营销目标怎么写？
时间：2022-01-16 20:00:01 | 来源：整合营销
时间：2022-01-16 20:00:01 来源：整合营销
1、营销目标从阶段上分为短期目标、中期目标和长期目标。
一般的企业里，短期目标是指企业在1年内要达到的营销目标。中期目标一般是指2－5年的营销目标，以此类推，长期目标是个更长远的目标。
2、营销目标是企业战略目标的具体表现，有很多具体的指标：
利润，销售额，成长率，销售增长额，市场份额（市场占有率），品牌价值，行业排名……等等。
3、目标制定要求：
（1）具象的、可执行的；
（2）量化的；
（3）可实现的；
（4）相互协调。
举例（简要版，可展开，可增加叙述性文字）：
A、某电冰箱
公司的战略目标是要在五年内成为国产冰箱品牌的前三位，包括销售额、销售量和品牌影响力。
因此，我们制定了近期的营销目标：
1）第一年完成销售XX万台，销售额XX万元，进入国产冰箱的前十位，在高端国产冰箱市场份额达到10％。
以北京为中心，全面辐射华北大、中城市。
2）第二年完成销售XX万台，销售额XX万元，进入国产冰箱的前N位，在在高端国产冰箱市场份额达到15％。
立足华北市场，覆盖长江以北的中国北方城市市场。
3）第三年完成销售XX万台，销售额XX万元，进入国产冰箱的前N位，在在高端国产冰箱市场份额达到M％。
以华北市场为中心，以北方市场为基础，逐步向华东、华南沿海城市扩张；另外逐步向城市周边的农村市场辐射。
B、Q品牌时装
Q品牌时装是国产高档时装，目标消费者定位为发达地区的高收入女性白领。公司要在五年内成为国内最有影响力的女性时装品牌之一，占领全国高端时装市场。
1）第一年，在国内三大核心市场——北京、上海和广州建设3家样板专卖店。
举办两季六场时装发布会，提升品牌知名度和美誉度。
2）第二年，以三家样板店为基础，在国内的重点城市开设10－15家直营专卖店——北京、上海、广州、深圳、沈阳、成都、杭州、武汉和乌鲁木齐。
在各地举办时装发布会，扩大品牌影响力。
实现销售额2000万元，年度盈利200万元。
3）第三年～第五年，以直营店为基础，开展全国性的连锁加盟业务，在各大中城市开设加盟连锁时装店200家。覆盖全国城市市场。
定期举办时装发布会，聘请明星、名模担任代言人，成为国内时装的著名品牌。
实现年销售额XX万元，年利润XX万元。
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