《2020年快消品行业营销报告》:营销趋势逐渐线上化、视频化
时间:2023-03-17 23:24:02 | 来源:电子商务
时间:2023-03-17 23:24:02 来源:电子商务
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快消行业是指消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要求很高的商品销售行业。
快消行业的销售渠道种类多而复杂,传统业态和新兴业态等多种渠道并存。快消行业集中度逐步上升,竞争度加大。快速消费品属于冲动购买产品,即兴的采购决策,对周围众多人的建议不敏感 ,取决于个人偏好、类似的产品不需比较,产品的外观/包装、广告促销、价格 、销售点等对销售起着重要作用。
快速消费品一种新的叫法是PMCG(Packaged Mass Consumption Goods), 更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。主要包括:个人护理用 品;食品饮料;保健品;烟酒;药品中的非处方药(OTC)。
一、是个人护理品行业,由口腔护理品、护发品、个人清洁品、化妆品、纸巾 、安全套、鞋护理品和剃须用品等行业组成;二、是家庭护理品行业,由以洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘 碟器皿清洁剂、地板清洁剂、洁厕剂、空气清新剂、杀虫剂、驱蚊器和磨光剂 为主的家庭清洁剂等行业组成;三、是品牌包装食品饮料行业,由健康饮料、软饮料、烘烤品、巧克力、冰淇淋、咖啡、肉菜水果加工品、乳品、瓶装水以及品牌米面糖等行业组成;四、是烟酒行业,能够快速消耗的物品。
快消品行业当下热门领域主要集中在美妆个护、食品饮料、服饰等快消品牌更新迭代快的细分行业,该行业报告也将主要从此部分数据及案例进行着重分析
以下为针对《2020年快消品行业研究报告》重要内容的提炼总结:
快消品B2B行业进入理性发展期,头部企业深耕 行业能力、打磨商业模式、精准定位客户。
一、从数量上讲,2016年以后新平台数量大幅下降;二、新成立的平台只有4 家获得了融资,占比不到20%,大额融资向成熟平台聚集的趋势加剧,行业的 头部效应显现。存活下来的快消B2B企业回归到业务本身的精耕细作。头部企业则是引领行业深耕发展的主导力量。
另外,对于快消品行业发展痛点 ,贯穿产业链的全链条,新技术的改造迫在眉睫。(痛点同时也是机会所在)
传统发展路径低效,痛点众多,传统模式中品牌商、经销商、终端均存在发展痛点。
品牌端:
1、媒体变化极快,品牌要及时快速寻找对应的合适的手段推广。(有运营推广能力的团队有机会,可提供行业服务)
2、分销渠道业务中,快消品牌商主要依赖经销商来经营,目标客户群是中小型标超、便利店、食杂店、零售店等。经销商的销售代表通过线下沟通的方式向客户铺货。 在这种方式下,业务的发展受限于销售代表的数量和质量,每个销售代表的服务质量难以统一控制,无法做到大规模、低成本的业务增长;
3、另外随着社交数字化的发展,越来越多的客户习惯于数字信息和通信,喜欢在空闲时间在线交易。所以在传统的渠道订货业务中,需要有一个在线交易工具,让经销商更好、更低成本的拓展和服务客户。(有SaaS相关系统的软件服务商有机会)
经销商端:
1、多层级的分销环节导致商品价格高,且假货风险比较大;
2、随着信息化和物流业的发展,让经销商在线销售给消费者成为可能,为每个经销商搭建面向消费者的在线交易商城,是该业务发展的基础。 使其服务对象不只局限于渠道客户。 但是自建商城面临着用户获取和流量来源的问题,随着社交电商的兴起,更多创新业务模式和玩法也在不断出现,主要方向是通过低成本的KOC/KOL来拓展 、激活新的消费者客户,提高转化率和复购率,以此来弥补自建商城的流量获 取问题。所以经销商需要搭建一套系统来支持其面向消费者业务、并且支持社交电商的玩法。(提供相关系统和运营服务的团队有机会)
终端零售门店:
1、分销渠道链条过长,缺乏有效沟通渠道,导致零售门店需求无法及时传递到品 牌商。服务终端消费者,始终面临着最后一公里的触达问题,和消费者只能是 在线交流的方式,无法真正面对面服务消费者。需要有一个强大的下游网络来 支持服务,而经销商在渠道业务中覆盖的门店就成为了最佳选项;
2、零售门店过度受制于经销商配送时效影响,被迫提前囤货,运营成本增加。通 过赋能门店,为其提供在线化运营和销售工具,让门店服务消费者成为可能, 帮助经销商解决最后一公里的触达问题;
3、流量和品牌的选择容易迷失,流量思维本质上干不过互联网品牌,怎么样维持 流量和互联网之间的平衡,需要品牌方更加注重品牌的内涵。
快消品KOL内容营销困局及破局:
1、快消品内容营销困局:精准难、效率低主流消费群行为习惯、消费模式发生转变,传统 打法失效,营销精准难、效率难、效果差 ;
2、内容营销破局:微播易CEO徐扬指出,在疫情影响下,消费者行为呈现"四化":"消费形态线上化"、"表达方式视频化"、"消费流量社交化"、"消费产品精细化"。
快消业内容营销趋势预估:
1、快消品行业营销趋势:快消品品牌越来越注重赋予产品文化,选择带货的方式也越来越平民化;
2、KOL内容营销趋势:内容营销即以营销为目的、内容为载体的商业传播行为。
关注公号:老麦叨逼叨,让一部分互联网人走在前面~