雅舍观察 | 带你3分钟了解2022年速卖通新方向和新机遇
时间：2023-03-23 05:58:02 | 来源：电子商务
时间：2023-03-23 05:58:02 来源：电子商务
据新快报4月19日消息，阿里巴巴数据显示，仅2022年1-2月期间，速卖通广东商家的数量同比增长超过370%。速卖通在9个国家建设了28个海外仓，在国内设有10个优选仓，其中在广东就有深圳和东莞两个仓。
但新时代变化多端，在变幻莫测的市场环境中，困难既是挑战，挑战既是机会。
2022年4月19日到4月20日，速卖通举办2022年度线上峰会。全球速卖通仍将持续开拓新赛道，为更多品牌卖家“出海”输送资源、创造环境，保障商家无忧经营。
速卖通公布了2022年的三大方向，分别为：
第一，加速优质商家高质量成长，推出全新金银牌体系，上线全新赛道AE Mall；
第二，加快提升全球物流履约能力，激励入仓履约好，发货快的商家72小时上网率>90%；
第三，优化平台机制和商家生态，提供更多合规等生态服务，降低操作门槛，扶持优质供给。
雅舍在线解读2022年全球速卖通线上峰会，带你快速了解今年速卖通有哪些新机遇。
全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下，面向国际市场打造的跨境电商平台，也是全球第三大英文在线购物网站。
平台成立于2010年，客户买家范围已经遍及220多个国家和地区，覆盖服装服饰、3C、家居、饰品等等共30个一级行业类目。速卖通主要有三类物流服务，分别是邮政大小包、速卖通合作物流以及商业快递。其中90%的交易使用的是邮政大小包。
速卖通发展的三个阶段速卖通的三大优势 一、掘金欧向市场核心要素： 西班牙、法国市场西法市场的三大特征为
规模大、渗透低、增速快。电商规模和人口渗透率高，西法电商市场占零售市场规模15%，电商用户规模达7450万，占总人口数的66%；年人均消费支出高，大概为1.6万美元（中国为4100美元）。
1、2021年三大政策 - 本地化合规：助力商家欧洲合规稳健发展。
- 本地化履约：西法成为1-10日达样板体验区，助力商家提升转化和留存。持续加投物流基建，6成以上订单实现3-10日达履约体验。
- 本地生态：本地合作生态健全助力商家全渠道触达用户。加强媒体合作，本地化翻译，售后维修，线下店落地等本地生态服务。
2、2022年四大关键词 跨境直发持续提基建，加强10日达直发，新增自提点。本地仓发要不断追赶FBA服务水平，商家服务升级改造，增效降本。NR不断提升用户体验。同时借助海外仓、优选仓的优惠补贴力度，确定时效，保障权益。
借助营销、内容社交、商业流量、搜索推荐、FD/SD频道汇聚全域流量，省心经营。
开放全媒体流量覆盖，超1000家媒体覆90%+电商用户触达，助力商家本地化渠道推广。同时借助网红社群矩阵，以KOL+社群+直播打造高效推广矩阵，助力商家本地化社交推广。
细分需求市场，不断加强本地化挖掘、场景化、供给优势、疫情居家驱动，更加场景化、丰富化。大众需求市场则要加强品牌确定性和风格细化驱动，打造品牌效应和爆品产品。
3、欧洲增长指南 提升本地化能力（本地语言改造）；3C家电类用海外仓，家居类使用优选仓，服装服饰类选用跨境合单，保障时效；保障基础服务，48小时内发货，仓发晚必赔。
差异化选品，参考国家后台分国家热搜，分国家运营；确定性供给；国家定价，按照国情设置日销价、活动价、大促价。
借助生态力量发展品牌力，同时拓展品牌人群；不断发展新力量：新品类、新品牌、新风格、新商品。降本增效，明确合作联络，合作共赢。
二、把握美洲市场新方向 美洲市场三大特征：
人口多、市场大、增速快。市场潜力无限，充满想象力。2021年巴西市场的投入初见成果，过去一年呈现爆发式增长，328大促年同比增长超过120%，访客数增长大于110%，55个黑马新类目增长超过200%。利用社交+电视媒体+元宇宙活动相结合形式，引爆消费者热情。同时巴西在物流体验、用户心智和信任都取得了重要进展。
1、市场布局 接下来美洲的重点市场分布策略为2+2，重点投入2个国家巴西和美国，打造2个差异化运营国家，以智利和墨西哥为代表。同时科技夯实，夯实品牌，打造爆品，完善保障；户外突破，拓展户外出行产品，进行多场景营销，站外扩充投放；不断构建居家生活和服饰美容类目。
2、各国家的核心发展策略 - 巴西站：差异选品/装修+优选入仓+搭建站外。
- 智利、墨西哥站：娱乐、户外热销，女士服配类用户需求快速增长，商家要差异选品+积极备仓+重社交+推分期。
- 美国站：物流提速降本+商品合规增长+扶持海外仓发。
在全球基础上，叠加本地的重要节点（如5月母亲节、8月巴西父亲节、9月劳动节等），把握美洲国家营销节奏。
三、把握韩国市场新商机 中国本身是韩国最大的贸易伙伴、最大的出口市场和最大进口来源国，韩国也是中国第三大贸易伙伴国。两国互利合作不断深化，互为重要贸易伙伴。韩国
市场大、增速快、中国货品机会巨大，是
全球第五大电商市场。
1、未来布局的三大策略 打造快速物流，5日达类本地物流体验；借助全链路5日达打标，Super Deals频道定坑和PLAZA/大促会场三大资源加持；同时推出仓发降价政策（2KG以内降幅超20%，2KG以上降幅超50%），支持保税业务和部分特货。
设立专属频道，专项补贴；利用本地生态，借助网红带货直播和支付立减等形式精准引流；打造平台X商家合作新模式。
韩国两大机会品类：韩风女装和美国保健品。韩风女装是韩国海淘的第一大品类，同时海淘中国女装规模大，增速高；而美国保健品在韩国覆盖率超过70%，约50%韩国人海淘频次大于1年1次。同时对于电子、家电、运动、大家居、汽摩配的产品，则采用爆品+Super Deals+站外推广+威海仓的形式；而服饰、配饰、鞋包、美容健康、玩具类，则采取网红社群+爆品入仓+长尾直发的模式运行。
“我们今年要帮助认真经营、做好履约、做好服务的商家，更加确定性地拿到流量、获得增长，平台机制和商家生态的优化升级是速卖通今年笃定要做的事。”
——阿里巴巴集团副总裁、全球速卖通总经理张凯夫在2022年线上峰会说道
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