站外烧钱没效果？你找的推广渠道真的适合你的产品吗？
时间：2023-03-22 20:20:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-22 20:20:01 来源：电子商务
现在越来越多的卖家意识到站内很大程度上被类目的前几名给包揽了流量，如果要吸引客户的注意，要不你得挤到前面去，要不你得在对手的listing下抢流量。
但两者的路同样艰难，如果你是个新品，难上加难。
这个时候，卖家有另一条选择的路，从站外引来流量，精准指向自己的listing，用这种迂回的方式，防止客户一踏入亚马逊平台就被对手截胡了。
这个时候，选择什么样的渠道，以什么样的方式去进行推广，就显得十分重要，毕竟推广的各种成本不低，卖家还是要慎重的。
01FacebookFacebook现在无疑是亚马逊的第二个战场，几乎每个中国卖家人手一个facebook账号。
并且在所有的渠道里，Facebook的社交属性是最强的，口碑传播的效果最佳。
很多产品，比如说今年流行的亚马逊外套，最早就是在Facebook群组里发酵起来的。
社交属性意味着Facebook最重要的资源就是群组，也就是说，你掌握了越多跟你产品组群越相关的群组，你越能够去推广你的产品，这些用户不仅精准，而且忠诚度会很高。
Facebook非常适合那些容易汇集忠实受众的产品。比如说无人机。有些小众产品，也很适合。
所以如何去寻找到群组对于卖家而言非常重要，建立自己的主页也是为了网罗这些受众加入群组。卖家可以通过搜索关键词去找到这些群组。
比如一个卖宠物用品的卖家，先进入一些宠物的群组，再不断在其中寻找一些细分的群组，是不是很像卖家先选择一些大类，再不断细分小类目呢？
搜索相关内容再进入群组中，但是注意，不要一开始就发广告，不要一开始就发广告，不要一开始就发广告！
02Instagram相比起Facebook，Ins更像一个求关注和点赞的平台，用图片进行社交，用图片和比较短的视频来讲故事。视觉取胜。
因此这个平台更适合一些可以玩出创意或者是本身美观度比较高的产品，对于冷冰冰的器械类产品或者外观同质化比较严重的产品就不好适合这个渠道了。
相比较而言，Instagram不能带链接，所以更倾向于展示的作用。但卖家可以在评论写上自己的listing，最好是做成白链的短链，便于复制。
此外，用户可以通过各式标签找到你的图片，类似于listing上的关键词，所以标签的选择和下面的留言对于非常重要。
03TwitterTwitter更像一个提出意见的交流平台，提出一个看法或者话题来进行讨论，比如之前很火的晒出你的第一件亚马逊产品。所以在上面发布帖子，一定要有话题性，配上图片，能够引发讨论。
目前这个渠道在年轻人中的受欢迎程度正在逐步降低，对年轻人的吸引力也不如之前了，因此这个渠道比较适合一些容易引起话题争议的产品或者是用来给品牌打造日常的存在感。
04YouTube北美排名最高的视频网站，涵盖的视频分类众多且齐全。对于卖家而言，是宣传产品一个非常强大的渠道。
但是这也是以上提到的渠道里，难度最大的一个。因为视频的制作，不单单是制作那么简单，还需要内容的策划，拍摄，后期剪辑等。还要配合老外的审美和能get到的笑点，可能还需要外国演员。
而视频表现的内容，也是因产品而异。比如说使用场景的展现，比如说产品能解决的问题，比如说组装产品的组装过程，产品的另类用法，开箱视频等等。
比如PetSafe这个卖宠物用品的品牌为自己的宠物自动饮水机做的宣传片，就是由宠物另类喝水的几个场景组成，展现了当宠物没有一个干净饮水环境它们会做什么，引起主人的愧疚感，从而宣传自家的产品。
根据产品在亚马逊的不同推广阶段和产品的特性，卖家可以设计不同的推广视频进行拍摄。
05红人营销红人营销其实本质上不算一种渠道，是一种推广的方式。红人们的推广方式也是和上面的形式相同，只是红人更加专业，毕竟靠这个吃饭的嘛。
而且红人本身由于不断经营，能够累积很多忠实的粉丝，在他们的推广中，经常使用到的产品会更容易让粉丝信服，也更愿意购买尝试。
（红人的facebook帖子）
但对于卖家来讲，红人推广面临着很多问题。比如说去哪里找与产品受众相匹配的红人？如何判断红人粉丝的真假？如何与红人沟通？如何评判这个效果好不好呢？
找红人其实还比较简单，通过产品品类或者行业核心关键词或者受众关键词就能找到相关的红人，或者你直接找个靠谱的服务商也可。评判红人粉丝真假可以通过参与率来判定，比如说一个五万粉丝的红人，如果是facebook，参与率大概在5%以上，如果是Youtube，35%—40%会是个比较合理的数据，也就是说，有十万粉丝，那么观看视频的人，应该在三万五左右。
而效果，根据卖家预期和转化率来预估，也是可以的，比如说一个十万粉丝的YouTube博主，互动率在40%左右，也就是有4万人观看，点击链接的人近一步流失大概也是40%，那么就是一万六千人，产品在站内的转化大概是5%，那么也有800单。
当然，以上仅供参考，卖家需要根据实际情况去预估。
06Deal站Deal站其实也算另一个站外渠道，上面的基本都属于社交的渠道，但Deal站属于网罗大众的渠道，只是有些Deal站目前也会具备社交平台的些许属性。
Deal站的受众本身就是消费者，只是这些消费者更偏向于折扣促销的优惠产品，并且有更多的时间去进行挑选。因此如果是专门做亚马逊的Deal站，那么受众跟亚马逊是非常契合的，对平台的忠诚度也比较高。
就产品而言，需求量大的产品，不是那么小众的产品更适合Deal站，尤其是产品本身不错，只是缺流量，缺曝光的产品。
如果是客单价高到离谱，或者利润很低的，受众面比较窄的产品就不适合用Deal站了。
很多卖家做Deal站，最担心打折太狠，利润问题。其实有这个想法就很危险了。平时卖家不管站内做广告，或者红人营销或者其他coupon推广，是不是把这个当成了支出呢？那么Deal站也是推广的渠道之一，带来的不是利润，而是流量。
通过流量去带动整个listing活跃起来，去带来更多的自然单，才是Deal站的作用。稳定排名一般需要长期在Deal站依靠折扣有稳定的出单，周期至少是两周才能初显效果。
做Deal站的时候，考虑做多久能够带来预期的效果非常重要。比如说新品，要多久能够出单，能够带来自然单。促进排名，促进之后要多久能形成稳定排名，带来稳定的自然单量，什么时间段能清完库存。
你的产品适合什么站外渠道，可以来聊聊
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