外贸行业的情况，无非就这样了

时间：2023-03-18 16:06:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-18 16:06:02 来源：电子商务

对于想入行外贸，或者刚入行的外贸朋友，

其实都很想了解外贸行业到底是怎么样的，顺便今天也想谈谈外贸行业。

在正题进入前，想先给大家分享一下，

曾经我入行的初衷是怎样的？

其实也很简单！

无非就本科选了英语，到了要实习，师兄师姐开实习分享会，而较大一部分都选择做外贸。

在当时，外贸获客渠道主要是参加展会，而参展也是一种锻炼英语口语的一种方式。

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序言

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记得在那时，

选择一家外贸公司有没有实力？

看的就是这一家公司每年参加多少次展会。

学校也都多次叮嘱我们，要提前办好护照和港澳通行证，以免错过有参展的机会。

进入外贸行业的师兄师姐也分享自己经历：

1）有的晒了自己去了哪哪几个国家参展

2）分享自己参展和老外英文沟通交流的趣事

3）尤其还晒了些和帅哥美女客户们的合照

4）住的国外酒店，每个国家当地特色美食美景

5）最重要还分享了自己成单过程，谈了多少美金订单

6）而且工作又是西装革履的。

对外行人看来，哇撒，原来干外贸原来就是这样international business的！！！

把当时一帮没见过世面的我们搞得既羡慕又憧憬，也想体验一把这种feel！！

哈哈哈，结果进了外贸后，才发现所谓光鲜亮丽都是表面的 ‍♂️

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一、 外贸行业

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外贸二字如何理解？

通俗讲，就是和老外做生意，把中国生产的产品卖给老外，赚取美金，这一交付过程统称为外贸。

从大类看，外贸行业无非分两种：

—）B2B

—）B2C

B2B俗称B端，走的是批发和定制，以量定价，成单周期长，客户群体是采购商、进口商、分销商、个人创业者等等，客户质量高体量小。

B2C俗称C端，走的是零售，以件销售，成单快，客户群体是终端客户（消费者），客户体量大。

现在做B端的，都称做传统贸易，又可细分线上贸易和线下贸易，也就是平台开发客户和自主开发客户的区别，当然在有的公司两者方式结合。

而做C端的，也都叫跨境电商。

比起搞C的各种平台宣传轰轰烈烈，做B的可以说算比较低调。

确实不可否认的是，未来外贸C端是趋势，也是主流，毕竟咱们制造要走向创造，这是一场改革转型之路，品牌化出海依然外贸企业推广的重点方向。

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二、外贸公司

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说到外贸公司，其实各色各样的都有。

而外贸行业里，有龙头，有刺身，也有鱼尾，自然也少不了数不清的小虾米，当然也有一些浑水趟在其中。

这个池子里，虽然这么大，也鱼龙混杂，很正常的行业现象。

外贸公司，我大致分为四类。

第一种：活着型公司

活着型公司。顾名思义，这类公司的现阶段主要目标就是“活着”，努力争取不倒闭，开不下去，或者也可以说，在要不要继续开上徘徊着。

“To be or not to be, It is a question。”

第二种：活得一般型公司

有自己的商业路子，勉强进入行业平均线，但又受制于自身资源，外部环境和行业竞争等不确定性因素。

"Up or Down, it is a question。"

第三种：活得还行的公司

初具一定规模，有一定组织架构，长久稳定的客户资源，基本上处在行业中层位置。

"Just so so, not bad"

第四种：活得美滋滋的公司

公司在行业已经有影响力和知名度，实力都知道，订单接不过来那种。

"Wonderful!!!"

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三、外贸老板

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其实进入外贸，选择行业比选择公司重要，行业对了，后期再积累了经验和阅历，先不说暴富那么远，就实在的说你可选择公司的机会就多很多。

如果是新人没经验，建议先成长积累经验后比较重要。

做生意不难，能把生意做得多大，这真的取决于老板的格局和能力在哪里，老板带了什么样的头，这真的要取决于老板想把企业做成什么样。

我所看到的大多数外贸老板，生意能做起来的，有一点必须承认挺会做人的。

现在都说内卷，其实外贸老板卷得更厉害，一个比一个努力，一个比一个积极，执行力又高效，带头榜样作用，而且还非常爱学习。

外贸中小企业老板很多都是白手起家的，一点一滴打拼积累起来，其实大多数学历并不高，基本是大专本科居多。

但进入外贸，如果你是做外贸业务员的，后期业绩干起来了，确实是要看老板，毕竟干业绩的，老板愿意分给你多少钱很关键。

未完待续，接下来有空会谈谈 | 外贸职场 | 外贸待遇 | …

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