家教网站的前途在哪里

时间：2022-08-15 16:00:01 | 来源：建站知识

时间：2022-08-15 16:00:01 来源：建站知识

家教网站是一个没有围墙的学校。过去十多年，家教网站持续着创业热，每个城市都有很多家教网站。不少家教网创业者满怀梦想或为了一份自由工作走上了艰难的创业之路。不过，一个被人忽视的现象是，互联网上曾经比较小而美的家教网创业群体却在这个时代几近退出江湖了。这到底是为什么呢?是家教网站长不够努力，还是时代的必然呢?我分析一下有如下几个原因。

1、技术门槛高了

在曾经的PC时代，家教网站这一类型网站曾经很活跃，像最早的一批家教网站通常是这样运作的，购买一个域名，然后租用一个空间，购买一个家教网站模板，可以说千元内成本启动。接着发展一些种子老师注册，然后在论坛引流，或者开通搜索引擎营销吸引家长来请家教老师。不过，随着移动互联网时代的到来，当前的家教网站的技术门槛大幅提高了。

现在开发手机网页版与App都是需要资金与人力的投入。略懂技术的人们都知道，一款移动应用能够顺利的上线被大量用户使用，这其中不仅仅是在前端交互页面的精妙设计，更需要的是后端服务器的处理能力，更需要不断迭代。而在以往PC时代，建造一个网站相当简单，网上有很多源代码，站长只需要将源代码上传到服务器，对网站前端页面做些简单设计，再对网站栏目和关键词进行稍作改动，便能够定制出一个属于自己的网站。而现在，各类移动应用的复制性并不强，而家教网的创业者以老师为主，他们大部分没有技术背景，这就使得他们难以复制PC时代的建站、运营方法，至今有的家教网仍是基于ASP技术。

2、推广变难

在PC时代，家教网站长们通过学习SEO技巧和关键词优化，能够利用搜索引擎的规则，通过发表并设置文章关键词并对页面做优化，大量的流量来自于搜索引擎。现在，在论坛、贴吧发帖都要被严格审核。App的推广成本更高。在PC时代的很多免费推广方法在移动互联网上几乎全部失效，用户获取成本大大提高了，这就导致产品的推广成本非常之高。特别是在移动互联网的发展初期，大量的App都是依靠手机内置和应用商店投放广告进行推广，这对于没有充足资金的家教网站长来说，无疑是个不可能的事情，这种情况下，即使是家教网站长出资开发出自己的App，也无法将它推广到更多的用户手中。还有很多家教网站长继续使用门槛最低的搜索引擎付费推广，但是网站的体验很差，导致白白浪费广告费，也就谈不上投资收益率，只能望站兴叹。

3、没有新的盈利模式

事实上，在移动互联网初期时，大部分家教网站长没有意识到移动互联网的冲击，没有同步升级家教网站。少数家教网站长后来意识到很多家长都通过手机上网找家教了，于是尝试开发App,手机网页版并希望能够延续此前PC时代的盈利模式，不过，在投入了一段时间之后，很多家教网站长发现，除了没有更多的资源和能力将App推广到更高的量级之外，人们对于工具性App的依赖程度非常之底，而他们又没有找到新的赢利点，这导致成本增加，而收入却没有相应增加

4、个人模式转变为团队模式

就目前的家教网创业环境来说，产品模式相比PC时代是变重了。在PC时代，人们对于家教信息的需求更加强烈，这就是说，在过去，只需要能够做到传递家教信息就可以。这就意味着，在以往互联网上的家教网创业，只需要满足用户的网上家教服务就好，而在如今的家教网创业过程中，更多的结合到了线下部分，特别是O2O浪潮的兴起，更需要大量的人力来支持项目的完成。家教网的本质也从连接人与信息演变为连接人与服务。这就使得家教网创业团队当中还必须具有大量的人力去推动线下，属于个人家教网站长的单打独斗的时代彻底结束了。

并且，在移动互联网时代，人们更加注重体验，这就需要家教网的创业者们将每一个细节做到位，从产品设计到页面呈现，从体验到服务，都需要有较高的水准，还需要有更多的专业人才参与其中，才能够打造出体验更好的产品，这都需要团队的支撑。

5、市场竞争更激烈了

首先是在线教育的兴起，BAT都有布局在线教育，传统的教育公司比如新东方、学大、学而思也都有布局，这些会毫无疑问的抢走一部分家教网的客户。实际上会将一部分原来想请家教老师的用户抢走了。另外不断产生的新的家教O2O网站融资后，往往采取补贴的玩法吸引大批老师入驻。再就是各大课外辅导机构大力扩张，基本小区化了。这些机构品牌大，有独家资源，吸引了不少家长。同时，家长的要求也变高了，在快节奏时代，要求家教网快速安排老师，慢了他们就找别的家教网站了。这些因素叠加在一起，对家教网在客服接待，派单速度，技术支撑各方面提出了更高的要求。

6、发展模式变了

事实上，目前这个大谈互联网+的时代家教网创业的玩法已经彻底变了，早已不再是国内互联网启蒙时期，只有扎进去，几年之后，便能有所收获。现在的家教网创业也流行融资-补贴-形成规模。这显然与朴实无华的个人家教网站长时代截然不同。草根站长更加务实，不会做事业只会做生意，视野局限在自己所经营的项目能否带来现实回报。

还想说的是，尽管现在整个国家都在鼓励大众创业和万众创新，但目前在家教网的创业门槛显然是很已经很高了，在这个时代创业，不仅仅需要依靠个人的创业勇气，更需要创业者有团队意识和快速融资的能力，因为在这个动辄融资千万美元或上亿美元的互联网创业新时代，无论是在资金资源，还是在技术和产品方面，创业的门槛显然已经很高了。

那么家教网站站长是否没有应对之策呢?应该去向哪里呢?这是家教网站长必须思考的问题。要么放弃，要么突破。个人觉得有如下方法：

1) 工欲善其事,必先利其器。快速适应移动互联网，开发手机网页版，开发App，利用微信等，或者集中精力在业务上，而通过加盟成熟稳定的家教联盟实现技术外包。

2) 做好网站与App的用户体验，提高转化率

3) 熟练掌握搜索引擎营销，提高投资收益率

4) 服务为王，做好CRM，提高回头率

虽然请家教是个低频O2O，但是复购率可以很高。比如如果一个家长在其小孩小学一年级时从一个家教网请了一位满意的家教老师，很有可能一直到高三都会是你的客户，甚至介绍给其它家长。显然客单价是很高的。另外就是做好服务创新，满足各类家长的不同需求

5) 在家教行业生态中，处理好与包括同行在内的各方的关系，找准自己的位置，与行业共盈。比如与辅导机构、在读大学生、在职老师、琴行合作

6) 盈利点创新，更多地实现0到1

a) 在信息消费时代，可以尝试向家长收费

b) 通过网站招生开设小班

c) 与课外辅导机构合作，为他们提供老师

d) 与大学里的留学生合作，然后自己招生，开展外教拼班教学

7) 三字诀多，快，准。

a) 所谓多就是增加推广渠道，传统的SEM现在已经变成一个防御性的推广方式，因为此推广方式门槛最低，只要投入资金即可，同行都可以做。

b) 快就是要快速响应家长的需求，通过App的推送功能快速派单，嘱咐家教老师尽快上门试教

c) 准就是通过大数据技术安排最合适的老师，做到让家长一次就满意，将丢单的比例降到最低。

作者本人QQ956091652一直在运营家教网，更多的运营方法还在摸索中，欢迎各位同仁交流。