电商竞争进入白热化阶段竞争形式多样化

时间：2023-03-12 02:20:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-12 02:20:01 来源：电子商务

电商发展遭遇瓶颈，呼唤新型网购形式

从正品花花公子的品牌包到Zippo打火机，从360随身wifi到虚拟Q币······一元商城的商品琳琅满目。随着电商的兴起，百姓的生活习惯发生翻天覆地的变化，足不出户便能买到称心如意的商品。

电商在国内市场如雨后春笋般兴起，预计到2015年中国电商营业额将达到3万亿元，是2012年的2.3倍。随着中国市场的日益成熟，各大电商的竞争进入白热化阶段。当传统电商发展模式陷入困局时，一元购以其独特的经营理念迅速崛起。

电商的发展壮大和竞争

国内电商市场呈现百花齐放的局面，除了卓越、京东等平台性质的B2C之外，在服装、鞋类、化妆品等垂直领域还有多家B2C网站。

电商产业逐渐成熟的同时，专业型的垂直平台逐渐演变成大型的综合性平台。如书籍类的当当网卖起了生鲜，电子类翘楚易迅网进军百货。电商纷纷倾向构建大型综合性平台的原因是具备了固定的消费群体。积累一定实力后，从其专门领域扩张，走上了大而全的道路。

不少电商都清醒认识到，物流链的完善是电商持续发展的动力。因此，各大巨头在物流上下了苦功夫，充满潜力的中国市场吸引大批电商完善物流链和网络。电商平台之间的比拼，做到最后已经演变成物流和供应链的竞争，电商平台纷纷进军生鲜这样对冷链物流要求较高的领域，就是为了在竞争中不落于人之后，这也是为物流行业带来了新的发展机遇。

在市场营销上，电商使劲浑身解数。其中，满额减免和满额抽奖活动在各大电商的促销中数见不鲜，如当当网满100元减免10元，凡客100元减免20元。淘宝网每年光棍节都会推出的满额抽奖的促销活动。这些活动最初来源于现实生活中的各大商场，尤其是服装商场，这种营销方式向来能够吸引顾客的眼球，成为了各大电商屡试不爽的营销方式。

电商的消费主力是接受新事物能力强的中青年，针对这一消费群体，网络上铺天盖地的电商广告以其低廉的成本和形式吸引着一批又一批青年人加入网购大军，电商们和网络巨头联合，推广其品牌，并形成良好的市场效应。

传统电商困局

黄若在《走出电商困局》中深度剖析电商行业发展，揭示了传统电商行业的困局。

经过近十年超常规的快速发展，传统电商行业进入较为平稳的发展期，中国电子商务行业取得了长足进步。消费力上升，中产阶级快速形成、庞大的市场规模吸引了来自全球的商家，自此我们进入一个商业、服务业快速发展的年代。

但在电商耀眼的光芒下，我们发现电商的经营模式雷同，电商综合性平台的趋势让不少服务交叠，国内电商同质化竞争倾向加剧，引起凶猛的价格比拼。在高速发展的环境下，国内企业总是习惯于过分强调扩张，缺乏从每个运作环节里抠效率的精神。企业没有可持续的经营能力，所创造的价值不过如昙花一现。

在发展时没有立足于自身的条件和能力，片面追求规模，结果导致电商发展裹足不前。

一元购的兴起

在中国电商普遍追求规模，忽略创新的大前提下，一元购开拓创新，积极谋求新颖的经营模式，并且取得了显著成果。

一元购商城使用的是现今流行的一种新型网购模式——众筹，只需一元就可以买到一件自己喜欢的商品。一元商城把一件商品平分成若干“等分”出售，每份一元，当一件商品所有“等分”售出后，由系统规则随机抽出一名幸运者，该幸运者则获得此商品。

一元钱可以通过网银或者第三方支付平台，支付一元则获得一个“商城码”。同一件商品可购买多次或者一次购买多份，购买的“商城码”越多，获得商品的几率越大。

“众筹”翻译国外自crowdfunding一词，即大众筹资或群众筹资，是指用团购+预购的形式，向网友筹集项目资金的模式。一元商城借鉴这种模式，把一件商品或服务按照一元一份分成若干“商城码”用户只要投入一元钱便可以得到商城码，当商城码认筹结束，系统就会在复杂计算的基础上抽出一位幸运者得到商品或服务，让简单的购物富有创意与乐趣，同时也让人们以1元钱购买昂贵商品或服务的梦想成为现实。

在一元商城购买的所有商品均是免费配送，实现了真正了零邮费。

只用一元即可购买到称心如意的商品，突破性的经营模式和周到的服务态度让一元购在电商行业迅速崛起。