有同行的店全部关门，而且政府也在帮他大力推广，这是个很好的惠农政策，农民省钱又省工，本身就受到政府支持，这个东西让农民无法抗拒。

第四步：惠农

接着他就找到每个农民对他们说：你在我这买农药，价格比批发价还低，保证质量，保证药效，还跟你签订协议，并且今后你不需要自己去打农药，你在我这买农药，我还帮你打农药。

你说你是自己去买农药，还是在我这里买农药，基本上这种业务拓展速度非常迅速。

第五步：雇人

现在你只要在我这买药，你自己不用打药，我帮你打。他拿出挣的一部分钱来请人打药。他是直接承包给这些农民们，这个村多少钱我包给某一个农民去打就行了，直接做包工，我付你工钱就行了。

他的要求很简单，就是认真给我打药，药打好了，来年还承包给你们。而且凡是要打药的人家，都能安排人去现场监督，有问题直接与打药的人商量或者与我们联系。这么做的目的就是让买药的人彻底放心，一旦发现不好好打药的直接解雇，并且还给这家农户重新免费打一遍。

这里提示一下：我们在真正做的时候是同步进行，不是做完第一步才做第二步，这里列出学习步骤就是为了方便你去学习。

总结下：真正做事情要这样做，不是你自己搞个产品天天去卖，如此你会非常的累，我们要做的是资源整合，你不需要拥有任何东西，但是你可以整合一切资源为你所用。

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