品牌如何做整合营销

时间：2022-01-17 22:30:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-17 22:30:01 来源：整合营销

　　随着互联网的发展，移动端和PC端的搜索渠道越来越丰富，如果企业还是要像往常一样，仅仅依靠单一的推广方式和渠道来做宣传，难免会在发展过程中遇到瓶颈。整合营销，早在90年代就被大家熟知。如何做企业的整合营销是个大学问，一起来学习下。

　　四大原则

　　nteresting趣味原则

　　八卦是火爆的通行证，中国互联网的本质是娱乐属性的，制造一些趣味、娱乐的“糖衣”的香饵，将营销信息的鱼钩巧妙包裹在趣味的情节当中，是吸引鱼儿们上钩的有效方式。

　　Interests利益原则

　　网络是一个信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利益，必然寸步难行。但这里想跟大家强调的是，网络营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛，我们头脑中的第一映射物质实利只是其中的一部分。

　　1、信息、咨讯

　　广告的最高境界是没有广告，只有资讯。消费者抗拒广告，但消费者需要其需求产品的相关信息与资讯。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很大，但是化身成为消费者提供的资讯则会好的多;面对免费利益，消费者接受度自然会大增。

　　2、功能或服务

　　3、心理满足，或者荣誉

　　4、实际物质/金钱利益

　　5、……等待你来填写，相信你能发现更多!

　　Interaction互动原则

　　网络媒体区别于传统媒体的另一个重要的特征是其互动性，如果不能充分的挖掘运用这个usp网络营销整合，新瓶装旧酒，直接沿用传统广告的手法手法，无异于买椟还珠。再加上网络媒体在传播层面上失去了传统媒体的“强制性”，如此的“扬短避长”，单向布告式的营销，肯定不是网络营销的前途所在网络营销整合，只有充分挖掘网络的交互性，充分地利用网络的特性与消费者交流，才能扬长避短，让网络营销的功能发挥至极致。

　　不要再让消费者仅仅单纯接受信息，数字媒体技术的进步，已经允许我们能以极低的成本与极大的便捷性，让互动在营销平台上大展拳脚。而消费者们完全可以参与到网络营销的互动与创造中来。在陶艺吧中亲手捏制的陶器弥足珍贵，因为融入自己的汗水。同样，消费者亲自参与互动与创造的营销过程，会在大脑皮层回沟中刻下更深的品牌印记。把消费者作为一个主体，发起其与品牌之间的平等互动交流，可以为营销带来独特的竞争优势。未来的品牌将是半成品，一半由消费者体验、参与来确定。当然，营销人找到能够引领和主导两者之间互动的方法很重要。

　　Individuality个性原则

　　YOU，已经被钉在了无以复加的高度，那么YOU高大的身影在营销中投射的映相，就是I!Individuality 个性在网络营销中的地位也因此凸现!对比“大街上人人都在穿”，“ 全北京独此一件，专属于你!”，你就明白专属、个性显然更容易俘获消费者的心。因为个性，所以精准，因为个性，所以诱人。个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。但是在传统营销环境中，做到“个性化营销”成本非常之高，因此很难推而广之，仅仅是极少数品牌品尝极少次的豪门盛宴。但在网络媒体中，数字流的特征让这一切变得简单、便宜，细分出一小类人，甚至一个人，做到一对一行销都成为可能。

　　整合营销传播的方式主要采用以下几个步骤，两大部分：

　　1、确定产品内涵：首先应该确定产品的目标群体，了解目标群体的心理特点和消费特点，然后根据目标群体进行市场细分，以开发价值的大小依次划分优先开发层次。同时经过详细的市场调研，寻找产品的与众不同的卖点，并且根据目标群体的心理进行产品支持理论的完善和设计，以目标群体、市场细分、产品卖点、支持理论来完成内涵的系统。

　　2、外延手段：主要是指产品的营销模式，就是围绕目标群体的心理特点进行营销方法的设计，采用低成本的模式如媒体、广告、渠道、促销、公关等方式综合科学搭配，将产品的内涵完全到位的展示和告之目标消费主体，外延手段主要是为产品内涵在做服务。

　　如果企业想在高速发展的时代迅速占有市场，企业的运营者就需要全面了解互联网整合营销推广这个概念。互联网整合营销推广是一种四两拨千斤的网络推广模式，如果做得好，可以非常有效地提高企业知名度，并顺利转化为企业效益。