家教O2O为何瞬间陨落？哪些公司正岌岌可危？

时间：2023-03-15 05:28:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-15 05:28:01 来源：电子商务

变革家，专注创业项目分析，帮股权投资者把好第一关！过去这两年，家教O2O平台一度受到资本市场的极大追捧：据不完全统计，2014-2015年最少有100个家教O2O品牌应运而生。大量知名教育机构、互联网企业亦纷纷投入家教O2O平台，行业也因此经历了一段井喷期。然而好景不长，辉煌不过一年，如今众多明星公司以及整个行业都陷入了沉寂。究竟，这是怎么回事呢？

从笔者对行业的了解和观察来看，家教O2O盛极而衰背后，无外乎以下三方面的原因：

1、对市场预期过高，盲目涌入却受到了资本寒冬的残酷打击

一方面去年很多企业加入这个行业，但实际上市场不太容易容纳那么多的人；另一方面，O2O许多品牌选择扩张规模，但如果收入不好，盲目扩张就会带来新的问题，即便融到钱，也没办法支撑，形成一种负反馈；此外，家教O2O转冷，也与自去年三季度以来一级市场的逐渐降温有关，一些项目融资变得不顺畅，加上市场竞争，逐渐掉队。

2、受资本涌入助推，有了速度没了质量

平台以补贴“烧钱”垄断师资，钱烧光之后，并没有积累下忠诚的用户，导致很多家教O2O平台无以为继。

正如艾媒咨询创始人兼CEO张毅总结的那样，“此前家教O2O市场竞争非常激烈，每个细分领域里面都有上百家企业在竞争，因此企业为了融资，将竞争对手淘汰掉，各企业烧钱都非常厉害。但实际上，依靠补贴这种方式，消费者的忠诚度不高”。当钱烧完了，这些企业自然就无法继续下去。

3、老师光“刷单”不上课，审核把关不严格，严重影响平台实际效用

有了雄厚资金支持后，各大家教O2O平台开始花大价钱补贴吸引老师入驻，甚至不惜打出“月薪上万”的口号。根据2015年9月“疯狂老师”发布的数据，2015年8月份，老师平均收入为27936元，前30%的老师平均收入甚至达75423元。公开报道显示，“疯狂老师”曾给在线的老师每月补贴课时费的20%，这就是业内经常说的口号“你上课，我补贴”。

但有人在网络上透露，自己注册时并没有审核教师资格证，而自己介绍去注册的朋友很多也都没有教师资格证，“有些还是小学学历，根本不具备教师资格。”此前，也有人爆料，许多平台建立早期为了拉人，教师只需要上传教师资格证照片即可，并不强制要求面试。因此小学学历的用户注册成功是完全有可能的，虽然后期逐渐规范，譬如会由助教协助核实身份再开课，同时所有老师都需要经过电话沟通、面试、试讲三个步骤，并设评判小组进行打分，但依然对平台质量造成了一定影响。

除了假冒老师的“李鬼们”，货真价实的教师也频频通过“刷单”、“刷好评”方式获取巨额补贴。用一位李老师的话说，“我自己本来就有学生，把学生现实中交给我的学费，按照要求，在平台上过一下就可以拿到不菲的补贴。”这个过程中，学生实际上并没有有效地利用平台来挑选老师、购买课程。另一个更可笑的刷单案例是：一名在“请他教”平台上自称有10年教龄，5分好评，共收了41名学生的数学老师，从2015年7月8日至9月16日总共70天时间，累计教学达到1926个小时，平均教学竟然有不合逻辑的27个小时。刷单情况之严重由此可见一斑。

种种疯狂行径背后，接踵而来的是O2O家教市场在2015年迅速从大热转向冰点。

然而在笔者看来，这种结果并不意外。家教和滴滴、外卖不一样，它是低频、高价、重决策的行业。这个行业烧钱是烧不出来的。教育是长跑，没有所谓的立竿见影的“突破口”，得靠日积月累，通过平台的建设，口碑的积累，大数据积累等提高双方匹配的效率。

但总体来说，家教O2O仍然是一个有效、合理的商业模式，不能因为最近资本对这一块的逃离，就认为这个行业不可为。一个商业模式是否合理，关键在于能否解决问题，如果能解决问题，那么就都是可为的。家教O2O市场需求够大，又足够刚性，拥有良好市场的推广能力、平台基数的维护能力、资源的整合能力的团队，一定能够在家教市场中立足。

基于本文主体观点，家教O2O行业短期内整体趋于利空，具体项目包括：

请他教 / 孟母三迁科技 (A轮，纽信创投、梅花天使创投、盈信资本）

请他教是一个O2O模式的家教对接平台，为老师和学生提供全新模式的课外辅导O2O预约平台。厦门孟母三迁信息科技有限公司旗下产品。

选师无忧 (A轮，金葵花资本）

选师无忧是一个O2O家教服务平台，将大众点评与打车软件的部分原理相结合，用移动互联网加强师生间的匹配度，将家教行业的价格水分大幅挤压。

疯狂老师 / 享学网络 (C轮，黑马基金、天泽投资、分享投资、丰厚资本、腾讯、景林投资）

疯狂老师是一个面向K12阶段家教的移动互联网教育应用，用O2O的方式让优秀的老师与家长通过APP直接对接，由老师直接提供上门教学，上海享学网络科技有限公司旗下产品。

跟谁学 / 百家互联科技 (A轮，启赋资本、高榕资本Banyan Fund）

跟谁学是一家在线教育和课程学习平台，主打“万千名师，一搜即得”，从名师出发为用户提供各类课程在线学习服务，隶属于北京百家互联科技有限公司。

本文作者：闵淇，变革家专栏作者。了解更多决策参考信息请添加变革家小秘书微信号：biangejia0003（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）或直接点击会员链接：https://jinshuju.net/f/Z7rfJh；转载请注明作者姓名和“来源：变革家”；文章内容系作者个人观点，不代表变革家对观点赞同或支持。更多精彩文章请关注微信公众号：变革家网