传统行业互联网化转型策略与方案有哪些？

时间：2022-01-24 05:30:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-24 05:30:01 来源：整合营销

刘海政：互联网整合营销方法论“四部曲”系列文章（一）

文/刘海政

从今天开始会陆续推出我的系列文章《互联网整合营销方法论“四部曲”》是我对互联网营销的理解和工作中经验的总结，我希望把它写成一套系统的企业互联网营销的体系。所以看这些文章一定要首先从整体着眼，再从细节入手。文章的很多还在不断的完善中，欢迎有意见、有想法的人和我联系，微信号：SEOVSEM、微信公众号：刘海政的大搜罗！这是系列文章的第一篇，算是一本书的序吧！

互联网营销是属于市场营销里面的重要组成部分，而且随着互联网的迅猛发展，互联网营销已经成了市场营销中最重要的手段。那么，首先说说什么是做市场？什么是做营销？最简单直白的讲就是8个字“知不知道”、“喜不喜欢”。营销要做的就是要让别人知道你的产品进而喜欢你的产品。“知不知道”做的是品牌知名度。之后就是要让人喜欢你的产品，“喜不喜欢”就是品牌美誉度。有了美誉度之后才能口碑，你的品牌有了口碑这样自动营销就开始了！

营销的本质是解决企业和用户之间的信息不对称的问题，营销的问题就是媒体的问题。而作为新媒体的互联网的本质是解决信息差的问题！那么，互联网营销就是要解决企业和用户之间的信息差！互联网的本质是消除信息差，但互联网发展也造成了媒介传播信息碎片化状态。媒体的发展从大众到分众再到个众，营销发展从被动到主动再到互动，移动互联网的发展信息的传播越来也强调个体的感受，即个体的兴趣和价值观。互联网时代人人都是自媒体，人人都可以传播，这些传播是建立在个体价值观之上的，这就是科特勒营销3.0时代中的价值观驱动营销，就是“以人为本”！

我以为的互联网营销和网络营销是有区别的但是，不是文字游戏，我的亲身体验，说网络营销更加侧重于营销手段、营销技巧的东西怎样，而互联网营销则要上升到商业模式，营销体系，产品运营的方面,互联网营销的层次要比网络营销高。当然，这只是个人理解！这篇文章先从侧重于理论方面阐述，以后的文章中将对每一步中的使用的手段和技巧展开论述！（感兴趣的朋友欢迎关注我的微信公众号：刘海政的大搜罗！）

互联网是企业营销的首选，互联网营销是不可逆的趋势！传播信息碎片化状态就造成了互联网营销是多渠道、多方法的！作为互联网营销人，此前写过很多文章包括搜索营销SEO、SEM，社会化媒体营销SMO、SNS，还有移动互联网O2O、SoMoLo等方面，涉及到的 互联网思维、社群经济、原生广告等理念的解读！的这些都是方法和渠道，但是怎样把这些方法和渠道整合呢？这就是我所说的互联网整合营销4步走策略：找对人、说对话、建立关系、融入感情！是企业互联网营销策划方案的指南，其实这四走，分别对应的是互联网营销的精准营销、内容营销、关系营销和情感营销！

互联网营销要“找对人” 才能达到“入眼”的作用，“找对人”指的是精准营销。寻找目标人群是网络营销的基础，也是“四部曲”的基础。

互联网营销要“说对话”才能达到 “入脑”的效果，“说对话”指的内容营销，即目标人群想要得到的内容，内容营销策略是网络营销的关键也是“四部曲”的关键。

互联网营销要“建立关系” 才能到达“入心”的层次，“建立关系”不仅仅指的关系营销，本质上是口碑营销。“建立关系”是互联网营销的追求，也是“四部曲”的目标。

互联网营销“融入感情”才能到达入神”的境界，“融入感情”不仅仅是 感情营销，本质上是数据库营销，融入感情”是互联网营销的升华，也是“四部曲”的精髓。

下面的系列文章就会从上边的这4点展开论述，有理论、有方法、有案例敬请期待！

以后在这方面会有详细解读，将推出我的系统理论

《互联网整合营销方法论“四部曲”》

----传统产业互联网化指南,企业网络营销实战宝典

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