6年吸粉4200万，名创优品是怎么做到的！

时间：2022-06-11 17:45:01 | 来源：行业动态

时间：2022-06-11 17:45:01 来源：行业动态

2020年，线下行业受疫情冲击，门店业务受阻，绝大多数品牌开始关店潮、倒闭潮，在疫情黑天鹅效应下，品牌深陷负增长！

但有这样一个品牌，在线下门店关店50%的情况下，成功实现了300%的电商业务增长，开辟了零售私域的新纪元。它，就是名创优品！



去年，在各行各业还深陷疫情阴霾时，名创优品逆袭破局，正式在纽交所交易上市。截至目前，名创优品的全球门店已疯狂扩张至3500家（数据仍在更新），门店会员数高达4200万。

但你以为，它是近两年才开始布局的吗，其实早在2017年，名创优品就开始了它的私域扩张之路！

今天，小卡就带大家扒一扒，看看名创优品的私域玩法有哪些值得借鉴之处。

一、引流：门店引流至公众号承接

1. 线下导流至线上

名创优品作为拥有庞大用户基数的品牌，并不缺少私域种子用户，难的是如何将分散的用户统一沉淀到门店私域流量池中，做后续的精细化运营，这也是绝大多数零售门店的痛点。

洞悉到这点之后，名创优品就开始了它的封神之路——将进店客往公众号导流。

设置诱饵：满足用户即时需求。

用户在门店购物下单后，到离店付款环节时，收银店员引导用户扫码关注公众号，即可免费领取1元购物袋，很好的满足用户当下的需求，刺激用户扫码关注。

相较于扫码积分行为，用户能得到当下就能享受到的福利，更容易产生行动。

诱饵的设置也有技巧，并不是一成不变。名创优品引流品的选择也在根据用户需求不断调整，从开始的购物袋，到疫情期间送口罩，不断洞悉需求，真正与用户同频共振。

2. 线上优惠券拉新

分享裂变作为引流最常用的手段，简单粗暴却也最奏效。0元购拉新、资料包拉新、优惠券拉新……

品牌在做引流裂变活动时，奖品多样形式丰富，有的活动轻而易举就形成了病毒式裂变，有的花大成本却无疾而终。其实在活动设置上也是大有玄机。

以名创优品的优惠券拉新为例，至少有2点值得许多品牌借鉴学习：

（1）奖品选择：优惠券促进转化

与拉人头免费送产品的形式不同，名创优品在奖品选择上以店铺折扣券为主。

一方面“200-100”的大额半价券能最大程度刺激用户参与，不管是视觉上还是心理上，给用户极强的心理暗示。

另一方面，优惠券能直接带来销售增长，从拉新到复购，一步打通，很大程度降低了用户拉新拿到实物奖品后流失的概率。

（2）邀新人数：3-5人降低参与门槛

策划拉新活动时，用户邀请的人数也很关键，直接决定活动效果。人数越多，用户参与度越低，人数太小，无法达到活动预期效果。

名创优品拉新活动只需要邀请3位新用户助力，即可获得半价优惠券，大大降低了用户参与门槛。

除此之外，被邀请助力的好友成功助力后，也能获得大额优惠券，缩短新用户第一次下单时间，提高用户忠诚度。

二、留存：社群 公众号 视频号

经过了门店引流和分享裂变，打好了流量基础，下一步要考虑的就是用户留存和转化。作为名创优品的骨灰粉，我发现了至少三种留存渠道和玩法——公众号、社群、视频号。

1. 公众号：打造人格化品牌

同样是人设打造，名创优品的公众号显得别具一格。功能上承担外部流量的承接、留存；在IP形象上更加精细化，根据文章内容不同，衍生出了更多元的动漫人物，深入用户内心；

可男可女的小M——主要以品牌种草内容为主，暖萌可爱的形象，为用户们分享吃喝玩乐攻略以及好物分享。



主打美妆、时尚的M小美——为爱美女性提供美妆、穿搭、护肤等全方位的变美攻略及商品种草。



M小宅——则代表二次元吃货、不爱社交或有社交恐惧症的人群。



与完美日记的固定的小完子形象不同，名创优品IP人物更加精细化，基本覆盖了所有目标用户，让用户从这些IP上看到自己的影子，贴近用户内心，带入感更强，最终增强与粉丝粘性。

社群：推送福利优惠。

社群中沉淀了大量的精准用户，在销量转化占比上，社群用户有举足轻重的作用。通过卧底名创优品的社群后， 我总结了它的进群路径和作用：

（1）进群路径



线下门店扫码→关注公众号→回复“社群”→公众号自动回复企微个人号二维码→扫码添加个人号→个人号自动回复群二维码→用户扫码进群；

（2）福利优惠

不得不夸一夸名创优品的群欢迎语的确值得很多品牌借鉴，严格遵循了“社群定位 社群价值 新人福利”原则。



从欢迎语的设置上，让用户很清晰的知道社群有哪些福利，比如0元试用福利、秒杀价、直播嗨购、会员日折扣等，给用户足够的留下理由。

同时通过小程序给新人10元优惠券，领取即可马上使用，缩短用户第一次的下单时间，直接促成成交。

2. 视频号：定期直播，促进转化

视频号作为私域直播的重要工具，名创优品公众号联合视频号双向引流，促进转化。



公众号每篇文章开头，都设置了视频号二维码，用户扫码即可引流到视频号，同时视频号主页也与公众号关联，由视频号机制推荐过来的新用户，可以关注公众号，实现双向导流。

通过公众号、社群、视频号三方链接，打通了从引流、留存到促进转化的全链路，真正将用户价值发挥极致，牢牢绑定在品牌私域流量池中。

三、转化：小程序缩短下单路径

线上有天猫店、线下有门店，名创优品是如何转变用户消费行为，将用户引导至小程序内下单？这里，我总结了以下两点：

1. 最快1小时达

名创优品与美团外卖、饿了么两大外卖巨头合作，小程序内下单，最快1小时送达，用户不用承担3-5天的时间成本，充分把握了用户想收货快的心理，满足即时需求。

同时，小程序内定期发放免配送优惠券，培养用户的下单习惯。

2. 小程序分销

在小程序上设计了分销裂变层级分佣功能，全国招募销售推广员，没有任何成本开启分销赚钱模式。

用户选择小程序内任一商品分享到朋友圈或好友，只要好友通过链接，成功下单购买，系统自动结算佣金。

在小程序内，你不仅是买家，还可以成为名创优品的线上导购，收获赚钱的管道。



四、结语

通过深扒名创优品私域增长玩法后，我们不难发现，无论是前期门店引流，还是中期公众号留存，到后期小程序转化，一切都以用户需求为出发点，贴近用户、满足需求。

凭借对用户心理的超强洞察，借助外部私域运营手段，内外兼收，将增长发挥到极致。