「地表最全」互联网获客渠道概览

时间：2022-02-22 11:20:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-22 11:20:01 来源：网络营销

创业最害怕的是什么？万事俱备，就差客户。

对于创业者而言，产品再好、服务再好，卖不出去全白搭，找到适合自己的有效推广渠道，创业也就成功了一小半。

内容渠道、电商渠道、广告投放渠道、小众渠道、垂直渠道……市面上能找到的获客渠道，这篇都给你汇总好了~

一、内容渠道

1、搜索

基于搜索引擎内容积累而产生的SEM和SEO，在某种程度上也属于内容渠道。

伴随着新媒体的崛起，关于“搜索引擎营销能否持续”这一问题的争议总是两极化，但在我看来，市场上暂时没有能够完全替代SEM的渠道——

一方面，搜索渠道的客户质量和数量都始终保持着中等偏上的水准——“人找信息”的搜索竞价广告，其目标受众的意向更强、转化更好。

另一方面，SEM通过海量关键词覆盖，实时根据结果反馈进行更新，对目标人群进行精准覆盖，维持品牌强曝光，因而具有流量精准、见效快、成本可控、高转化等优点。

对预算有限，也没有足够知名度的中小企业而言，SEM有效的解决了他们开展难、效果差、等线上获客难题。

SEM还可以辅助进行SEO优化，SEO属于非付费渠道，具体不做详细介绍——综合要求较高，入手慢见效慢。

2、新媒体

「新媒体」的概念其实比较宽泛，从之前的「双微一抖」到现在除了「双微一抖」外的小红书、头条号、知乎号、快手号等，我们可以把「新媒体」看做是内容平台的概称。

目前来看，几乎所有的内容平台都在加速向“内容电商平台”转型，开启“好物种草”模式，比如知乎最近就新推出了「好物推荐」功能。

小红书是内容+电商两条腿走路最典型的例子，其B2K2C模式（品牌-KOC-消费者）成为了很多新兴品牌崛起路径，比如完美日记、钟薛高、元气森林等。

二、电商渠道

1、店铺

如果说上面提到的内容渠道存在一定的内容输出门槛，那么电商渠道则更加直接、高效，也更加适合实体产品的获客销售。

除了淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台，还有近年来开始崛起的1688、闲鱼、微店等。与此同时，越来越多的电商平台开始降低准入门槛，开店卖货不再是一件难事。

但需要注意的是，在上述提到的这些电商平台上想要把一家店铺“盘起来”的难度可不低——电商平台上仅仅靠自然流量是做不起来的，而发展到今天，这些主流电商平台上也不再有免费流量，商家必须花钱买流量才能获客。

总结一下，主流的电商渠道获客成本水涨船高，对运营技能的要求也与日俱增。

2、直播

直播是个毁誉参半的「风口」。

如果团队中有业内知名KOL或者擅长表达的成员，且自己有稳定靠谱的供应链（手动高亮：这两个前提十分重要），自播带货的确是一个非常不错的获客方式，即使是知识付费类的无实物内容也能获得不错效果。

如果是和MCN机构合作，那么一定要格外留心：水深，内含千层套路。

三、广告投放渠道

依托于BATJ等流量霸主们的媒体广告投放也是一种比不可少的推广触达手段，只要投放足够精准，获客转化效果往往可观。

目前互联网广告资源都集中在BATJ手上（本质上BATJ才是最大的互联网广告公司，左手捕流量右手卖广告）。

1、字节系

素有“超级APP工厂”之称的字节跳动，是新晋的流量王者。

通过巨量引擎可以进行字节系所有的流量渠道投放，包括主流的今日头条、西瓜视频、抖音等。广告投放后台的一体化操作，所有标签都可以自由选择以定向，最终实现大数据精准匹配。

2、腾讯系

真·流量王者腾讯作为顶级的流量渠道，仅微信朋友圈、公众号、小程序就有数十亿计的流量。

目前依然在进行灰度测试的视频号也破了2亿，未来视频号内肯定也会有信息流的广告入口。除此外，还有微视、腾讯新闻、腾讯视频等诸多流量产品线。

以腾讯社交广告为例，广告投放获客的大致流程如下：

3、百度系

百度系除了上面提到的SEM，也有信息流广告和爱奇艺、好看视频、爱采购等丰富的互联网推广渠道。

尤其是教育培训、医疗、加盟代理、金融等产品的，百度搜索引擎依旧有效。

四、私域流量（微信）

上面所提到的内容渠道、电商渠道、广告投放渠道，其实总结起来都属于“公域流量”。公域中虽然流量充沛，但也存在着不确定性和获客成本逐渐攀高的问题。

跟“公域流量”相比，将目标客户导入自己的私域（朋友圈、微信群、个人号、企业号、小程序等）更能实现流量的可控性，这也是近两年“私域流量”这一概念原地起飞的原因。

虽然私域流量也需要投入运营维护成本，但其获客成本较低，且能够反复触达和高效裂变，带来销售转化的概率也更高。

五、小众渠道

比如WiFi广告、万词霸屏、云网客、G3云推广、T云等。

WiFi广告算是比较古早的一种获客形式了，早几年的时候酒店、火车站或者其他实体店里都会做“关注公众号用免费WiFi”。

万词霸屏不展开讲了，一张图说明获客效果。

六、垂直渠道

像BATJ这样大而全的渠道固然流量大、潜在的目标用户多，但有时候选择一些专业的垂直渠道进行定向的投放，也能获得不错的效果。

1、网站/APP

比如主打女性健康生活的美柚APP、主打运动健身的KEEP APP、主打医美服务的新氧等，根据自己的产品属性/品牌调性选择合适的垂直类网站/APP进行广告投放或者内容合作，往往更加精准有效。

2、资源联盟

各行业各领域都有整合业内各渠道的资源对接型平台，有的甚至可以提供一站式的解决方案，列鹿创服就是这样的资源整合型平台。

E N D

与传统的地推、户外广告、电销、会销等获客方式相比，互联网获客渠道伴随着时代变迁、技术进步而发展壮大，在一定程度上让获客这件事变得简单、高效。

但在进行互联网获客渠道的选择上，需要遵循分阶段获客、获客打法配合这两点基本原则：

1、根据自己的产品属性、用户群体选择合适的获客渠道，可以从单一的获客渠道做起，获取一批种子客户；

2、打通单一获客渠道之后，需要逐步拓展其他的获客渠道，并搭建起一套获客体系。比如To B类的获客可以以SEM为主，配合自媒体内容输出和一些垂直平台。客户积累到一定规模之后，以微信群的形式做私域流量运营进行二次开发；

这里是渠道老司机，十余年互联网渠道经验。

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