互联网营销普及的现在，中小企业和个人创业者该何去何从？

时间：2022-05-06 01:42:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-06 01:42:01 来源：网络营销

从20世纪初开始陆续出现的网络营销方式：

1、博客、微博、圈子软件的晒图式营销

平台选择：我们可以选择几个相比知名度高的平台，如新浪、微博、腾讯、小红书、知乎、脉脉、得物、识货等。

用户名分类：同一个平台注册多个账号，一个主账号，多个副账号。从不同兴趣爱好方面拟定用户昵称，以后该用户就发布自己喜好相关方面的知识，加入相关博客群及微群，结识相同喜好的人士，增加粉丝量。多个用户进行互粉。可以从以下几个方面分：游记、服装、奢侈品、摄影、IT、美食、旅游、新闻等。

博客、微博、圈子软件的内容：游记、户外、礼品（当礼物送）、休闲、产品伪劣识别、活动、产品材质等。虚拟人物对话（就用我们的系列设为人物：北欧渔港，野外沙龍，阿拉斯加，经典狂热，可以以诗句或是歌词的形式，尽可能地脱出产品特色及亮点）。

2、知乎、百度知道、论坛、百科、贴吧、知乎等问答推广

随着电子商务的增长趋势，搜索引擎越来越商业化，百度知道、论坛、百科、贴吧越来越迎合网民们的信用度，而网民们要了解一个产品，更多的会通过百度知道、论坛、百科、贴吧等途径了解，可以百度知道、论坛、百科、贴吧推广是个很不错的选择。

咨询词：男装有哪些品牌？梵思诺男装怎么样？梵思诺男装网上有卖吗？梵思诺有代理的吗？怎么淘宝搜索梵思诺品牌出来了好多产品，且价格不一，怎么才能确保我买的是正品呢？怎么辨别梵思诺男装的真伪呢？注册多个账号，也可以叫自己的朋友或是同学提问或是回答问题。

注意事项：注册账号的时候想好其具有特色的用户名（比如可以用公司男装系列：北欧渔港，野外沙龍，阿拉斯加，经典狂热，）及分类各个号的作用，不能混淆，且要把握好回答的时间段。

3、论坛营销：

基本跟微博营销差不多，就是论坛字数有限制，所以发具有争议性的话题，引起网民的讨论与共鸣。

4、微信群、QQ群、阿里旺旺群等聊天工具推广

聊天工具是网民现在必不可少的联系工具，顾名思义，借用聊天工具宣传公司产品也是最快最便捷的一种推广方式。但是随着聊天工具发广告逐渐严重化，大部分网民都很反感，所以在进行聊天工具推广的时候必须掌握相关技巧，不能干巴巴地发推广链接，若是这样，群友不但不接受，能容易视为一个典型的广告发布者，被群管请出群。

比如QQ群推广：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是可以发群邮件的，例如你可以把你的网站******.com上的精彩内容在邮件中推荐。阿里旺旺及其他聊天工具也可以依照QQ群推广方法进行操作。

5、团购营销

随着现在网络信息的高速发展，人们都学会着用最好的方法在最大利润的前提下推销最多的产品以得到最好的效益，消费者也不断地寻求物美价廉。团购是聚集各地需求的消费者共同购买自己所需的产品，商家在这样大批量销售的情况下，降低了仓管、跑业务等等费用，自然就降低了成本，理所当然地就可以降低产品的价格。所以团购给商家和消费者带来了各自想要的效益，因此，团购越来越受商家的受用和消费者的采购途径。这也是商家快速营销,品牌推广的一种有效方案。流量大的团购平台：拉手、美团等。

6、平台推广

分类信息推广：在各大平台发布自己公司产品信息，每个平台以公司名义注册一个账号，发布公司产品信息，增加外链，注重标题的龚写，定期发布产品信息，定期更新产品信息。

平台广告推广：选择最适合自己公司产品的平台，与平台签订协议，平台根据公司需求做广告，或者通过搜索引擎做网盟推广。（付费）

7、短信、邮件推广

短信推广：维护老客户，节假日送上祝福，平常定期发送男装方面的知识；发展新客户，锁定客户群体，短信群发软件。

邮件推广：

群邮件推广、邮件签名自动回复推广、邮件回复置顶（明月符）

8、发布任务推广

在朋友圈发布带有工作人员微信的加粉任务，或者通过威客网店类的平台发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。

