快消品行业的6大弊端你都知道吗？
时间：2023-03-17 19:00:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-17 19:00:01 来源：电子商务
首先，在解决问题之前，我们要知道的是：什么是快消品？
快消品即快速消费品（Fast Moving Consumer Goods），是使用寿命短，人群消费频次高的日常用品，生活刚需。快消品的种类涵盖多样，包括家庭护理品、食品饮料、个人护理品等。
但正是由于快消品的商品类别多，市场竞争大，导致客户的粘度低。尤其是对于快消品批发商来说，这个行业的竞争着实不小。
快消品行业，渠道分销众多，经销商、分销商、批发市场、超市、便利店等，多层级的分销结构对价格进行严格管控，致使最后所获利润不高。
客户关系，还需要企业派业务员上门抄单，以此稳定客情，保证客户不流失，这种做法无形中，增加了企业成本，降低了工作效率。
另外，快消品的库存问题也常常被提及。快消品在仓库储存中，尤其需要注意保质期和易损坏性，除了对货物货架的合理规划外，商品出入库速度也是重要影响因素。
对此，快消品行业常见的痛点，总结后主要有以下几点：
①商品种类多，定价难：
快消品的商品种类丰富，每一个品牌，基本上每一天都有新的商品诞生。同时，渠道分销环节多，想要统一管理价格比较困难。对于市场竞争激烈的反应较迟缓。尤其是那些跨区域的分销商，容易出现价格混乱，窜货现象。
②库存变动大，核算不准确：
程序复杂，环节众多的分销方式，难免会出现核算不准确，再加上货架上货品存放无规则，找货工作困难。
③仓库管理复杂，效率低
出入库管理无序，仓库管理混乱，岗位分工不明确；再加上这个行业的产品往往具有多属性，无法做到及时准确拣货，尤其是新员工对于商品不熟悉，经常拣货出错，需要反复核对的情况，既耗费大量人力和时间，又严重影响效率。
④订货方式单一，成本高
传统的订货方式，通常采用电话、传真、QQ或者面对面交流。但很多时候，这种方式会造成双方信息传递不及时，交流不顺畅，从而导致企业订货问题频出。再加上，传统的订货方式包括寻找产品、下订单、订单变更、人工审核、物流运输等结构过程，使得人员工作量较大，也比较花费时间和成本
⑤客户粘度低，人员管理难：
采用电话、QQ、传真等方式下单，容易出现错单、漏单、拖单等现象，客户满意度下降。新品、促销等活动靠业务员传达，效率低、不及时、信息损耗大，没有和客户建立链接；并且很多客户长期不下单也不清楚，缺乏对老客户的服务和关怀，造成客户不活跃甚至流失。
⑥数据汇总难，决策不及时：
管理端想要查看数据，还需要通过销售内勤和财务，不能随时随地掌握营销、库存、客户等关键信息，从而让分析数据和企业决策缺少及时性。导致企业在市场竞争中，永远慢人一步。
综上所述，快消品行业的6大痛点，你都知道了吗？
正因如此，行业中更多的中小企业/批发商正在摒弃传统的订货方式，转而向数字化转型。
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