垂直电商平台怎样将行业价格做到透明统一化?
时间:2023-04-04 21:30:01 | 来源:电子商务
时间:2023-04-04 21:30:01 来源:电子商务
你需要从骨子里放弃对B2B电商平台价格透明统一的想法。
2C电商之所以可以价格透明,因为主逻辑是先走量,在赚钱。垂直2B平台电商,只有部分类C的MRO类采购品,或类似寄售或类自营机制下,有可能部分做到价格透明,绝大多数情况下B2B平台电商透明从商业逻辑上就是不成立的,所谓挂货价格都是表面而已。
影响价格的因素包括但不限于:
- 供求关系
- 需求量
- 交付时间
- 地理位置
- 品类复杂度
- 质量及性能
- 结算
- 灰色部分
- ...
你可以试图建立一个公开透明的标准,但是所有人都知道谁按这个价格买谁是傻子,除非这个买家本身就是类C的小屌丝。因此,更进一步的话,加强工具属性,提供客户分层价格;或者在买家端切入,提供类似轻量级招标的买家导向体验;以及在供应链本身深入,内部供应链提高便捷性,外部供应链提高服务厚度等等,这些是2B垂直电商平台的逻辑。
B2B自营电商的逻辑跟平台不同,因为货权是自营电商的,开门做生意都会有个透明的基准价。但跟线下不同的是,B2B自营电商可以根据登录账户将用户自然分层,高层次用户提供更大的折扣或更优质的服务的逻辑,跟线下并无差异。
当然,降维后的透明场景还是有的,比如螺纹钢期货市场,价格很透明,但这不只是想不想做,而是能不能做的问题了。