房地产如何进行线上营销？
时间：2022-01-25 05:00:01 | 来源：整合营销
时间：2022-01-25 05:00:01 来源：整合营销
作为一名房产策划，这个问题简直是送分题（送命题）啊！
经过一个多月的摸着石头过河，也算是略有心得，与各位分享下，纪念特殊时期的生活（竟然意外的押韵呢！），好了该正经起来了！
理所当然，线上营销需要转变营销思路
疫情期间全城停业，销售中心关闭，全员在家办公，传统的媒体无法进行投放，案场的各种营销活动无法举办，必须迅速的转变营销思维，所有营销手段全部线上化，此时，线上营销平台便至关重要，好在碧桂园此前便已经开发了“凤凰云小程序”，可堪大用！
故此进入2月后，线上凤凰云小程序全面启动在线看房、选房及订房全套优质服务，如何发挥利用好凤凰云自身优势及项目卖点结合，是我们考虑的重中之重。为此，我们通过活动大胆突破及媒体自创突围
媒体方面，宅家抗疫，传统媒体真空期，自媒体为王
为此，兵贵神速，项目第一时间抢占市场声音空白期，开启一场盛势购房节，前期自造节点、悬念造势
全城首发后，项目顾问全员总动员，频频亮相小视频，抖音在线直播为项目推广加持增粉，整合线上各类平台进行小视频宣传，以此来增加吸引客户对项目及推广的关注进而流量转化。集中火力刺激买房客户利益点，形成一场大规模现象级的营销事件传播，聚集销售新士气，开启一年新气象。
最后，整合网媒资源助力，搜房、搜狐等大V媒体在线直播互动，话题炒作宣传，后期总在线观看人数超20万+
活动方面，大胆突破，多样活动聚拢人气
疫情期间虽然没有线下活动，但线上活动不断，我简单举几个例子，比如结合区域联动秒杀活动专区，持续7天中午12点进行秒杀房源1套，客户通过凤凰云进行抢购；同时，在凤凰云“咨讯平台”上传秒杀活动的详情及具体操作步骤。那一周活动链接每日转发量300次+，覆盖人群3000人+
在比如通过凤凰云小程序，“最强大脑”、“天降红包雨”小游戏线上转发，设置奖励吸引客户参与，增加项目访客量，强制置业顾问针对老业主和意向客户转发，同时分享至5个微信群，增加宣传范围；凤凰云“拼团”，最高可享受97折优惠+成交礼品。当时活动成交10套房源，覆盖人群20000人+
整个活动期间，人气最火爆的则是王者荣耀线上公开，足足随机组建48个战队（果然在家闲来无事都去打王者了啊！）大赛历时三天，分别通过海选出战+枭雄复赛+巅峰对决，另外通过线上投票获得人气战队奖励。比赛过程中，通过虎牙直播，进行群、朋友圈、点对点等方式的转发，全网直播，累计总观看人数10万+。
分享的有点散，不过起码经过这一个月的折腾，业绩超额完成目标了
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