跨境电商b2b是什么意思？b2b跨境电商有哪些平台？B2B模式的优势和劣势分析

时间：2023-03-31 15:10:01 | 来源：电子商务

时间：2023-03-31 15:10:01 来源：电子商务

B2B（Business To Business）是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。常见的B2C跨境电商指的是企业对个人，而B2B则是企业和企业之间开展交易活动的商业模式。阿里巴巴国际站的官方网站地址是：

举个例子，阿里巴巴国际站和敦煌网、环球资源网属于B2B跨境电商平台，而亚马逊、速卖通eBay、Wish等是B2C跨境电商平台。

跨境电商b2b是什么意思？b2b跨境电商有哪些平台？

在跨境电商中，B2B是大多中小企业的首选模式，B2B是什么意思？如上所述，B2B是企业之间展开的互联网交易的商业模式，B2B和B2C的区别本质上可以简单地理解为批发与零售，针对的客户群体不一样。也就说B2B可以理解为线上的批发，而批发的目标人群是国外企业和国外的品牌方。如某服装品牌采购OEM、ODM等等，一般走柜，阿里做询盘，目前也逐步出现了B2小B的小额批发。

基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额。与B2C电商市场相比，B2B电商市场预计到2020年将较其高出两倍。仅在美国市场，B2B电商销售额到2021年就预计将会达到1.184万亿美元。特别是amazon business为全球B2B电商发展树立了标杆，从2015年第一年10亿美金规模到2018年的100亿美元，平均每年销售额都在翻番，预计在2021年将会增长至250亿美元。

全球有许多B2B电商平台已经存在很久了，目前比较受欢迎的B2B交易平台有：

1、阿里巴巴，阿里巴巴是全球最大的B2B交易平台，销售来自40多个不同品类、约1亿件产品。

2、环球资源，GlobalSources（环球资源）总部位于中国，有来自全球140万的卖家。

3、中国制造网（Made-in-China）是另一个总部位于中国的大型B2B交易平台，它供应了超过3500种产品。

4、敦煌网（DHgate）是中国B2B交易平台，同时也会直销产品给全球消费者。

5、Amazon Business是亚马逊的B2B业务。

6、美国B2B电商平台http://ThomasNet.com专注于让买家寻找供应商，并采购产品。

7、EC21总部位于韩国，它是全球B2B交易平台，有多个品类产品，韩国是该平台最大的市场。

8、Joor是专注零售产品的B2B交易平台。

9、IndiaMart是印度最大的B2B交易平台。平台拥有超过3500万买家、400万的供应商和4300万种产品。

10、TradeKey是专注供应电子产品的B2B交易平台。

B2B模式的优势和劣势分析，批量上货等功能的B2B软件开发

那么常见的B2B跨境电商都是怎么做的呢？B2B模式有哪些呢？各有什么优势和劣势？目前B端企业卖家一般通过两种方式进行网上销售：

一、 入驻第三方跨境电商平台，在如上述提到的B2B交易平台入驻开店。

二、 自建模式，即自建独立站。

第一种B2B模式的优势所在：一方面购物流程已经有了完善的体系，同时平台信用体系也能为店铺加分；另一方面，第三方跨境电商平台的流量大，可以直接利用平台的资源，只要推广做得好，可以很快帮助企业打开市场，轻松提高销售额。

劣势就是需要支付一定的佣金给平台，而且会受限于平台的各种规则，有时候会很麻烦，甚至会遭遇封账号封店铺，店铺在达到一定体量之后很难再有突破。第二种B2B模式的优势是自建独立站更加自由，可以根据企业需要灵活地调整，具有强大的延展性，更不需要被第三方收取额外费用。当然劣势也是有的，自建站需要专业的运营和维护，以及网站建设的基础设施，这些都是需要付出不小的成本。而且在初期流量和信任度都很低，推广难度较大。

从出口规模上来看的话，B2B模式是我国跨境电商出口的主要形式。这两种B2B模式没有哪一种是绝对的有优势，商家可以根据自身情况选择比较适合的模式就可以。一般来说，大企业会选择两者结合的方式，中小企业前期先选择第三方站点无疑能够更快更轻松地切入B2B跨境市场。如果需要相关的B2B软件下载或定制开发，可联系我们。

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