亚马逊站外推广那些事

时间：2023-03-22 20:46:02 | 来源：电子商务

时间：2023-03-22 20:46:02 来源：电子商务

亚马逊引流推广那些事

很多小伙伴们都知道在亚马逊上运营，很大程度上就是抢流量，流量意味着销量，马云说，在这个抢钱的时代，哪有时间听你瞎磨叽，对于亚马逊的运营来说也是如此，一切尽在流量。

流量谁都知道很重要，可是如何做到引流，并且增加商品的排名，老手卖家们还是懂一些的，但是前期肯定走了不少的冤枉路，曲折离奇。更别说新手卖家们更加是一头雾水。

小编整理了一些资料跟各位小伙伴们分享一下

流量分为站外与站内，想要更加流利的玩转站内外的流量，就要分清楚各种流量的存在以及来源。

站内流量，毫无疑问就是卖家通过站内的操作吸引顾客到自己店铺和产品页面的流量，主要体现在Listing页面详情上，包括产品关键词是否使用得当且涵盖了尽可能多的关键词；产品图片是否足够有吸引力，主图能过吸引消费者点击，副图能够激发消费者购买欲望；Listing标题是否既有重点又能吸引到消费者点击且还便于消费者阅读和理解；五行特性和产品描述是否说清楚了自己的产品特点和优点，并且能够说服消费者购买；产品上架之后，是否为产品增加了一定量的Review，通过Review的口碑效应提升转化率；是否增加了一些QA，通过提问和解答更清晰的解释产品的重要内容，同时还可以在QA中表达进一些不方便在产品详情中写的内容，比如和竞品的对比等等；

以上流量都属于站内流量，在很大程度上决定了一个卖家运营的成败，卖家一定要重视，如果站内流量抓不住，运营也就失去了意义。

当你的店铺已经发展到一定的规模，如果站内流量到了瓶颈，上升乏力，而同时运营进入基本稳定状态，有了更多的精力和时间做一些站外的拓展时，站外流量的利用可以为我们起到很好的辅助作用。

之前也有一些亚马逊的卖家们跟我们提到说想要去做deal推广，但是deal推广真的有那么容易的么。很多卖家做deal过程中发现排名确实上升很快，但销量如果不够稳定，很快就会掉下来，而且利润率很低。也就相当于速卖通直通车似的，烧了那么多的钱也可能会是竹篮打水一场空。

站外流量中还有一块会针对某些产品非常有效，结合自己的产品，找到该领域的KOL（Key Opinion Leader，意见领袖），付一定的费用，他们帮你写一篇推广的文章，软文也好，硬广也罢，因为这些网络红人的粉丝比较集中，有偏重点，如果正好和你的产品契合，可以带来不小的流量和业绩。

沿着上述思路继续深挖，我们还可以利用到的平台包含Instagram, Pinterest, SnapChat, 领英LinkedIn（如果你的商品和服务偏向于商务人士群体的话），Reddit，播客Podcast，以及类似于Kickstarter这类的众筹网站等等。

现在海外kol营销为什么能够做到站外大量引流主要原因有以下几个：

海外kol博主视频都是原创内容吸引到他们的粉丝群体们。

每个博主做的推广内容都是有自己的类目，想要引流的商家们选择适合自己产品的类目就能够得到合适并且精准的流量导入。

每个kol博主的背后有一批属于他们的忠实粉丝群体，每个粉丝都是精准的客户，他们组成了精准的客户群体。

抓紧现在kol营销的黄金时期，引流什么的没有那么难。

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|编辑：诸葛

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