时间：2023-03-06 07:21:01 | 来源：电子商务
时间：2023-03-06 07:21:01 来源：电子商务
疫情常态化下的市场环境瞬息万变，企业获客渠道的复杂化与碎片化程度不断加深：流量红利见顶，转化率下降，获客成本日趋昂贵......眼前的无数事实告诉我们：野蛮增长时代早已过去，市场竞争回归以需求为核心的商业本质。在营销动作上，明智的企业往往在存量博弈的同时，开启主动精准获客的数智化旅程。其中，潜在客户精细化管理成为企业撬动增长新支点的关键共识。
01 大规模投放不再生效，精准营销应运而生
根据艾瑞《2021年中国MarTech市场研究报告》调研结果：约60%的品牌主都将增加对营销技术的投入作为未来的营销规划，这也推动着品牌主对MarTech服务和产品需求的提升。
业务新增长作为目标，MarTech涌现成为条件，当大规模投放不再生效，精准营销应运而生。
尽管大量企业依旧采取相对传统的营销方式，通过品牌曝光或广告投放带来电话咨询/线索，但一部分企业已经开始通过潜客运营、线索开发对整个营销效果进行归因洞察，主动寻找潜在客户，激活沉睡客户。
潜客宝的很多标杆客户正是践行潜客精细化管理的先行者。以某快消行业世界500强企业为例，基于办公场景咖啡机业务的快速扩张需求，客户希望通过潜客宝梳理全国潜在客户的分布地图，指导销售和市场资源的科学分配，自动推荐潜在目标客户，增加销量。
潜客宝专家团队根据客户的企业用户画像构建模型，基于全网海量数据深度挖掘潜在客户。并通过自定义的线索评分机制，为客户自动筛选及推荐精准潜在客户，营销团队基于推荐的优质潜客全息档案，锁定关键联系人信息，实现潜在客户直接触达，最终帮助该500强企业客户转化率提升6倍。
由此可见，品效合一的创新型营销部门，正在成为给企业带来源源不断高质量销售线索的增长引擎。
02 智能获客，潜客宝加速业务增长
销售线索质量低、数量多却难以转化是营销团队困扰已久的痛点，也是企业市场部和销售部多年来矛盾冲突的主要来源。
潜客宝洞察企业营销场景获客难题，基于AI大数据分析互联网企业公开信息及企业间关系而诞生，功能主打企业潜在B端客户推荐，为市场或销售部门实时推荐潜客。
通过目标客户数据的多维度拆分，辅以AI大数据识别、匹配、推荐、预测，潜客宝的应用有助于客户画像的精准描摹，又能有效提高潜在客户推荐的准确性和实效性，销售线索的数量和质量实现双突破。
此外，潜客宝支持集成智能呼叫系统与目标潜客沟通，确认客户意向。在此基础上，把握潜客互动时机，实现个性化沟通，正向关联营销团队是否能赢得客户实现增长。
亮点1: 监控商机，及时跟进潜在客户
对于前线的营销人员来说，触达销售线索的时机很重要。潜客宝实时监测目标潜客融资、成立子公司、拓展业务、高管变动等新闻动态，智能追踪分析所属行业、政策、企业及关联方等全维度商机事件。评估筛选后的商机第一时间推送给营销人员，沟通更快、更准、更便捷，真正做到所见皆商机，实现客户优选和精准触达。
亮点2: 行业纵深，智能搜索头部客户
如果想尝试发展不了解的新行业，不知道市场上有哪些目标企业。只需按行业维度搜索，一键锁定理想的行业和该领域的全量企业名单。
亮点3: 画像描摹，精准推荐潜在客户
分阶段定义、梳理客户画像，获客专家团队分析行业know-how，预设多行业客户画像模板。即开即用，有方向、有重点地开拓市场。
亮点4: 角色多样，一键查看关键决策人
找到目标潜客后，直接查看公司联系人，明确谁是执行人，谁是决策人。深度了解决策人参加过哪些活动，发表过哪些观点。有准备地打开话题，快速拉近客户关系。
流量触及天花板且日趋“粉尘化”的今天，潜客宝认为，看清过去、当下和未来的价值与意义，借助更长时间的历史逻辑布局精准营销，在对的时间为有需求的客户提供产品服务，才能真正脱颖而出。从高质量线索到商机转化，再到业务成交带来的营收，每一步都需要朝着正确方向前进。
关于百炼智能
百炼智能是一家专注于企业B2B智能营销自动化的人工智能技术公司，成立于2018年3月，是中国第1亿家市场主体。百炼智能以“用科技，让复杂的营销更简单！”为使命，致力于通过AI技术帮助企业提升从市场洞察、渠道拓展、潜客挖掘到精细化运营的营销全流程效率，实现数字化、智能化转型。
关键词：升级,转化率,提升
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