跨境电商之南美洲------关于MercadoLibre（美客多）情况 请耐心看完

时间：2023-03-24 04:14:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-24 04:14:01 来源：电子商务

MercadoLibre于1999年创立于乌拉圭，公司初创便获得了包括jp摩根在内的投资者的760万美元的融资，于2007年在纳斯达克上市，是拉丁美洲最大的电子商务生态系统，为整个地区的卖家和买家提供广泛的服务，包括市场、付款、广告和电子建筑解决方案。 目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等18个拉丁美洲国家，品类已涵盖电子、手机及配件、潮流服饰、家居生活、美容健康以及玩具等，2015年GMV超过90亿美金。MercadoLibre 是世界上第七大访问量最大的零售网站，其墨西哥站点的浏览量为 8 千多万，被称为南美版的 eBay。

成立时间： 1999年
总部： 阿根廷
上市信息： 2007年首次公开募股，后在纳斯达克上市（MELI）
开放招商站点： 墨西哥、巴西、智利、哥伦比亚
开店通道： https://www.eservicesgroup.com.cn/apply/MercadoLibre

平台优势

- 全球访问量第7的零售网站

- 一个账号，做遍多国生意

- 平台流量大，占据拉美多国电商平台流量排名首位

- 中国卖家少，平台活跃的中国卖家数量不足2000

- 自有海外仓（墨西哥FBM），拓展业务更有力

平台站点

覆盖拉美18个国家：

阿根廷、玻利维亚、巴西、智利、哥伦比亚、哥斯达黎加、多米尼加、厄瓜多尔、危地马拉、洪都拉斯、墨西哥、尼加拉瓜、巴拿马、巴拉圭、秘鲁、萨尔瓦多、乌拉圭、委内瑞拉

热销品类

汽车零配件，手机及配件，电脑及配件，家居园艺类，电子消费品，音频视频设备；服装鞋类，户外运动，美妆个护类

非品牌卖家入驻要求

- 2022年平台偏好的主要类目包括:手机,平板,电脑,工具,安全摄像头,汽摩配等

- 非消费电子品类:主流平台月流水>$30,000.00 USD消费电子品类:主流平台月流水>60,000.00 USD

- 产品垂直,单店铺类目<2个,客单价>$25 USD

- 有美客多运营团队,有现货,发放店铺链接一周内可上传listing,或发货海外仓

- 愿意开通多站点(墨西哥,哥伦比亚,巴西,智利)

- 配合度高

品牌卖家招募

卖家画像

- 跨境品牌卖家&国内品牌卖家

- 商户在北美,欧洲或者日本注册品牌商标&商户在国内注册品牌商标

- 在跨境电商平台亚马逊、eBay、速卖通等以品牌店铺形式经营电商业务

- 在国内电商平台天猫或京东以品牌店铺形式经营电商业务

重点招募品类及标准

卖家须知

佣金

各站点有差异，12.5%-22.%不等

限制类产品

1）所有国家/地区限制产品：锂电池、精美首饰（珍贵和半宝贵） 2）限制产品在墨西哥：玩具武器副本 3）具有人物的玩具（如：Funko 流行音乐、收集人物一般）； 4）任何种类的娃娃（芭比娃娃、乐高人物）； 5）任何类型的 3 岁以下儿童的产品； 6）未经处理的木制品（铅笔，棋盘游戏等）； 7）医疗设备（温度计，张力计等）； 8）除草剂，农药，驱虫剂； 9）油漆、清漆等； 10）动物和动物产品、食物产品、磁化材料、货币项目

金流方式

建议使用pingpong、P卡、连连

平台付款周期

满500美金，每双周打款

物流

墨西哥FBM（平台自有仓库，平台负责尾程派送）、中国自发货（使用平台官方物流，要求25个工作日内妥投）、美国发货（3PL）

上传方式

新系统暂无ERP对接，旧系统（通途），API

产品语言要求

西班牙语最佳，英语可实现自动翻译但存在准确性的问题，建议用西班牙语

以上是官方的数据，美客多确实是墨西哥的电商市场最大的一个平台，大约在2019到 2020年的时候，MercadoLibre刚开始在大陆招商不久，而这之前的大陆商家数量不足一成，这时候的景象就是塞过去的货基本不愁卖，记得我的店铺开通之前的那段时间，每个月不足5W美金是无法开通的，正好2020年12月到了5万美金，那个招商经理终于帮我成功开通了店铺，然后我们就开始参加平台内部培训，给我的感觉的，当时从没有销售难的问题，主要是突然大量商家涌入，没有足够大的仓储能力，导致很多商家的货一直在排期，而MercadoLibre的核心市场就是墨西哥，智利和巴西根本没有开通仓库，多数卖家直接就忽略这两个不做，只做墨西哥，智利和巴西很多人自发货偶尔会有些订单，但是比起墨西哥来说感觉差的远了，懂行的玩家完全不会选择自发货，基本所有产品都是FBA模式，有资本的玩家会选择，单价50美金以上 优质Listing，而许多草根卖家选择低客单价的白牌产品，这个周期太缓慢了，官方仓库只能选择WISH物流和美邮，很多次这两个地方我都是亲自开车去仓库送货的，那个订单量多的惊人。

MercadoLibre遇到真正头疼的问题，根本不是流量和订单，而是物流和资金链的问题，在中国打一个洞穿透地球，尽头基本就是南美洲，可想而知它有多远，通常一批货漂洋过海到墨西哥一直到入仓需要两个月时间，而入仓成功后产品才可以上架售卖，显示现货可发的标志，这个极其重要，对于转化率的影响很大。补单大约15-25元不等，然后就是广告和平台活动了，广告机制很落后，其实并不好玩，但它并不影响爆单，类似智能投放，根本没有亚马逊和淘宝的那么先进，通常做好一个优质Listing以后，只要备了足够的货在仓库，剩下的事情就是关注竞品的动态了，和平台活动了，很多运营人员都是晚上盯着数据看，调价格，烧广告，白天抱头大睡，时差问题，一个大促活动轻轻松松做到一天1000美金GMV一点都不难，难的就是前面那几道坎，其实它对于很多小卖家并不适合，一个是备货后的死库存风险一个小卖家很难承受，而是起量以后，一旦断货根本就没有足够的时间来补货，这黄金时间一旦错过，整个Listing的热度会随之下降，即使货过去了，恐怕也已经晚了，这也是很多卖家产品数量很多，种类很少的原因，另一个是较长的海运时间和回款周期造成巨大的资金压力，订单越多越没钱，很多卖家要是过不了资金链这一关也会导致断货，好不容易做起来的链接热度又会下降。

这两年环境已经不如之前了，某个平台一旦卖家多了，同质化竞争就再所难免，几波人同时间做了一款产品，如果滞销了，这个价格战只能是硬着头皮打到底的那种，一直到双方都在亏损，不清库存怎么办，更让人无语的是链接直接挂了，又得重新上架，或者直接把库存提出来，总之费用要比国内贵很多。