【吐血完成】2020站外推广-总结攻略

时间：2023-03-22 08:28:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-22 08:28:01 来源：电子商务

必看汇总

海外网络推广2020最新教程

01 海外网络推广-我要bb些什么

我有限的人生经验告诉我，苹果如果少了营销，也卖不出美国。小米没了广告，也只能留在国内。

正因为每个商业背后都不能缺少广告，所以这周就重点讲下

海外网络推广（aka 电商人脑袋里的：站外推广）。

这篇攻略适合谁看

1. 所从事的行业 -》海外/跨国 业务

为什么要认真看？

1. 首先大部分企业不惜代价的燃烧广告费就只是为了《市场份额/更多订单》。

2. 其次，并不是每个企业都有巨额的资金去砸出来一个品牌的。换言之，对于很多中小企业而言，开广告是一件需要《精打细算》的事情。

3. 本文 讨论广告的 角度都是站在《小企业》的角度来进行讨论的。大企业看待广告的角度完全是不一样的。

今天的重点？

1. 各个推广渠道的《优劣势》

2. 每个行业的推广《选择》方案

3. 怎么做推广？

4. 站外推广的《大坑》

5. 站外推广的《小而美》的成功案例（下期讲。。）

给我看清楚！！！！！！：

本文的数据都是“平均数和中位数”，别拿“个案”跟平均数做比较！使用平均数是为了反映整体趋势，全部数据都是从 相对应企业（例如Alphabet）官方财报中获得。

另外

cpc指：单次点击成本

cpm指：千次播放/观看成本

ctr指：广告点击率

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你知道这个公众号有多需要你么？

如果有问题，可以加我个人微信私聊

海外互联网推广渠道主要有：

0. Google搜索广告

1. 油管官方广告

2. Facebook官方广告

3. Twitter官方广告

4. Instagram官方广告

5. 油管网红合作

6. Instagram网红合作

7. 博客博主合作

Google搜索广告

基础

cpc中位数：1.33美金
cpm中位数：35.09美金
ctr中位数：2.69%
数据来源：Google母公司2018 Q4官方财报

优点

1. 直接对接有需求的客户
2. 真的很精准，点击率也非常高
3. 覆盖所有类型的人群

缺点：

1. 费用非常高，非常高，非常高

油管官方广告

基础

cpc中位数：3.61美金
cpm中位数：9.88美金
ctr中位数：0.24%
数据来源：油管母公司2018 Q4官方财报

优点

1. 收费是可以根据用户是否尝试观看视频来进行，换言之skip掉的广告对企业基本没啥影响。
2. 视频广告，而且适合长视频广告。
3. 基本上可以触及到所有类型的人。这一点Facebook，twitter和ins都并不能很好地实现。

缺点：

1. 费用非常高

Facebook官方广告

Facebook真的是广告大户

各种乱七八糟的广告。。形形色色

基础-News Feed类广告

cpc中位数：0.64美金
cpm中位数：7.77美金
ctr中位数：1.2%
数据来源：Facebook2019 Q2官方财报

基础-Right-Hand Placement广告

cpc中位数：2.15美金
cpm中位数：2.28美金
ctr中位数：0.1%
数据来源：Facebook2019 Q2官方财报

基础-Marketplace Placement广告

cpc中位数：0.57美金
cpm中位数：3.39美金
ctr中位数：0.58%
数据来源：Facebook2019 Q2官方财报

基础-Audience Network广告

cpc中位数：0.62美金
cpm中位数：7.84美金
ctr中位数：1.23%
数据来源：Facebook2019 Q2官方财报

基础-Messenger广告

cpc中位数：1.04美金
cpm中位数：7.15美金
ctr中位数：0.66%
数据来源：Facebook2019 Q2官方财报

FB总体优点

1. 基本所有 2C 业务都能选择使用FB广告
2. FB广告管理系统非常好用，我个人大爱。适合精细化运营。
3. cpc费用相较于油管广告要低得多得多。

FB缺点：

1. 整个广告体系很复杂，设置广告需要很长时间。
2. Facebook的用户群体有老龄化现象。这个对于大多数行业的人而言，是个缺点。

Twitter官方广告

基础

cpc中位数：0.4美金
cpm中位数：5.93美金
ctr中位数：1.55%
数据来源：Twitter母公司2018 Q4官方财报

优点

1. cpc/cpm和ctr账面数字堪称最低成本
2. 支持各类广告，而且比fb更适合做社群，个人也是大爱。

缺点：

1. 并不适合所有产品。个人认为适合twitter的产品种类比较有限。

Instagram官方广告

基础

cpc平均数：1.41美金
cpm平均数：7.91美金
ctr平均数：0.52%
我个人期待Ins的中位数比平均数高。
数据来源：Instagram母公司2018 Q1官方财报

