清华大学的12个体育营销案例，给了我三点深刻的启示
时间：2022-05-04 22:51:01 | 来源：网络营销
时间：2022-05-04 22:51:01 来源：网络营销
昨天一大早，因为拜仁中国张力老师的推荐，去旁听了第二届清华大学体育营销案例分析大赛。
这个赛事是这样的：学校准备了6个体育品牌，让学生组队来出谋划策，给出营销计划方案，这届做得很大了，一共有32支队伍参赛。
昨天我围观的，是大赛决赛。12支队入围，每个品牌2支。每支队对着PPT讲8分钟，然后由评委评分，决出每个品牌的冠亚军。
本来只是想听一听拜仁的内容，结果顺道把君乐宝赞助马拉松、启迪冰雪集团、体育之窗-中国排球联赛全明星赛、中粮广场体育街区、准者体育这几个项目也听了一遍。
不可否认，因为毫无实操经验，有些团队有一些想当然、不切实际的想法，譬如：
1.关于排球全明星赛，有个团队就说要模仿NBA，举办花式扣球大赛。体育之窗的评委就直接质疑：“你给我说说，花式扣球怎么扣？能给说出几个动作么？”结果演讲人顾左右而言他，没说出个所以然。
2.关于准者体育的发展，有个团队说邀请某几个大咖明星助阵，准者体育创始人林晨耀说：“我们是草根创业公司，这些明星来一次的费用，就比我们公司的总预算还要多……”
但是吧，这群学生，确实有很多令人眼前一亮的东西，也给了我很多启发。
12支参赛队，最后得分最高的，是东操鸽子队（93.27分），他们是一群排球热爱者，经常一起在东操打排球，领队是排球协会的会长。排名第二的，是运动故事APP队（91.64分），他们则是拜仁的铁杆球迷。
其他队伍都是一身整齐的商务装，而东操鸽子队直接是清一色的排球服，运动故事APP则是穿着拜仁运动外套。
作为清华学子，大家都是高智商群体，逻辑能力和表述能力都很强。但是如果你热爱某个行业，你会对这个行业更熟悉，更有自己的一套方法论，不会犯一些常识性错误；也会对这件事更上心、更认真对待。
这让我联想到9月份，我肆接了一个巴萨的营销活动。
负责这个活动的公司，给了一个初步营销方案，其中包括内马尔的一个宣传视频。因为这个视频是7月份拍的，当时他还没转会去PSG。估计这个公司觉得：内马尔毕竟是大IP，转会了也没啥大不了嘛，毕竟拍视频花了很大代价，别浪费。
最后在我们的强烈建议下，他们撤掉了内马尔的视频。因为不了解足球的人可能不清楚：9月份推出内马尔身穿巴萨球迷的广告视频，只会让巴萨球迷更反感。
所以，
做体育营销，你必须足够了解你的受众，这也是营销课最基础的核心点。昨天有一支队伍，在研究他们的受众时，引用了很多网络上的数据，现场有一位评委就说：“这很多网上的数据都过时了，不能作为依据，所以我建议啊，你们多做一些田野调查。”
体育营销，包含的内容非常非常多。有时候一个项目，就包括用户调研、推广宣传、活动执行、拉赞助等方方面面。所以，需要非常好的团队协作和细致执行。
现在很多营销公司，一晚上就做出一个大PPT。虽然效率很高，但漏洞却非常非常多。
昨天的大赛，第一个出场的“逆转胜”队，团队花了整整一个月的时间，做出了一个非常完美的方案。除了PPT，他们甚至还拍了自己人参演的视频广告、拟了微信推广的一系列标题、制作了病毒传播的H5主题、设计了君乐宝马拉松主题酸奶瓶和主题LOGO、甚至还做了一系列的物料（包括小旗子、背包、T恤、完赛证书等等）
君乐宝的相关负责人说：“你们已经具备了4A公司的水准了。”
负责拜仁项目的“无体育不清华”团队，给拜仁想了很多合作赞助商，包括7-11、微信、滴滴等等。拜仁中国办公室总经理鲁文-卡斯帕问：“你说的这些合作商，是否真有合作的可能呢？”
我当时也很担心场面陷入尴尬，因为这可能都是他们一厢情愿的想法，结果这个团队的发言人说：“我们打电话给了滴滴的人，他们说这个想法很棒，他们很愿意合作。”
嗯，世上无难事，只怕有心人。
目前体育产业的很多从业者，确实很热爱这个行业，也确实很细致认真。但是在这个时代，这些远远不够。
我作为从业者，也深切感受到，这个产业要升级，首先便是人才的升级。
清华的这些体育营销参赛者，可以看出他们对体育的热爱，有不少人未来也应该会投身于体育产业中。他们逻辑清晰、细致认真、外语和表述能力很强，而且锐意进取。这些高综合素质的人才，正是体育产业急需的。
另外，他们的一些跨界创意和想法， 同样让我眼前一亮，譬如“无人体育店”“Prama”等设想，不仅有创意、脑洞大，而且借助了其他行业的先进技术。这已经不仅仅是互联网+了，更是人工智能+。
希望未来不仅在体育营销，在赛事运营、青少年培训、俱乐部管理和媒体等领域，都有更多有识之士加入。让这个行业变得更加成熟规范，也变得更加有创新精神。
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