跨境电商卖家应该如何做站外推广？

时间：2023-03-22 20:00:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-22 20:00:01 来源：电子商务

跨境电商平台本身自带流量，虽然看起来量大，但是平均分配到每个产品上的流量都很少，而且平台大部分流量都被大卖“霸占”了，没有资金开广告，产品竞争力也比不过，所以只能通过平台外的渠道为自己引流。去做站外引流就相当有必要，接下来简单讲解下站外引流；

站外推广有付费和免费两种方式；

效果最好的付费推广

Facebook、Google广告

Facebook作为全球最大的社交平台，自然是广告主首选平台。投放Facebook广告，先想好自己的推广目的（提升销量或做品牌）、受众群体、产品定位、投入预算等，再去开通广告账户，最后直接上架你的Facebook广告。

广告账户建议选用企业账户不要用个人账户，两者在投放受众这些实质内容上没有任何区别，但在容错率上却又天壤之别。

个人账户容易被封，封号之后银行户用不了，数据丢失风险大。

fackbook如何开通？

登入你的facebook账号，点击右上角的箭头，可以看到“Facebook广告”，点击进入，再点击右上角创建主页——创建广告；然后设置广告系列，最后绑定付款账户，就可以投放广告。

企业账户

稳定性强，封号风险低，充值方式多样化，支持银行转账、PayPal等。可授权多人操作广告后台，投放数据无丢失风险；Papaya还会配置客户经理配合管理，随时沟通解决账户问题避免踩坑。

注册私人Facebook账号方便后期授权企业账户，Facebook主页（Page）是创建广告的前提。

Google

除了FB，Google也是不可忽视的，作为一个强大的搜索引擎，已成为日常生活离不开的工具，流量也是非常大的，Google规则相对明了，而且google shopping是专为跨境电商定制的产品。

免费推广怎么做？

1）Pinterest 免费流量获取

卖家可以自己去平台注册一个自己的账号然后发布你的 Pin 图，加上你的独立站或者商品链接，在 pinterest 上面的用户可以点击你的图片，也可以点进你的链接看你的产品！

• 找准广告受众定位和方向
• 每天坚持上传图片
• Pinterest 比 YouTube 制作视频简单很多
• 不一定全是产品，也可以是产品主题的一些图片，也能从海量图源网站获取

给大家也介绍一些工具，一个是 PIN 图群组，一个是辅助性工具，一个是分析工具

1. Pin 图群组，找到你的圈子

PinGroupie

网址：https://pingroupie.com/

2. 辅助性操作工具

Tailwindapp

网址：https://www.tailwindapp.com/

2）通过 Reddit 进行营销

Reddit 是世界上最受欢迎的网站之一，在美国可以排名前5。

Reddit 最注重细节，根据 Wordstream 说法，它的用户“对任何平淡无奇的营销内容都会感兴趣”，使用 Reddit 的方式很简单——找到与你的业务最相关的看板，然后开始发布内容，那些能在 Reddit 上引起用户共鸣的内容会被点击并转化。

Reddit 是免费的，你完全可以安排一定时间到日常社交媒体利用这个免费的营销机会。

3）关于 Facebook 免费引流

免费获取自建网站的流量

关于运营的内容，也是教大家如何去获取免费的站外的流量。现在市面上很多第三方机构都要求大家去做付费的广告，所以大多数人都进入一个误区，就是会认为免费的没有效果。

PS：免费并不是没有效果，而是你的方法不对，作为一个新人，初期资金有限，免费才是最好的选择。

大家在做站外的时候，如果做的内容没有那么精准，流量却很多的话，也是能产生一定转化的。现在做跨境电商跟互联网玩法是一样的，没有流量就做不起来。

很多时候，我们做品牌备案的时候是需要一个网站的，可以学习 Anker 的营销模式，把网站运营起来。

利用 Business Pages 引流

新账号建立一周后，建议给自己的 FB 帐号创建一个 Business page。

目前 FB 还没有限制一个人只能建多少个 Pages，所以账号过了危险期最好建一个，page 相当主页的某个版块页面，能专门给你的企业或者给你的产品做广告页。

这个是 FB 认可的，符合规范内的宣传，所以商品的内容大家可以自由发挥，尽量做得丰富些。

4 ) 搜索引擎优化（SEO）

当老外计划购买特定产品时，通常会点击 Google 搜索页面上显示的前几个链接或者说 Google 首页的链接，因此跨境卖家的目标应该是确保商店产品在客户搜索关键字后能够显示在首页。

我们都知道影响网站排名的因素很多：优质的外链数量，域名注册时间长短，网站权重，SEO 优化等等，其中实现前面三项对于一个 Shopify 新站来讲比较困难，所以我们刚开始能做的就是网站的 SEO 优化，通常 SEO 优化又主要包括以下几点：

1. 网站打开速度

2. 主题选择和图片设计

3. 产品以及 listing 设计（参考谷歌趋势）

4. 着陆页（landing page）

5. 做内容营销，站内博客等

5）YouTube/Instagram 等建立你的主题

前面跟大家说过了，即使是付费的流量获取平台，他也会有免费的流量获取方式，无非是建立自己的 ID 然后开始做内容吸粉，最后通过链接的方式把流量导入到你的独立站，所以这也是为什么建议大家做社交电商的原因！

1. 在 YouTube 发布主题视频；

2. 在 Instagram 建立主题账号。