途志：做好这些，让你的品牌在直播间不愁没销量！

时间：2022-05-28 19:15:01 | 来源：行业动态

时间：2022-05-28 19:15:01 来源：行业动态

不同于以往的电视广告，消费者只能单方面接受到品牌的广告，然后决定是否要购买。品牌做直播是品牌与消费者的双向沟通，品牌可以了解到消费者的诉求，消费者也可以更好地了解到产品，通过直播，拉进与消费者的距离。那么品牌如何做好直播呢？途志小编悄悄告诉你：学会这些，让你的直播间“乘风破浪”！



一、针对自身定位，明确直播属性 品牌想要开直播，首先需要根据自身的属性确定直播形式。不同的直播平台对应不同的用户群体。同样，不同品牌对直播的需求也不同。除了常规的直播形式，直播还可以承载“品牌”。

对于许多品牌和商家来说，直播是一种正在兴起的运输方式。在直播间的互动氛围中，更容易激发购买的群体效应，可以大大提高销量。毫无疑问，它值得一试。如果品牌确定了自己的销售需求，可以从平台属性、消费者画像等维度选择直播渠道。

直播带货的成功案例太多了，但所有品牌都适合带货吗？答案肯定是否定的。对于一些品牌来说，直播更像是一个全新的、有吸引力的产品蓝海，而不是商品。

以特斯拉为例。早在今年1月，它就开始了在线直播营销。当然，特斯拉直播的目的不是带货。几十万直播的“天价”不符合直播“低单价”的特点，也不符合“高折扣”的要求。了解特斯拉的人可以通过观看直播了解各种黑科技功能，再加上直播特有的高反馈和互动性，可以打通消费者与品牌之间的桥梁，给消费者带来一种全新的“”草”的经验。

这种通过直播提升品牌和新品影响力，加深品牌在消费者心目中的印象，促进未来购买行为的方式，更适合抖音直播等内容型平台。

综上所述，无论是带“货”还是带“品牌”，都必须紧紧围绕品牌的属性和产品的特点。服装和快消品主要聚焦商品需求，线上无法消费的品类（如房地产、汽车等）可聚焦品牌形象塑造和功能优势提升。



二、高频高时长直播 高频率、高时长的直播也是运营良好的直播间的显着特征。一般来说，每天的播出时间在10小时以上，节奏无止境，多位主播轮流播出，已经成为品牌门店播出的常态。

这样做的好处总结起来也很简单：一是让有钱有闲的用户在不同时间进入直播间，即：当用户想看直播的时候，品牌就在直播; 2.，可以接管所有时间段和入口的流量转换。毕竟，直播间的流量何时爆发，往往很难准确预测。延长直播时长也可以在一定程度上减少流量浪费。

三、专业稳定的直播承载能力 优秀的品牌主播，不仅会专业讲解产品，还会做好直播的提神宣传。续费，包括吸引进入直播间的新用户关注直播间，加入粉丝群；而促销则是通过发放福利、抽奖等方式促进用户互动（包括评论、点赞等），点击购物车意愿。

在抖音算法推荐中，在直播中，加入粉丝群的用户越多，关注的用户越多，就越会被视为优秀的直播间，获得更多的有机流量推荐。因此，主播们一定要记住不要只用导购的方式讲解产品，营造良好的直播场景氛围，激活用户的注意力和互动意愿，对于算法评分也很重要。

在这里我想补充一点：虽然门店直播的理念和人才直播的理念有很大的不同，但门店直播的重点不是“孵化人才”，而是作为“直播的前台”，也建议品牌商在主播中选择和安排播出，在上面做一些差异化的设置，让不同风格的主播（如范香甜、范洛丽、于洁凡等）都能出现在直播间，也可以吸引不同喜好用户的关注，增加他们的归属感和持续关注直播间的理由。

四、加强直播规划，布局引流互动 如果以上两步已经搭建了一艘直播的大船，那么接下来这一步就相当于给船准备好了充足的食物和弹药，准备起航了。策划主要体现在主播的筛选和直播剧本上。一场好看的直播需要一个与品牌基调相匹配的主播。它既需要相关的专业知识，也需要有趣的表达技巧。

接下来是直播剧本的策划。一般来说，能突出“轻综艺”和“强互动”两大特点的策划剧本，实际效果往往不会太差，因为既满足了趣味性的要求，又可以保证基本的氛围直播间。

例如，主播可以通过链接麦克风的形式相互娱乐、唱歌或玩游戏。这种玩法可以显着增加直播间的活跃度，有利于直播间优先。

设置礼物互动也是一种非常有效的形式。通过定期、定量的福利刺激，可以提高人均观看时间，同样也可以利用发挥活跃气氛的作用。