电子配件行业营销策划

时间：2021-09-30 03:01:01 | 来源：品牌营销

时间：2021-09-30 03:01:01 来源：品牌营销

伴随5G商用、数字产品迭代、智能手机产业持续发展，在一定程度上也带动了手机配件行业的发展。就企业类型而言，目前我国手机配件行业的小微企业众多，它们主要是通过技术水平和产品质量的降低来降低生产成本，从而达到降低产品价格的目的，通过大量销售这类廉价产品来获取利润。它以价格竞争为主，薄利多销。它的主要销售渠道是线下小贩，便利店或者是淘宝，京东等电商渠道。

一、市场分析

如今，国内手机市场日趋成熟，手机出货量本身利润空间不断压缩，厂商和经销商在手机终端销售中所能获得的利润也越来越少。面对这样的局面，传统手机厂商开始将目光转向手机配件市场这一新的领域。

国内部分手机配件企业抓住机遇，打出自己的品牌，手机配件行业的竞争也比较激烈。现在在手机配件行业比较有名的有“品胜”，“飞毛腿”，“绿联”，“倍思”，“TORRAS”(图拉斯)等品牌。它的主要竞争手段是在自主品牌的基础上发展自己的品牌特色，通过外观设计和实用功能的创新来吸引消费者，从而获得利润。

二、消费者最喜欢的电子配件

照相机：根据调查数据显示，今年3月前三周照相机销量增长了180%，确实是爆发性增长，目前市场竞争尚未饱和;

价位范围：15~50美元，高端产品更受消费者青睐;

耳塞：耳塞在线销售单量也呈现增长趋势，市场竞争仍未饱和，其中有特色的无线蓝牙耳塞耳塞的销售情况也不错，值得卖家关注。

定价范围：20~40美元，需求旺盛的B端;

监视器：监视器可以分为便携式和支架两类，其中B端需求增长趋势明显，8月份数据显示，监视器价格上涨，意味着需求增加。

三、确定目标市场

1.评估市场细分情况

在电子配件行业细分市场中，竞争对手相对较多，但实力层次不齐，主要竞争对象为品牌直销商和口碑商;该市场进入相对比较容易，实际或潜在的替代产品相对较少：购买者议价空间相对较小，供应商议价能力相对较弱。

2.目标市场范围的界定

采用选择性专门化，作为品牌厂商的销售渠道，有一定的周旋余地，可以选择厂商的热销产品，但不能只是一家品牌全部产品，这样企业在一定程度上就有了一些优势，可以与各品牌厂家商谈优惠政策。

3.明确目标市场战略，强化市场战略

而竞争者的数量也不多，产品同质性相对较低，而且产品频繁购买者主要是年龄在19~29岁，30~60岁的消费者，他们对电子配件的技术和功能有一定的需求，因此他们选择密集的市场战略。

四、销售渠道

1.大型购物中心设有专柜

作为众多家用电器生产厂家重点关注的渠道之一，大型百货公司的这一传统模式在很长一段时间里都扮演了重要角色。

2.地区代理

IT数码业通常采用这种模式，很多厂商都非常重视这个渠道的建设，它为厂商销售的快速增长提供了流通空间。

3.家用电器连锁企业

全国范围内以苏宁、国美为代表的家电连锁企业，正以其高效、专业化的零售终端，对以百货商场、地区代理商为主的IT电子渠道造成巨大冲击。

4.消费者电子产品生产商自己建立销售渠道

当前，许多消费类电子产品生产商已经建立了自主渠道模式，深入消费者第一线，不仅有利于企业营销战略和销售目标的实现，而且增强了渠道控制能力，在定价等方面也获得了更大自主权。

5.网络销售渠道

网上销售渠道是通过互联网进行销售的渠道形式之一，有淘宝，京东，苏宁，国美，拼多多等。这是目前最方便的一种购物方式，也能把有关产品的信息带给顾客。

五、促销策略

(1)网上折扣促销活动

以5%~15%的折扣价，保证利润，打折促销满足了消费者追求利益的欲望，贪图便宜的消费心理，一定程度上吸引了消费者的关注，为本店营造了价廉物美，优惠多的良好口碑。

(2)在线赠品促销活动

购买机壳后，赠送手机原配钢化膜、手机支架等小配件，实施赠品促销。赠送促销是大多数竞争者所选择的一种促销策略，为了缩短竞争差距，提高市场份额，也应采用这种促销策略。