优点

1. 很容易就能接触到年轻人
2. cpc费用还算ok

缺点：

1. 只适合特定种类 2C的产品。

Instagram网红合作

基础

几千至几万个粉丝收费一般在几十到几百美金。比油管的收费低。

优点

1. 比普通广告更有影响力

缺点：

1. 漫天要价，虚假粉丝，低转化率

油管网红合作

基础

几千至几万播放量的视频广告，大概要几百-几千美金。

优点

1. 比普通广告更有影响力

缺点：

1. 贵，低转化率，假粉丝，假播放量

博客博主合作

基础

博客博主要价也是超高的，少数有人几十美金，大多数都在几百美金或者以上。

优点

1. 如果你是在做外链，那么博客博主合作还是很有帮助的。

缺点：

1. 转化率和费用 的确 和销售不成合理比例

03如何给业务做广告渠道的选择

别忘了，这是给中小企业做选择。大企业的广告渠道选择的思路完全是不一样的。

首先，让我们来承认一个事实，

ins和youtube的网红合作是没什么卵用的。

不是说他们带不来转化订单，而是

费用压根就不合理，至少对于中小企业而言！

所以，如果你不是做服装/化妆品的（女装利润高），我真不觉得网红合作是一个好主意。

那么接下来直接给上答案：

按照目标群体选择渠道：

1.《年轻》：Youtube，Instagram或者Google Ads

2.《中老年人》产品：Youtube或者Facebook

3.《有钱人》：Youtube，Twitter或者Instagram

4.《穷人》：Youtube，Facebook或者Instagram

5.《好色人群》：Youtube，Instagram

6.《宅男宅女》：Youtube，Facebook，Instagram

7.《家庭妇女妇男》：Youtube，Facebook

8.《未成年人》：Tiktok

9.《成功男士》：Twitter

10.《富婆》：Twitter

11.《单身群体》：Facebook，Twitter

根据产品利润来选择渠道

1.《利润率高，并且会复购》：Google Ads，Youtube广告，Instagram，Facebook和Twitter

2.《利润率低，并且会复购》：Instagram，Facebook和Twitter

3.《利润率高，没复购》：Youtube广告，Instagram，Facebook和Twitter

4.《利润率低，没复购》：Instagram，Facebook和Twitter

根据你的《目标群体》和《产品利润》基本能筛选出几个渠道。

假设，你一个键盘侠，专门卖3C键盘类产品。

目标客户群体《宅男宅女》，可选：Youtube，FB和Ins

并且利润接近0，也没啥复购可言，可选：Ins，FB和Twitter

交集就只有《FB和Ins》。这就是你可以考虑的了。

04如何做推广

这里必须得说，推广技巧是用钱砸出来的。

不浪费时间，这里直接给出答案

1.如果你是《管理层》：请人，1个月之内能开广告开出效果，正向ROI就留人，不然就试用期炒掉。

2.如果你是《劳动人员》：无论在哪个平台开广告，核心思路都是AB Test和漏斗型的广告策略。

AB Test以及广告优化技巧可以参考我这篇《8个Facebook优化技巧》的千字攻略（关注我公众号，从底部点击Facebook找到）

漏斗型广告策略就是通过使用多个广告计划，不停的对广告进行优化，尤其是关键字以及针对人群。以求达到最大的ROI效果。

这年头很多人开广告都是亏损的

这个是事实，因为开广告并不是一件容易的事情，

而站在领导/管理层的角度，如果产品真的是无复购和无利润，那么就不应该考虑开广告。

站在执行人员的角度，需要有科学和理性的方式来达到更优的ROI。而这个方法就是AB Test结合漏斗型广告策略。

不要想着去通过网红实现推广效果

除非你运气好，找到的真的良心且优质的，不然多数都是以失败告终的。一般来说，也就大企业合适做网红合作，因为网红现在漫天要价，早就不是中小企业能负担的了。

04推广的大坑

不浪费时间，这里直接给出答案

1.别找《黑心服务商》。服务商从不关心你的ROI，他们只关心你烧了多少广告。服务商的提成和挣钱都是依赖合同以及平台回佣。不排除有良心服务商愿意为企业做出效果的，但是这类服务商也就1%。

2.除非你有钱，否则别找《网红》合作。网红合作推广产品一般都是以失败告终的。不需要质疑，除非你认为你找到的网红非常优质并且你的产品转化率很高。否则就是浪费钱。

3.不用去加入到Influencer平台了，国外把网红叫做influencer，但是说实在。。现在开了个社交媒体账号的人，都把自己当成是一个influencer了，但实际上又真的有多少影响力呢？所以基本不需要去考虑这些influencer平台，因为上面90%都是没有任何影响力的人。

4.现在站外推广早就不是一件容易的事情，需要优秀的企业管理+优秀的执行力才能实现正向的ROI。所以中小企业真的只能选择努力。

这期文字已经太多了。。

《站外推广的《小而美》的成功案例》

将会放到下期再讲吧。。

这些内容和数据都是自己写的和整理，如果喜欢的话

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