二次元垂直电商创业投资观察

时间：2023-03-30 15:34:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-30 15:34:01 来源：电子商务

2015年下半年，资本寒冬的大背景下文化娱乐领域的创业投资反倒比较热，尤其是二次元领域。2015年11月底，我来到北京之后，在围绕着消费升级的大方向下看了两个二次元垂直电商的项目，漫骆驼和种草没，并对其他几种模式做了些浅显的研究。

下面来自三文娱的三篇文章系统全面的梳理了二次元领域的创业投资以及垂直电商的现状及问题。

二次元创业地图

二次元资本地图

二次元垂直电商的破与立

别人说过的我不多说，我主要来补充几点自己的观察和思考。

第一我想聊聊产业链

二次元垂直电商的产业链上自上到下有二次元IP所有者、二次元衍生品开发权被授权方、渠道代理商、零售商及终端消费者。

IP，也就是知识产权，俗称版权。现在的情况是我们主要还是在消费日美的IP，国产IP相对较少。究其原因，无非是我国还没有形成好的IP成长生态环境。

这个生态里面需要有创意工作者、创意消费群体、支持创意的资本和知识产权保护环境。中国从来不缺创意工作者，长期以来缺的是知识产权保护环境、二次元消费群体以及支持创意的资本。

当大家开始抵制盗版并且愿意为正版付费，同时有2亿多的泛二次元在消费二次元，有更多的人在谈论二次元，更重要的是有资本在追逐二次元。所以这个生态环境已经初步成型。

IP位于这个产业链的最上端，其重要性不言而喻，目前主要有自制、联合开发以及投资这几种获取方式。自制和联合开发这里面有一个创意人才的壁垒，那么是不是有钱就能任性的买买买呢？从而把IP之争衍变成资本之争。我的答案是否定的，市场上从来不缺资本，缺的是真正懂并且有能力运营好IP的资本。所以要想买得好买得对玩得转还是得回到“人”上。

二次元衍生品开发权被授权方（也有叫品牌商的），简单点说就是版权所有者（内容商）将IP的衍生品开发权授权出去，版权所有者拿许可费，被授权方有开发设计衍生品并进行生产销售的权利。开发、设计和销售一般自己做，生产一般找别人代工。

IP的授权有几点值得关注，是否独家、授权价格、授权开发的衍生品类别和授权的期限。据我了解，日本的授权一般是将IP的衍生品开发权拆分出去做非独家授权，有钱大家一块赚。至于开发什么品类需要有一定的市场洞察力，授权的期限则牵涉到对IP生命周期的把握。现状是日美的经典IP授权已经被拿完，到了国内基本上进入流通环节了。

接下来便是流通环节的渠道代理商和零售商，产业链中价值最小的一环，我不多说。

二次元的消费从广义上来说有内容消费和衍生品的消费。消费群基本上聚焦在大平台上，无论是内容平台还是社交平台。值得注意的是二次元群体中有达人（意见领袖），这部分达人可能是A、B站的UP主，可能是某coser等等。达人本身也是一个IP，特点是本身能创造或者带来好的内容，有粉丝。

第二我想简单谈谈模式

二次元垂直电商，本质上是电商，难以逃脱电商的几种模式，所以无非有阿里平台模式、美丽说蘑菇街导购模式、京东自营模式及小红书社区电商自营模式。

二次元消费群体的最主要的特点是跟着IP走，或者说是只认内容不认平台。在整个产业链条中有几个核心资源，IP端的所有权和衍生品开发权以及用户端的达人（其本质也是IP），所以二次元垂直电商对终端消费者不存在先发优势，纯平台模式和导购模式可以作为一个切入点但走不远，最后还是要往自营模式去转。如果自营模式只是在流通环节去切，那么价值也不大，目前垂直电商现状是大部分都在切日美IP衍生品的流通。

漫骆驼的优势在于IP产业链的布局，有自制IP、买了几个现象级的IP、拿了几个好的授权，所以剩下的事是往下走做好供应链管理和运营。种草没的优势在于有二次元领域的达人资源，先圈达人做导购再做社区电商，剩下的是往上走拿授权和版权及供应链管理。这分别是产业链上的自上而下及自下而上的两种典型模式。

第三我想聊聊我近距离观察到的两位创业者

这两个项目的创业者都给我留下了深刻的印象。漫骆驼和种草没的模式选择其实是两个创业者的价值取向，这种价值取向源于两者经历的差异。

漫骆驼的LQ从一名动画爱好者做到《魁拔》的执行导演，参与创意、制作及宣发。他本身是IP的创造者，所以意识到IP的重要性以及国产动漫周边变现难这一痛点。所以他的商业逻辑是自上而下去做，他有比较清晰的IP产业链布局思路和IP制作、投资能力。

而种草没的GF是杭州304的一名coser，之前负责过304的市场推广工作，所以整体上来说他离用户比较近，他本身也是一名粉丝过万的达人，一名二次元用户。所以他的商业逻辑是自下而上的去做，跟他交流的过程能感觉到他是真得懂这群人，在产品的细节、用户心理的把控上很到位。

整体上来说两位创业者都是在这个产业链上的人，都热爱和执着于二次元事业。相比从电商领域出来做的创业者（如次元仓）我更看好在产业链上出来的团队，在产业链上的布局长期来看会更扎实能走的更远。

最后谈两个问题

我前面提到了二次元垂直电商对终端消费者不具有先发优势，他们只认IP，不认平台，但这些二次元垂直电商对于IP所有者是有先发优势和平台价值的。

对于IP所有者来说，二次元垂直电商平台提供的是一个一体化的周边变现解决方案，如果更专业更高效，IP所有者是认可你的平台价值的，是愿意把IP授权给你的，毕竟好的IP是挑合作方的。

另外一个值得去讨论的问题是现在大的用户聚集区转型或者切入做电商的可能性以及对独立垂直电商的影响？坦率的说我还没有答案，我们纵观历史，在社区转型垂直电商的案例中，有转的比较好的，也有切得比较生硬的，我还没有找到背后决定一个社区成功转型垂直电商的因素。

上周我参加了图片社交应用In的新三板挂牌发布会，In有约7000万的年轻女性用户，会上In也宣布了其商业化战略——与品牌商合作做交互式品牌社会化营销。会上大家更多地是探讨移动互联网时代下的营销模式，关键词是内容、场景和互动。作为一个图片社交平台，IN商业化的第一步是在维持平台社交属性的前提下探讨品牌营销的新思路，而不是直接切电商。我想这或许对大的用户聚集平台能带来启发。