兴趣电商入局正当时

时间：2022-06-11 16:45:01 | 来源：行业动态

时间：2022-06-11 16:45:01 来源：行业动态

95后白领小丽下班后，躺在沙发上刷起了抖音。刷到一条视频，主角看起来是一名长相甜美的“素人”小姐姐，她正夸张的指着太阳说“太阳这么大，出门一趟，皮肤就黑了好多，要打多少美白针才能白回来”，随后，她拿起一款防晒喷雾，现场演示了一番，表达防晒喷雾的质感，肤感，以及用测试仪表达防晒效果。

视频成功吸引住了小丽，她点击购物车发现还有优惠券，顺手就下了单。“反正夏天就要到了，要多囤几支防晒用品才能安心。”而往年，小丽总要等到防晒用得差不多了，才会想起要买，并且在购物平台上被五花八门的产品挑花眼。现在，凭借沉浸式的体验，不需要提前的种草与品宣，就能直接调动起用户的兴趣与需求，吸引消费者快速决策并下单逐渐成为常态，而这也正是“兴趣电商”带来的经典消费场景。



何为“兴趣电商”

兴趣电商是一个概念，由抖音电商总裁康泽宇提出。兴趣电商即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。

2021年4月8日，抖音电商首届生态大会在广州举行。抖音电商总裁康泽宇在主题演讲中，首次阐释了“兴趣电商”概念，即一种基于人们对美好生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电商。他表示，抖音有良好的内容生态，众多优质创作者，多元化用户和较为成熟的兴趣推荐技术，有很大机会做好兴趣电商。

兴趣电商的核心是，主动帮助用户发现他潜在的需求。

康泽宇认为，在兴趣电商场景下，消费者的需求并不明确。抖音电商要做的，就是发现用户的潜在需求，把商品推荐给感兴趣的人。基于此，抖音发力兴趣电商，有三方面优势：其一，短视频和直播的普及，让商品展示变得更生动、直观，大幅降低了消费者的决策门槛；其次，随着推荐技术越来越成熟，基于内容兴趣的个性化推荐成为市场标配；其三，平台内涌现大量优秀的短视频和直播创作者，使得更多优质商品，可以通过更好的内容形态展示，商家也有了更多机会通过创作者触达到他们的粉丝。



“抖音兴趣电商”怎么做

兴趣电商通过内容来主动帮助用户发现他潜在的需求，然后将内容精准地推荐给所有可能有兴趣的用户，所以内容是绝对的运营核心。

传统的电商不会做内容，要想做好兴趣电商，可以从内容、商品、达人、广告、服务这五个基础项出发，适配出一个全新的兴趣电商队伍：

内容：生产高质量的短视频/直播内容；

商品：适配兴趣电商的组策略和供应链能力；

达人：建立长期稳定的达人合作；

广告：通过适当的广告投放，保证电商生意的平稳增长；

服务：全链路的顾客服务能力，保障消费者购物体验。

通过这五个方面不断推动组织结构转型与升级，掌握兴趣电商内在增长逻辑，布局各大运营阵地，商家可以逐渐在兴趣电商领域占有一席之地。

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