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陈金凌:为什么这些小而美独立站项目案例,让人记忆深刻?
时间:2023-03-26 13:02:01 | 来源:电子商务
时间:2023-03-26 13:02:01 来源:电子商务
陈金凌:为什么这些小而美独立站项目案例,让人记忆深刻?关于陈金凌,
倡导品牌故事营销者。
我早期在网上有不少有关独立站项目案例,跨境电商品牌故事的研究和分享作品文章,在艾瑞网、易观网、雨果网、亿恩、创业邦-快鲤鱼、中国电子商务研究中心等均有 开设专栏或有收录发表。
为什么这些小而美独立站项目案例,让人记忆深刻?
比如,
1)卖钮扣:
http://lotsofbuttons.com;
2)卖餐具: eatingtools.com;
3)卖低龄女孩:brayellowberrycompany.com;
4)卖男士胡须护理产品:
http://beardbrand.com;
5)卖男士大脚鞋:2bigfeet.com;
6)卖乡村帽子:villagehatshop.com;
7)卖时尚帽子:
http://fashionablehats.com;
8)卖酒店用品供应商服务服务商:
http://hotel-suppliers.com9)卖酒店用品的供应商:
http://nathosp.com10)卖中东地区酒店用品供应:
http://mehsonline.com我们都知道现在是一个供过于求,产品极其丰富的商业世界。
互联网时代,巨头大平台辈出,
价格竞争,产品同行之间同质化,
客户没有粘性,忠诚度差,
。。。
品牌故事性文案建立的独立站能有一定程度避免和建立起防火墙:
1)制造差异化;
2)让目标客户对价格没有那么敏感;
3)更容易拉近与目标客户的距离和建立信任和感情价值观认同
三则有关全球小而美品牌独立站案例,包括拆解和分析。
一则:17岁Megan Grassell创办yellowberrybra品牌爆红!
美国17岁magen带着她的13岁小妹妹购买属于她们的bra,发现没有适合她们的,于是发现了这个低龄女孩子bra的需求市场,撕开了一条市场裂缝。后来,17岁magen的卖bra故事,被美国43家大大小小媒体(包括美国时代报社、yahoo新闻等)抢相报道,火爆美国互联网。
二则:小而美型男胡须产品品牌案例分析
beardbrand都市型男胡须产品品牌创建于 2012.Beard brand 创始人Eric Bandholz 自已本身也是一个留胡子型男, 讲亲身胡须型男生活故事。引起和唤起一大群有和他一样的生活理念的伙伴,以及经销商. 年销售收入:数百万美元。
三则:小而美卖钮扣的独立站
http://lotsofbuttons.com创建于2011,总部驻香港,向全球销售钮扣.目的是为了帮助工匠和服装制造商以最低的价格、高效率找到他们需要的钮扣材料。市场定位:全球最大钮扣在线商店,The World's Largest Buttons Store;核心卖点:全球最大钮扣在线商店,数量,种类,材质,可选方案最多,最全,同时做到价格实惠!全球最全:26000多种不同的类型钮扣;很容易找到:省时.省心 在线选购。销售渠道和方法以及策略获取客户:自建独立站,谷歌,媒体报道、行业垂直时尚品牌服装资讯网站、网红博主、手工艺人博文和视频推荐等!
以上他们其中很重要2点:
1).在项目文案上给产品融入故事人物要素;
2).在市场定位上给人感觉非常专注垂直化;
而总结起来小而美品牌独立站解决方案(b2b,b2c 都适合):
1.讲一个产品品牌人物故事;
2.建一个小而美品牌独立站;
3.给独立站引入1套品牌故事性文案;
4.借助媒体使其品牌放大宣传;(自建媒体渠道和借力威权媒体渠道)
不想浪费时间,可以看一下小而美品牌故事实用工具书:
《如何快速打造一个品牌独立站?》
《独立站品牌故事策略:7种讲品牌故事类型和3核心要素以及10精彩案例》
在这个部分,我把我的总结的经验,用产品故事人物品牌故事化文案思路和操作,帮你优化你的独立站文案,让你的独立站文案,让目标客户看了记忆深刻,让你的独立站 产品项目文案更有竞争力和说服力。
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