跨境卖家站外推广怎么做？五大推广渠道要知道

时间：2023-03-22 08:46:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-22 08:46:01 来源：电子商务

2Cshop分享：跨境卖家站外推广怎么做？五大推广渠道要知道

对于跨境卖家而言，进行站外推广可以说是必须要做的。因为独立站本身不带流量，需要从站外引流。那跨境站外推广要怎么做呢？今天给大家分享几个渠道：

（1）搜索引擎优化

做独立站，离不开搜索引擎优化(SEO)。通过迎合用户的搜索常用词和网站的收录特点，提高独立站在Google、bing等网站的自然搜索排名，客户在搜索相关信息时就能优先看到自家独立站的产品和外链。

这部分如果做的好，能免费获取到大量自然流量，而由于搜索用户本身就是独立站的目标群体，引流之后如果运营的好，成单率和复购率会非常高。

如果觉得免费推广引流太慢的话，卖家可以考虑SEM付费推广，按照独立站引流广告在搜索平台的投放效果向平台付费，花钱抢占流量。

（2）社交媒体引流

① Facebook

Facebook在全球的用户有很多，体量大，流量也很大，广告效果也不错。可以在Facebook上设置一个独立站的官方主页，根据独立站的风格和目标用户的年龄输出内容，多发起互动性活动，确保粉丝粘性，切忌只发广告。

账号积累一定的粉丝之后，就可以在输出内容时带上独立站的推广图片或链接，进行引流。后期也可以在平台做付费广告推广，有针对性地将平台粉丝引流到独立站上。不过，做Facebook广告唯一要注意的问题就是你的广告账户很容易被封。

② Instagram

Instagram作为分享图片的社交软件，要想增加浏览量，记得多带热门话题标签，发布时间尽量贴合目标用户的浏览时间段。想要让浏览用户成为粉丝，上传到Instagram上的图片就必须要吸睛，产品广告图片需要在表达商品特性的基础上做到视觉美感。

独立站的官方Instagram账户记得选择企业账户，方便在私信界面设置自动回复和专业客服回复，提升独立站的专业感和转化率。

③ TikTok

Tik Tok平台用户量很大，还吸引到了众多名人明星以及有影响力的关注者，同时越来越多的商家和品牌也意识到了TikTok或将成为新的销售媒介和品牌宣传渠道。可以在TikTok官方主页附上独立站链接，有购买意愿的目标用户可以直接通过链接进入独立站站点。从TikTok链接过来的落地页，可以额外设置“首单折扣、新人价、免配送费”等活动，刺激用户付费，掌握用户数据。

除了主页链接，评论区、后台私信也是很好的引流点。在回复粉丝留言时，可以趁机进行产品宣传和折扣讲解，刺激意向用户对独立站产生兴趣和信任。

④ YouTube

YouTube作为全球第二大的搜索引擎网站，除了娱乐以外，还潜藏着非常巨大的商业价值，平台每个月的流量都是10亿级别计算的，接近全球人口的七分之一。如果想要做关于视频的站外推广的话，YouTube必定榜上有名。

⑤ Pinterest

Pinterest广告为营销人员提供了一个机会，让他们的新产品在发布时能从Pinterest的 2.5亿用户那里获得一些关注。98％的Pinterest用户说他们尝试也乐于在Pinterest上发现新东西，而在其他社交媒体平台上，这一比例为71％。

除了帮助新产品提高知名度，使用Pinterest广告定位功能的品牌也会看到不错的效果，有超过一半的Pinterest用户在看到网站上的商业内容后进行了购买。

（3）KOL引流

利用具有可信度和号召力的网红发帖，是目前使用较多的一种引流推广方式。卖家们可以尝试搜寻一批和产品或品牌调性相契合的流量主/红人，给他们寄去一些免费的试用品并发送邀请推广的邮件，成功率还是不错的。

（4）电子邮件营销EDM

跟外国人做生意打交道，学会发邮件是必不可少的。EDM（电子邮件营销）也是海外市场主流的引流方式之一。而且只要使用得当，便能通过较低的成本换来可观的流量。

利用电子邮件营销，可向现有或潜在客户发送新品相关信息，以此建立和客群的联系并激发他们对品牌或产品的兴趣。不过需要注意邮件内容的把握，尽量避免引起客户反感。

（5）第三方平台引流

可以选择通过第三方平台引流，尤其是以品牌为核心的卖家，独立站和平台站相互结合的方式更为合适，优势互补打造自己的品牌销售渠道，可以将平台站的客户部分沉淀到独立站。

平台站作用：前期可以充分利用平台低价的流量渠道，快速拉动销售额，有一定的用户积累，因为相对来说平台站的引流成本低一些。

独立站作用：打造品牌，宣传品牌，沉淀数据，监控数据。

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