天猫运营知识体系之站外品牌推广策略
时间：2023-03-22 20:10:02 | 来源：电子商务
时间：2023-03-22 20:10:02 来源：电子商务
本节提纲1，为什么品牌要做站外投放
2，站外投放渠道的类型有哪些
3，品牌站外投放的策略方法论
4，站外投放的数据分析工具
5，案例参考-薇诺娜
6，总结
一，为什么品牌要做站外投放1，流量碎片化，用户的浏览习惯和路径也发生变化，品牌的投放需要跟随用户习惯进行营销升级。
通过有效的渠道交付价值与消费者进行深度沟通，实现对用户的价值交付和驱动品牌的品效合一！
2，阿里系站内流量越来越贵，品牌要优化自己的获客成本，更多渠道进行拉新。
3，竞争对手也在走站外种草，并且品牌词搜索量远远高于我们。
4，核心目的是扩展品牌曝光量以及转化率的前期种草。
5，全网营销淘宝成交的底层逻辑，通过站外种草培育用户对品牌的认知，兴趣，然后引入到淘宝成交，增加产品搜索权重。
二，站外投放渠道的类型有哪些线上营销规划推广节奏控制1，小红书，KOL 达人，KOC素人，适合新品牌种草跟用户建立认知。
2，B站 ，导购评测类适合美妆，女装，食品等复购率高的品类带货。
3，微博KOL：分为热搜话题类KOL，产品成分党知识型KOL，圈层类KOL，品牌投放时要注意不同的推广阶段如何选择KOL类型。
4，什么值得买，评测类导购平台，数据造假严重 不建议做。
5，朋友圈H5 ，品牌认知投放
6，微信公众号自媒体，通过发表专业评测种草文章直接带货，并同时对品牌的搜索转化有积极作用。
7，本站，品牌宣传，产品知识，公关
8，爱奇艺，腾讯视频，品牌IP话打造，广告植入
9，短视频类抖音快手，达人带货直播
10，QQ空间，百度贴吧 ，品牌认知类种草
三，品牌站外投放的策略方法论1，立足品牌的差异化传播1.1 品牌内生差异化，用现有打法去放大
从用户的角度切入，聚焦和放大用户消费核心驱动因素的差异化营销
2，放大品牌独特的优势放大品牌差异化优势，以此作为传播营销的着力点，打造独具特色的内容主阵地有效抢占用户心智。
2.1 ，跟用户沟通的立足点是什么？医生背书
2.2， 用户偏好的方式是什么？KOL内容共创多形式
2.3，用户喜欢的内容是什么？同一个场景，接地气，不装逼
3，内容运营增加与用户的粘性沟通
3.1 用户喜欢什么？
3.2 我们说什么？
3.3 我们说什么？
4，品牌站外营销方法论四，站外投放的数据分析工具1，米汇 ，CCSight - 找最合适的带货达人（原米汇） 监控品牌投放 微博，B站，小红书
2，新榜，新榜--内容产业服务平台 监控品牌投放公众号数据
3，抖大大，www.doudada.com 监测抖音数据
五，案例分享-薇诺娜
上海环球港薇诺娜新品发布薇诺娜邀请李佳琦和罗云熙助阵五，本章总结全网营销，淘宝成交淘宝是成交裂变场景，淘宝平台的任何行为都是让用户买的更多。淘宝的底层逻辑是“用户通过发起搜索需求进入店铺，具体需求的关键词如果产生成交，那么淘宝系统就会赋予店铺这个需求词的流量权重。淘宝是运营流量的平台，是成交裂变场景。
我相信越来越多的品牌会在站外具有社交购买决策属性的平台 进行精细化营销，然后引流用户在淘宝平台进行成交。跟随用户的变化而变化，在用户聚集的渠道进行种草和品牌认知的营销，不止是大促，日常也必须做好全网的营销规划，从而让品牌获取更多精准的新客。
下一篇：爆款SOP流程打造
在线咨询
