2020年快消品行业值得干嘛？

时间：2023-04-02 03:04:01 | 来源：电子商务

时间：2023-04-02 03:04:01 来源：电子商务

歪个楼：

近些年，快消品行业在短视频带货成主流，众多诸如元气森林、王辣辣等新消费品牌占满了各大短视频博主的内容，618在即,品牌的营销策略应该紧跟消费者行为和热门渠道，如果在制定营销策划方案时，还在沿用往年经验来布局，这样的结果并不能让品牌在营销节点中出奇制胜，甚至还会折损品牌口碑！

那么为了备战618，品牌商要想抓住这波机遇，该如何寻找最匹配的KOL布局营销呢？

要做KOL种草，先要洞察消费者 毫无疑问，快消品牌的KOL种草数量是一方面，种草质量也是重点。伴随着KOL数量的增加，电商转化整体效果应该是正向随之增加的，但在后疫情时代，庞大的快消市场往两极方向拓展，如元气森林、三只松鼠、王饱饱、王小卤等品牌初出茅庐就能够一跃成为万众焦点，长时间声量销量双收割。

而有些传统品牌却从曾经的C位舞台退到边缘，逐渐消失在人们的视野，并且很多品牌商对于挑选KOL疑虑重重，担心出现“翻车事故”得不偿失，达不到预设的营销效果。更是无法掌控618种草营销节奏，不清楚什么时间应该重视种草，什么时候应该重视转化，不敢盲目入局。诸如此类问题，品牌商们不解的是：无法评估市面上KOL的投入产出比（ROI）没有完善落地的KOL营销策略不知道品牌当前目标人群和KOL的匹配度如何。所谓的KOL是不是就是传统意义上的大V？他们的行业划分、专精划分是什么呢？

这些问题不弄清楚，都可能拖垮整个品牌KOL营销结果，品牌商要找到的是最合适的KOL，所谓合适，即为：目标人群合适，营销预算合适，业务目标合适，营销节奏合适。

那么，快消品牌如何评判KOL种草质量，从扩大品牌影响力呢？










消费者洞察，剖析KOL的真实数据快消品牌精细化KOL投放策略，让营销费用价值最大化至关重要。品牌需要思考什么样的产品与目标人群更加匹配。真正从货找人的角度去落地货品的准备。我们需对KOL深度去水，还原KOL的真实面貌。依据红人粉丝标签及影响行业领域，初步划分为大众KOL和垂直领域KOL。对于大众KOL而言，这些人通常以名人明星为主，粉丝数量千万级以上，在品牌传播方面可以实现跨领域的触达，且他们的话题通常传播范围广，甚至能够实现病毒式的话题传播。




对于垂直领域KOL来说，这些人的粉丝规模在十万到百万不等，粉丝虽少，但在某一个特定领域具备非常高的专业度和忠诚度，但因为粉丝太过垂直，因此只适用于部分垂直领域品牌。




不同的KOL领域决定了品牌方在筛选时需要精准定位，但仅仅依靠评论、点赞、互动等基础数据信息已经无法满足品牌商精细化筛选的要求，也无法看到KOL的优势点所在。什么样的数据能够判断出最适合我们品牌的KOL呢？

带货力指数——用于判断账号带货能力；美誉度指数——用于判断账号正负面评论；粉丝浓度——用于判断粉丝忠诚度；品牌合作力——用于判断账号合作优劣；品牌契合度——用于判断KOL与品牌匹配程度；基于这些数据，我们可以在采买前深度分析KOL，设定可追踪的数据维度，挤出水分，过滤掉水平较差的KOL，从而减少对品牌的负面影响，同时可以看透KOL的真实价值并最大化利用他们。然而这些分析数据几乎是不透明的，今年3月，慧科讯业发布了全新的Audience慧选——KOL分析与管理平台，通过这些智能分析数据帮助更多品牌商备战618，找到最适合自己的KOL。




在慧选平台中，我们基于在数据行业的积累与对客户数据的洞察，通过带货力指数、美誉度指数、粉丝浓度、等数据，甄别每个KOL的品牌合作力及品牌契合度，帮助品牌方为后续的筛选提供更精准和全面的参考。

与此同时，慧选把KOL数据重新去水分析，让企业更大程度上自主把控KOL营销筛选，减少对MCN机构的依赖，降低成本。

效果追踪，评估618营销活动效果

品牌方需从活动、话题、KOL多级数据追踪，及时调整和优化营销行为。每位KOL都有一套独特的营销方式，从而建立自己的独特性和差异化竞争优势。这也正是品牌方需要的内容效果，若是想快速追踪什么样的呈现方式效果最好，并根据当前节点及时调整。慧选可以帮助品牌商及时观测数据结果。

定向洞悉活动话题数据监测准确把握话题营销效果







活动监测看板，高效追踪活动整体效果




KOL和明星账号定向监测，及时把握KOL投放效果







通过一系列数据维度，我们可以实时监控到每场活动的数据表现，有多少用户看到后激发了他们的参与兴趣，活动口碑如何，以及KOL最终带来的营销转化的结果。 成功的KOL营销不一定依赖明星代言。事实上，与明星代言或者传统广告相比，他们更忠于自己认可的KOL。在平衡品牌风险、KOL权威性和粉丝触达率等因素的过程中，品牌是可以找到体量适中、影响力大的“物美价廉”的KOL，因此，从粉丝维度挑选KOL，才是快消品牌们在618阶段开启KOL营销的金钥匙。