扒一扒亚马逊站外引流/推广（上）

时间：2023-03-22 19:58:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-22 19:58:01 来源：电子商务

前些天在许多卖家群里看到消息，亚马逊招商经理在2021年不到3个月里已经超额完成了全年的目标，且超过七成新增卖家来自中国。看到这则消息时，在这炎热的滨海城市，也感受到了一些凉意。这七成新增卖家中，恐怕有大半（保守的说）是小白或者并没有较好亚马逊的运营基础，着实令人担忧他们中有多少人能够占据流量。事关流量的竞争，在2021年恐怕将迎来一个新的高峰。

谈及流量，无外乎内与外，即站内流量与站外流量。站内运营的事，看官中定有诸多高手，b本人不敢妄言。今天这篇文章我争取给大多数的看官掰扯清楚，到底什么是站外推广，以及我们常说的，常用的“做站外”具体是什么。

站外，是相对于站内而言的。以平台为划分，平台以内的为站内流量，而平台以外的皆为站外流量，简称站外。站外流量的来源，比站内流量的来源要更多，更广，更杂。举个栗子，某国产耳机赞助美国格莱美音乐节，增强品牌认知，即为站外。再如，美国第一大电子产品内容网站CNET，发产品测评文，并带有产品购买链接，即为站外流量。再比如，社交媒体（FB Twitter）群组里，有关3C类的群组里，某粉丝晒图并带有购买链接，即为站外流量。总之，只要有人的地方就有江湖（呸，是流量）。

站外流量的来源真的是又多又杂，且绝大部分是普通亚马逊卖家所用不到的。

如，SEO、EDM营销、Google广告、FB广告、下线地推等等。能用到这些流量的，一般是做独立站或者是本身产品过硬，主打品牌认知度的DaDaDaDa佬。如Anker, SheIn。中国亚马逊卖家绝大部分还是由中小卖家组成，在供应链方面或强或弱。不论强弱，的确有较少的亚马逊卖家在通过站外流量来增强品牌认知度，原因无外要么是太烧钱了，要么是自身产品功能、质量、设计等不能和JBL/Bose等知名品牌抗衡，获客成本极高，但忠实度以及裂变能力很差，赤裸裸的烧钱。

以上是站内外概念的区分和自我定位搞清楚，那么具体到卖家所最常用到的站外推广渠道都有哪些呢？

总结如下：

1.测评

卖家联系或通过服务商私下联系亚马逊买家，送产品给TA，换取对方4-5星好评的评论操作行为，即为测评。

2.站外折扣推广（大家一般简称为站外推广）

当卖家朋友提及“站外推广四个字时，有99%的概率指的是“站外折扣推广”，或简称做站外促销、做Deal。我从事站外推广工作有五年多了，工作内容包含送测、做Deal、开箱视频、联系KOL等等。但占工作绝大比例的是站外折扣推广（以下简称为Deal）和送测。卖家通过对某产品设置折扣促销，在后台生成Code码，由我来去各类Deal渠道里进行推送，获取曝光，带来点击，产生转化订单。达到短期内，大幅拉升排名、大幅提升销量，或减轻库存压力的目的。

3.KOL送测or带货（小众需求）

KOL=Key Opinion Leader，关键意见领袖。如国内的薇娅，是美妆类的KOL。 通过练习KOL，得到允许后将产品送给他们。他们使用后如果感觉不错，会通过文章或者视频的形式在各自的流量媒体展示产品的使用体验，使你的产品在部分的粉丝面前曝光，并带来潜在的订单。当然，因为有亚马逊联盟的存在，粉丝每通过连接购买，该KOL将会得到来自亚马逊的联盟佣金。通过KOL带流量最大的好处并不是带货，而是品牌认知度的提升，以及在亚马逊上品牌权重的提升。你看到有些竞对产品链接带有“Editorial Recommendation”就是来自于此。

近两年，TikTok在海外打开市场，从而逐渐催生出KOL线上带货的新模式，目前还不太成熟，暂不讨论（主要是我懂的也不多 hhh）。

好啦，我们来简单总结一下今天的内容：

如图所示，站内外是以平台为划分的。平台内部的是站内流量，平台外部的皆为站外流量。将站外流量引入站内，即为站外引流/推广。

英文表达为“Drive external traffic into the site”

如图所示，站外流量的来源渠道分门别类有多而广，只要有人出没的地方，就有关注，就关注就有曝光和流量。但绝大部分的亚马逊卖家能用到的站外推广主要是“折扣推广”“测评”，其余的大多数卖家很少涉及。

我们工作中常说的站外全称为“站外折扣推广”，即为做促销，做Deal。

下一篇文章《扒一扒·········(下)》将重点扒一扒大家最常用到的站外推广，即做Deal到底是什么？常见的Deal渠道的特点以及如何做好站外推广。敬请期待！