9、招聘推广

如今科技和社会发展，机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显，没事可干就成了一种普遍的社会现象，工作岗位成了一种稀缺资源，“为人民服务”的口号成为争权夺利的代名词，跳槽现象已经习以为常。由此可见招聘网站是人们热点关注的地方，而每个应聘人士极力想找到自己梦想的岗位，这就定会对公司进行考察，公司网站就是最好的考察对象。可见在招聘网站上做宣传，效果一定不错。

10、礼品推广

礼品推广以成为一种趋势，礼品价值不在多，而在于心意。满足客户心理需求的同时进一步宣传了公司产品，进一步促进销售和提高回头率。

贺卡、其他打上公司logo及网址的礼品，如：日历、袜子、手套、围巾、领带、皮带等。

11、微信推广

现在电脑的电子商务化已经普及各地，随着手机的智能化、轻便性、便携性及普及性，各大平台的手机网络化，随时随地都可以购物，与亲朋好友联系，网络获取信息。微信作为手机的一个重要聊天工具，越来越受人们的欢迎。朋友圈的封闭性也决定了它天然的比其他宣传手段更容易获取客户信任！

从20世纪90年代开始网站推广、电商平台、网络营销开始成为营销的主流，是电子商务的核心，而推广是网络营销的中心思想，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。

网站（店）推广之搜索引擎

1、搜索引擎登录

据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。

2、搜索竞价广告

现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价和google的关键词广告即googleAdWords。

3、搜索引擎优化

这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。

网店推广之链接

1、友情链接

作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，网店在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。

2、网址站的链接

现在有许多网址站比如hao123,265等

3、购买外链

以前如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快！

企业知名度推广主要从三个方面入手

1、标识推广

在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。

2、广告附带

在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。

3、线下推广

在服装或一些赠品上印有企业的网址。

企业互联网推广主要从三个方面入手：

1、搜索引擎、媒体网站

关键词搜索、品牌展示，官网推荐

2、博客、论坛

可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。

3、58同城、黄页和分类信息

这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。

企业或者个人的网店推广之水印

1、图片水印

在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。

2、视频水印

现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。

3、资料水印

在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。

4、网页水印

在公司网站上面或产品网页版面打上水印，让企业文化和产品更加容易推广。

企业或者个人的网店推广之群发

1、邮件群发

2、论坛群发

3、博客群发

4、留言本群发

网店推广之推荐

1、网摘

2、书签收藏

3、顶客网站

企业或者个人的网店推广之广告

1、软文广告

在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。

2、竞价广告

百度、搜狗、360、google等竞价推广。

3、广告联盟

现在的百青盟（原百度网盟），宣传易等广告联盟的推广。

传统的营销模式：

第一：利用传统的电视、报刊、杂志；

第二：利用各种展览、专业批发市场、知名商场、大型超市，参加大大小小的各种展览，把商品铺到成百上千个商场、超市中，目前这还是传统最优的商业运作模式，是运作了几百年的资本社会的主要商业模式；

第三：只有具备强大实力和品牌的大型企业才会开设专卖店，并且专卖店一般都是开在人气很旺的地方，没有开到背街小巷中的。

我主张的互联网营销模式需要具备以下三个基本要求：

文案

由个人或者1-3人小组组成，设计文案，制作视频，制定活动方案。

平台

建立抖音、微信、小红书、行业电商平台账号，上传产品或者营销软文。

引流

本身像抖音、微信、小红书之类的软件都有自己的引流方式，比如抖+号，但是这就不得不提起20世纪最伟大的发明（笔者认为）二维码了，由于二维码的存在让中小企业和个人有了更灵活的宣传集客加粉方式，让企业能更好的把精力和金钱放在客维和产品研发上！

那么像咱们刚开始创业，活着刚开始单干的人在互联营销方面该怎么做呢？

其实作为20世纪开始的中小企业，特别是刚开的门店，或者个人创业，对集客一定是特别头疼的，现在客户对个人隐私越来越在意，像地推发传单之类的招生方式效果越来越微乎其微，销售和地推人员也搞得筋疲力尽，哪里还能精神饱满的给客户沟通，电话营销的效果也大不如前，几乎全民智能机的情况下很难再做到以前那种接听效率！

所以我们要开始转变思路，我们要让客户主动联系自己！

现在让客户主动寻找我们的推广手段主要有以下着些：

搜索引擎推广

现在的搜索引擎随之技术发展和手机搜索的提升已经能够做到精准的引流，搜索引擎推广也是让需求客户主动找你效率最高的软件，但是他也有缺点：1：需要提供的物料资质众多。2：可能还需要专门建立一个企业官网一般要三、四天。3：点击付费的方式作出效果的同时资金压力也挺大的！

