2016母婴电商发展趋势及存在机遇有哪些？

时间：2023-04-03 18:44:01 | 来源：电子商务

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谢邀。

2015年“二孩政策”全面开放！A股二胎概念全面爆发，婴童、在线教育、乳业等3类股领涨，母婴电商，特别是跨境母婴电商大热。

我国是全球仅次于美国的第二大孕婴童产品消费大国，2013年母婴电商市场规模就已达到650亿，2014年的母婴电商规模更是突破2000亿。2015年11月“二胎政策”真正实施后，以每年平均增加100-200万人新生儿的速度计算，预计2018年新生儿有望超2000万人。这意味着，在“人流量及钱流量”的时代，其中蕴含人口消费红利每年将达到1200-1600亿！

巨大的市场将会引起各大母婴品牌更加激烈的争夺，越来越多的母婴品牌管窥到行业潜在的商机，纷纷入局母婴电商，行业显然已经全面爆发。

1、为何母婴离不开跨境？

原因：消费者对国产母婴品牌的信任度一再降到冰点。从2004年“大头娃娃”事件至2008年的“三聚氰胺”事件，国产母婴品牌元气大伤，更加谨慎的消费者此时更愿意选择国外进口品牌。同时，因为80后、90后年轻一代的妈妈具备较强的互联网基因， “海淘”市场便最终得以在这群新兴消费者的追捧下风生水起。

行业内跨境母婴玩家接近百余家，除了以蜜芽宝贝、麦乐购等为代表专注跨境母婴的电商外，聚美优品、世界婴童等垂直平台纷纷入局抢食，甚至连天猫国际、京东全球购、亚马逊海外购等互联网巨头都在跨境母婴行业积极布局，而跨境母婴电商也将迎来市场进一步的厮杀。

2、“孩动力”来袭，成为跨境母婴的行业“黑马”？

我认为相较于横空出世的纯电商平台，具备线下基因的连锁母婴品牌更容易成为跨境母婴的行业“黑马”。

母婴行业有其特殊性，不但要母婴产品，更要母婴知识，亲子互动、育儿交流等无法从线上完成，需要通过线下实体店来进行；其次，拥有线下实体店的连锁品牌却更容易得到妈妈们的认可。线下品牌多年的运营经验积累大量忠实用户，因此，品牌影响力上更具优势。还有一点，线下连锁品牌开通B2C商城后，线下会员能为线上商城导流，同时线上客户也可以发展为线下实体店会员，形成线上线下互动的有利模式。

3、争夺市场还要技术，更要谋略

首先，建立专业的线上跨境电商平台。相较于纯电商平台，传统母婴品牌在线上运营的经验、体量上与之相差甚远，因此需要投入更大的资金、精力用于平台的搭建之中。很多传统品牌商们不惜斥巨资去组建团队、开发技术，这种投入多、风险大的方式让成功者寥寥无几。推荐这部分同学找个第三方电商系统提供商去搭建平台，自己把更多的精力放置在平台运营、用户培育之中，特别是第一批种子用户的维系，你是做妈妈的生意，这个圈子口碑和粉丝效应比砸广告更有效。

其次，找准目标人群定位，细化目标用户圈层。有人认为母婴行业的目标受众都一样，所有妈妈都是我的目标客户，这个观点本身没有错误。但是，只要妈妈就是目标客户，这样的人群定位太过宽泛，很难做出特色。倘若想从重点母婴电商中脱颖而出，就必须在细分目标客户上下足功夫。举个例子，“妈妈”群体的消费者中，80后妈妈和90后妈妈消费观念完全相同吗？高端妈妈消费群体与普通级别妈妈消费群体习惯又有何区别？不同的消费人群肯定具备不同的痛点及需求，因此，细化目标用户的圈层非常重要。

再次，想要往线上开疆辟土，不仅仅是建立B2C电商平台那么简单。第一经营上要从原先的经验商品思维向经营用户思维转变，第二渠道上要从单一渠道终端向经营全渠道终端转变，第三产品要从雷同大众化向极致个性化转变，第四定价上从高低定价模式向EDLP模式转变，第五营销上则要从大众化营销向达人意见领袖/粉丝式营销转变。

最后，做好移动端，这一点非常重要。随着移动互联网的发展，目标消费群时间越来越碎片化。一种消费场景非常普遍：妈妈一边怀抱哄孩子睡觉、一边用手机或ipad购买婴童用品。基于妈妈们的需求，因此母婴电商必须做好移动端，庆幸这一点正得到越来越多电商平台的重视。