互联网营销方法论与实战技巧
时间：2022-02-24 19:08:02 | 来源：网络营销
时间：2022-02-24 19:08:02 来源：网络营销
营销大咖说 九枝兰主编
2b企业自己拥有的技术，所能够代表的精神以及为用户创造的价值，本身就是一个好故事，好内容的来源。原来我们只是觉得它体现的产品功能，没有充分意识到品牌传播的功能。2b的品牌功能需要通过发现客户的第二重身份，强化第一重身份的内涵，进一步的利益和情感连接，而不是只绑架客户，想着客户，只关心我们的产品性能,效益能增加多少，价格的高低等。
一、传统企业，如何开展网络营销，有哪些关键点？
3个关键点
1.做网站分析和流量分析。需要清楚的知道流量从哪里来？访客进入网站后在首页停留多久，是不是进入专题页
2.有没有一个内容营销平台，支持编辑和生成相应的内容。
除了微信和官网外，也会运营其他的社会化媒体，豆瓣知乎百度知道和一些
相关的论坛，另外也在今日头条和一点资讯等新闻客户端，开设了企业频道。
3.依赖市场和销售部门收集的数据，进行市场地图的数据分析。
其中宣传素材是指提供给销售人员的内容工具包，例如企业的一些宣传片，产品的标准对比，经典工程案例，施工工法工艺介绍，媒体报道见报的都能强化，在拜访客户是呈现的专业感和信心。
二、如何看待品牌营销和市场推广工作？
（1）把品牌做好，提高品牌美誉度，减少重新沟通的成本。
（2）增加更多符合移动互联网特性和行业专业性相关的内容素材，便于销售人员去传播和分享。
（3）通过现有的平台和社群，优化品牌营销策略。
三、如何衡量品牌营销的推广效果？
（1）帮助销售，挖掘市场需求。运营支护与百度知道等网络问答社区，增加官网与微信公众号的客户服务功能。
（2）营销素材的移动化和数据化。顺应消费者的碎片化阅读习惯，需要记录这些内容的传播效果，包括点击量阅读量点赞数分享转发量。
（3）提升品牌美誉度。
（4）创建与丰富品牌故事。
（5）广告投放的效果。
广播，门户网（比如新浪地产新浪乐居网友家居和搜狐家居）车厢车体广告（而三四线城市有很大帮助，另一部分也可以增加经销商的信心和满意度）基于电视广告和手机交互的应用（比如电视广告，二维码引导用户扫描关注，通过摇一摇获得一些红包与折扣券）
四、如何顺应互联网+进行业务转型？
1、销售和营销流程的互联网化。
2、生产运营流程的互联网化。
CRM（customer relationship management，客户关系管理）
ERP（enterprise resource planning企业资源计划）
SRM（suplier relationship management,供应商管理系统）打通了从前端销售，采购供应到后端生产运营的，全业务流程。
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