​主流：百度、360、搜狗、google等

自媒体平台推广

类似于曾经的电视或者新闻网站广告，最大的优势是，只要有一个文案（视频）爆了，就可能带来海量的意向客户，缺点也同样明显，需要有一定的知名度，账号的经营也需要花费时间和精力，企业还要请专门的工作人员负责这方面的编辑操作！

主流：抖音、知乎、微博等

社交平台集客

从古早时期的QQ、QQ群到微信、朋友圈的微商。很多企业也意识到了这些平台可以给客户群的拓展提供巨大的赋能，且在早期由于QQ和微信的相对封闭性，用户对这类广告的信任度远高于其他媒体或媒介广告！但是随着互联网的发展，刷屏式的朋友圈广告或者qq群宣传，容易造成客户的审美疲劳，甚至直接屏蔽或者踢出群聊！

主流：微信、QQ、脉脉、百度贴吧等

行业、圈子软件

游记、户外、礼品（当礼物送）、休闲、产品伪劣识别、活动、产品材质等。虚拟人物对话（就用我们的系列设为人物：北欧渔港，野外沙龍，阿拉斯加，经典狂热，可以以诗句或是歌词的形式，尽可能地突出出产品特色及亮点）。

主流：小红书、得物、去哪儿旅行等

那么关键来了，在了解了互联网营销的发展和目前主流推广方式后，咱们如何才能多块好省、有头有尾、中小企业和个人都有一定的可操作性的做好自己的宣传和集客呢？

首先你必须有互联网营销从展现到转化是如何产生的意识

简单的说这是一个如同流水线从原材料到成品的过程

从展现→点击→访问→咨询(扫码)→成交

不过现在的互联网营销其实到咨询(扫码)这一块就完成了集客

在物料整备、平台选择上已经有很多的大神发布了大量专业知识，我就不班门弄斧了！

作为一个老网虫

我就讲讲如何引流

主要为个人和中小企业

引流的方式有很多，但是互联网引流其实就三个方向

1、社交平台

2、搜索平台

3、自媒体平台

评论区可能又有人要说淘宝阿里的诚信通了，这个其实本质上是阿里在自有平台自个和自个玩，虽然也有和其他平台合作，但这并不是真正的互联网引流！！！

首先是社交平台

1、微信和朋友圈，主要方式是联系广告、营销公司通过小程序或营销公司自有行业群（圈）发布信息集客，这种方式笔者有一个做梦幻收号的朋友做过，效果还行，就是长期投入的话资金还是有压力的！

2、QQ和QQ群，这方面比较适合实业客户，加入自己的行业群通过你有我无，你无我有的行业内互补串客，笔者在帮助自己叔叔拓展接插件客户时实操过，但是效果周期实在太长，而且样品供应也是一个问题，毕竟积少成多也是钱！

接着是搜索平台

大搜平台和手机搜索平台，主要是通过百度、360、搜狗、google等主流搜索引擎进行推广，由于搜索引擎关键词的本质，和现在智能手机的普及，本来被很多行业资深人士认为将要被淘汰的推广又焕发了第二春！

随着网络的发展，曾经搜索推广是只有企业才能操作，且主要以推广官方平台为主要形式但是由于手机用户量的与日俱增

官网推广的方式越来越为用户所嫌弃，在这方面一向保守的百度就做的不错，2019年开始让推广用户可以通过百度平台推出的基木鱼，以最简便的方式进行手机落地页（软文）推广，大幅度提升客户转化率！

最后是自媒体平台

企业通过抖音、知乎、百家号等自媒体平台建立官方账号，快消品通过直播和短视频宣传的形式进行销售，工业产品页可以通过短视频展现自己产品的质量，通过大数据抖+等软件自带推广方式给自己集客

在了解这三个方向后咱们该如何操作才能利益最大化就成了关键！！

首先咱们通过自己的企业特性选择自己的获客终端平台，准备好自己的获客文案，比如教育培训行业:抖音、微信，电商行业：淘宝、天猫、阿里巴巴店铺，快消品：抖音、微信、微店。。。。。。。

接着根据自己的资金承受能力选择常规或非常规的推广集客

PS：土豪请随意

常规：搜索引擎推广、DOU+等

非常规：搜索引擎非企推广、自媒体平台非企推广

最后

根据预算联系好服务商

通过后台，根据自己的业务需求设置好广告展现的时间、地域、人群等数据

然后就请尽情的享受大数据赋能带来的海量客户流

题外话：

现在是大数据时代，并不是以前那样经营好一种方式就高枕无忧的时代了，大企业宣传品牌，中小企业需要集客，个人用户一样能做互联网全案营销，通过互联网引流增加自己微信或者QQ的联系人！