营销策划：如何通过整合资源来扩大营销渠道？让业绩翻倍

时间：2022-01-17 16:00:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-17 16:00:01 来源：整合营销

这期分享关于整合资源的一些方法和好处：

公司崛起：务必“利用他人的资源”

如：诺基亚（核心技术） 微软（软件技术）

两个加起来后，就创造了竞争对手无法匹敌的杠杆，并互相贡献双方力量，并共赢。

走向全面优化的下一步就是把相关业务“外包”给其他企业。

简单讲，就是不懂得事情，不专业的事情，千万别自己瞎摸索，一定要学会拿钱给专业的人来做。

外部资源的杠杆作用有多大？

他可以快速突破任何生产瓶颈，资源，固有行业限制，很快超越自己，并控制别人的分销系统，产品，资源，为自己所用。

比如：一家烤鸭店，生意非常好，但是即便生意真的很好，那么仅仅在这方圆10公里内。

他的业绩就会受到限制，无法增长。

烤鸭店也想业绩增长？咋办

如何实现业绩无限增长？

因为一个区域消费量，就那么大，不可能再增多。

所以就可以采用一种方式：授权（加盟店，连锁店...）方圆20公里之外均可。

同样不影响自己烤鸭任何生意。

这种联合经营可以迅速突破瓶颈，资源，行业限制等壁垒。

比如：一家饭店，他没有烤鸭这个项目，就给他推荐了，他也觉得很好吃，吃了感觉不错，就直接上了这样一个项目，在饭店门口卖烤鸭，这样我们提供烤鸭技术，原材料或者腌制好的生烤鸭。

那么这就是我们的渠道，这就是资源整合借力，大家都双赢的战略。

下面10条联合经营的秘诀：可以帮你弥补能力上空白，给企业带来革命变化。

秘诀1：开发新分销渠道

有些行业，由于受特性所限，只能专注于自己的单一领域，或很少营销领域，虽然盈利也有保证，但这种限制，很容易导致“倒闭”。

因为不进则退，所以要想业绩保持持续上涨，就需要不断开发新的分销渠道。

当你停下来问“我如何解决这个问题”和“谁能帮我解决”这2个问题，通过联合就很容易解决任何难题。

举例：有个老板是卖脚气药，效果非常好，而且祖传的，但只能在本地小范围扩展，无法让更多客户知道这一点，没钱做广告。

于是有位大师就说，你可以找一些药店，诊所老板，谈谈给自己做一个海报推广，销售全部利润给对方。

虽然这样没赚钱，但是有了很好的口碑，等来年或朋友有这个问题，他一定会找你还要买这个药。

这个时候，就可以涨价，批发销售了——这就是分销渠道的秘诀。

秘诀2：打包销售

举例：买毛巾送肥皂，而单独买：则要多花一个肥皂的钱，当然更多人愿意买有赠品的。

毛巾售价：5元 肥皂4.5元。买毛巾 肥皂捆绑销售=8元

比如：超市与健身房

只要单次满100元就送一张价值500元健身房会员卡（提供3次免费健身的机会并免费培训健身3个月）超市销量直接倍增，客户也高兴，还能有免费健身。

而去健身房体验的，大概有5分之一都办了2000 元会员。

秘诀3：在新兴市场找相关联的商家合作

有一个人做祛斑，祛痘的产品效果非常好，可是就是没有销量，有人就帮他介绍一个美女，她家是做化妆品连锁的，她们一拍即可，让他的产品入驻化妆品连锁店，直接在全国1000多家店销售。

就利用这种方法，联合经营，客户的产品可以不需要任何投入和人力情况下，这些事情交给渠道，直接睡觉赚钱即可。

秘诀4：分摊前期成本

鹿晗代言推动欧舒丹中国大陆销售大涨26.9%，电商大涨250%

找到鹿晗代言一款产品，代言费用假设是：1000万元。

看似成本很高。

当通过鹿晗代言背书取得竞争对手没有市场优势之后

会有3大变化：

1、销售周期缩短，销量猛增。

2、成本降低

3、客户回头率高

客户使用明星代言的产品，发现使用起来还真不错，于是会更加愿意回头购买，大量购买，企业产品生产原料成本就会降低，周转也变快。

看似前期跟明星鹿晗合作支付了1000万，随后持续销售会很快补偿这个损失，而且会更赚钱。

秘诀5：主动收购或被并购

比如：看到那些公司有比较好的盈利能力，团队还不错，最重要的是这家公司开发了全国1万多家线下门店的渠道。

因为我们也要卖产品，因为他有渠道，自然我们直接收购，这些渠道就可以直接为自己所用，而不是说，我们去花钱，养人，花费个3-10年，甚至20年，自己去建设这样一个渠道。

这样太累了，直接收购有资源的企业，比较快。

同样，主动寻求被对方并购。比如：有一个朋友，原先是在郑州做跑腿公司的。

做的利润一直也是不温不火。

突然有一天，就有美团外卖的郑州负责人，主动找他合作，希望让他带领跑腿业务的团队，直接转型送美团外卖的单子。

就这样一个动作，原先他每年能赚30-50万，美团外卖合作了，就立刻每年利润提升到100万 以上。

因为美团外卖有大量的订单，他要做的就是管理他的团队就可以了，其他的订单事情，根本不需要他操心，这就是被并购的好处。

秘诀6：降低风险

盲目扩张，风险太大，要重新开店，装修，培训员工，要多长时间，不缺资金还好，一旦资金流断裂，所有盘子都被砸烂。

所以我们可以考虑找一家快要破产的公司或者某一家公司有一定业务量，但他们没有最大限度利用他们的机会和关系，资源等… 可以尝试与其合作，为他们提供一个能提高业绩且灵活多变的合作机会。

然后我们在满足对方需求后就可以共享对方的资源，也可以叫做收购。

秘诀7：获取新知识

1、随时随地加入营销领域的牛人圈子

2、随时随地加入投资人的圈子

3、随时随地获取商业最新的动态。

4、随时随地跟行业前3名学习和留意黑马

秘诀8：增加产品种类

简单举例：比如有一个家族里的亲戚是卖烤鸭的，一天能赚500-1000元，后来他说想提升利润。

专家就建议：他加一个周黑鸭，现在周黑鸭同样也能有700多元的利润，增加产品种类，还是那么多客户，需求并没有因此减少，利润直接上升。

比如：卖服装的加一个皮带，眼镜等…

秘诀9：寻求营销或销售资源

你有很好的产品或服务，但没有营销和销售经验，或你有一身本领，却苦没有拿的出手的产品或服务。

怎么办？

合作，共赢，联合经营。

举例：现在很多整形医生竞争非常激烈，都在发广告，做宣传，如果都这样做，真的有效果吗？

然后专家就给出建议，他决定写一本关于整容的书，并聘请了一名女销售员，专门负责联系当地高端美发沙龙和水疗中心，他们在休息室中放上这本书。

然后，后来... 每周都有1000人坐在理发店，水疗美容服务场所，沙发上，看这本书，通过这个方法，他的客户量很快提升了。

秘诀10：发挥核心业务优势

利用别人已经投入的时间，金钱，精力和已经建立好的人脉关系及信誉。

比如：××医院 非常知名

然而有个朋友非常擅长消除伤疤，胎记，这些，而且非常有效，然而医院就没有专业治疗这个的医生。

就可以在医院合作开一个伤疤，胎记的部门，或者让医院医生推荐让病人到自己这里治疗。

我们要做的就是做好核心业务，治疗伤疤，胎记。

不治疗，不收费，没必要非要自己创一片天，搞的精疲力竭，勉强度日。

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