内容电商之直播电商

时间：2023-03-18 09:58:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-18 09:58:02 来源：电子商务

直播电商就像摆地摊一样，等着过往的人群购买自己的商品。有些人觉得路边摊没有门店，成本相对比较低一点，这样可以买到的货物相对便宜点。直播电商也是一样，吆喝真划算、今天直播间买一送二等。也是为了吸引用户购买商品。摆地摊也是要选位置的哦，一般在人群多的集市口，人越多，这样购买的可能性就越大。如果你摆在人烟稀少的地方，那么成交量相对就少一点。所以电商的摆地摊就出现了直播间。有流量的地方就有直播间，有流量也有成交量，流量越大，成交量越大。

不同于搜索电商的是目的性购买商品，直播电商往往是内容输出的形式，让消费者产生购买的欲望。因为商品本身就是解决问题的，而内容刚好是解决问题的一个解决方案，所以这样的搭配方式解决了用户的不确定性，让用户下单的概率非常大。例如某企业直播食品的生产构成，原滋原味、原产地、真材实料，这样证明了自己就是厂家，而且商品的车间的干净卫生。都可以被看到。这些内容都可以消除用户的不确定性。让用户尽快下单。

市场定位

有人的平台，就有流量；有流量就有成交量；流量越大、成交量越大。

根据上面讲的直播间就像摆地摊，人们可能觉得便宜、也有人可能觉得是方便。这些其实不是重要的一部分，重要的是人流量要高，吆喝的内容要精准，这样成交量就越大。

就像电视频道一样，依靠电视剧吸引用户，然后中间插播广告。直播间也是这样，直播电商也可以说是一个娱乐节目，吸引大家停留下来，停留的时间越长，那么购买的可能性就越大。只有让用户停留下来，才有可能让他们掏口袋。所以我们要尽可能的让用户停留在直播间。就靠娱乐节目的内容输出。

目前抖音和淘宝、视频号的流量可以说是非常大。所以自然的就产生了直播电商。

产品定位

如果你觉得直播间卖商品，直接拿上去卖就有流量的话，那么真的有的太简单了。其实我们可以根据平台的玩法和用户的心理插入商品，这样才是正确的玩法。不管做什么事情，都是要给对方带来价值。第一、平台要觉得你的停留时间要长，这样才觉得你是一个好的电视剧，才会购买你的版权。才会给你流量。第二、你的成交量要大，这个才是双方的目的。成交量越大，流量就越大。那么什么样的商品下单量比较大呢？品牌商品。下面我们一一说明。

平台的玩法

我们要先给平台证明我们是优质的直播间，停留时间判断你是不是一个合格的娱乐节目，然后根据成交量判断你的商品是不是具有优势。停留时间越长，流量越大，成交量越大，流量越大。

用户的心理

吸引用户购买的是品牌商品，养活团队的是知名度不高的商家商品。

吸引用户购买的当然是品牌商品。所以直播间插入品牌商品，这样成交量就越大。这时候平台看到你的成交量上去了，自然会给你推送更多的流量。但是品牌商品给的优惠价格一般不会大，因为给到的优惠太大的话，会冲突品牌商的其他平台。这时候直播商家是没有利润的。没有利润一定支撑不了高质量的娱乐节目，同时平台也不给流量。所以需要插入一些没有品牌的商品。知名度不是很高的，或者说暂时没有品牌的商家，因为需要用户的支持，给的优惠力度一般大一点，而且给的佣金也相对高一点。

用品今天购买了a产品、明天就不会购买了。所以直播间的品类要要多。品类多的话，吸引a用户不行，b用户是可以选择的。有流量的地方就有成交量。100个人成交量是10个人，那么1000个人就是100个人，10万个人就很大的成交量的。因为每个人的需求不一样，所以看到商品自然有需求的人就会购买。

品牌定位

直播电商也是有品牌。

也许你觉得摆地摊卖的都是单价比较低的产品，地摊货这个词已经成了一个比较low的代名词。但是直播电商可以卖一些高端的产品。例如你把奢侈品放在地摊上卖，肯定有人觉得你是假货，但是你把奢侈品放在直播间卖，是有人会相信你的。

如果你的直播品牌不行的话，你也是很难卖出去的。但是你的直播品牌比较响亮的话，

你被相信的可能性就越大。所以你看，直播电商也是有品牌的。怎样打造我们的直播品牌，应该是我们做直播的需要了解的。

商业行为的自我论证就是品牌

这个是我之前写的一篇关于品牌的文章。同样直播电商也可以按照这个方式证明自己的品牌。做直播电商的，依靠自己的流量和成交量的案例来宣传。如果你具有非常大的成交量、或者独特的节目不拿出来宣传就太可惜了。例如直播榜的前面多少名、销量多少、还可以通过品牌商的宣传，进入我们的门槛有多高等。

商品及人品

我们往往在直播间看到明星坐镇直播间，其实这样可以理解为直播间找了一个明星代言一样。大众以为明星代言的商品，算是一个经过验证的品牌，这样对于直播间的相信就更大了。这样成交量也会大。

企业如何做自己的直播电商

1、 展示真实的一面

2、 内容创作上面要下功夫

3、 让每一个用户尽可能的下单

4、 保证回购率

首先肯定是要赶上这波直播的红利的，有流量的地方，就有商品的产生。

电商我们可以分为2b和2c的产品。2c的金额相对小一点，说服用户购买的可能性大一点。但是2b的产品，因为金额大，流程复杂，说服企业购买的难度相对大一点。

再就是根据平台的玩法，分析怎样做直播。目前直播平台相对比较大的有三个。淘宝、抖音、视频号。

淘宝是基于C端的产品多，因为淘宝是搜索电商，所以淘宝获取了用户关于c端的标签。这样匹配B端的标签很难找到，而且流量相对少一点。所以淘宝做c端直播相对划算点，b端投入和支出就不成正比了。

抖音是基于用户的兴趣、生活、工作产生的标签。所以还是c端和b端都可以做。

视频号是基于微信的数据产生的标签。但是视频号本身是没有购买链接的。所以视频号不利于做c端产品的电商。适合做b端的产品。

个人感觉抖音还是偏向于娱乐性质的，本人比较喜欢视频号商业性质的多一点，大家最好的办法就是去搜一搜，看看同行在哪个平台布局。记住一点很重要，不是所有的用户都是你的用户，品牌是有定位的。大家看我的一篇文章，我们应该对一些客户说MO。

内容创作一般不是给别人看的，是给自己看的。当你在创作的过程中，你会有新的灵感。100个字的脚本可能看起来非常简单，但是往往我们要写1000个字来构思。剩下的900个字可能就是你创作的来源。可能你觉得你脑子一团空，那么我建议你先做，慢慢形成系统的思维。