2015年都有哪些不错的互联网营销案例

时间：2022-01-19 11:40:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-19 11:40:01 来源：整合营销

哈喽好久不见！让我来偷个懒搬一篇答案到专栏来。毕竟到年底了，总得写点什么年度盘点吧。

首先要说的是，其实今年有非常多的事件营销（Event Marketing）案例，从索契冬奥会只绽开了四个的奥运五环，范冰冰和李晨的“我们”，到“世界那么大，我想去看看”，再到被大家津津乐道的优衣库视频门等等，在其中小米、魅族、阿里旅游等互联网品牌都有不俗的表现，但因为我自己本人很不喜欢事件营销这种形式，是的我就是有Bias，反正我就是不想讲。

记得一定要点开每个链接的视频和补充文章看哦。

2015年应该对所有互联网人来说都是会值得被纪念的一年，在资本寒冬中，许多公司从鼎盛走向衰败，也有许多公司储蓄力量，等到着春天到来时的厚积薄发。变化真的太快了，我之前还在和朋友说，去年的我们还在为双十一狂欢，叫嚣着要让世界看看中国的消费力，而今年，阿里的股市压力步步紧逼，即使凭借海淘市场在双十一交出了还算满意的答卷，资本市场和消费者也并不买账，唱衰声音此起彼伏。变化真的太快了。

然而，从一个营销人的角度来看，即使是在这样的环境下，仍然有许多互联网公司开始逐渐摸索出做营销和品牌建设的章法。

一、技术派

摩尔定律说，科学技术的更新总是以我们难以想象的速度在发展。在2015年，我能感受到在广告和营销领域有许多技术的革新，它带来的是全新的广告交互模式，因此今年内兴起了一批靠技术取胜的营销方式。

1. 春晚微信摇一摇红包

春晚微信红包最成功的地方是，在我看来它实现了三方共赢。

首先，它帮助央视把观众又拉回了春晚电视机前（虽然很多人除了红包环节还是不看……）；其次，对于红包的品牌商赞助有很高的回报，具体数据我不知道，但我感觉对品牌认知度和回想度的提升应该都很大；最后，对于微信来说，春晚红包推动了微信支付向三四线城市渗透。

2. Html 5

14年夏天，围住神经猫小游戏一夜之间爆红朋友圈，随之火起来的还有html5小游戏。这股“h5风”在2015年达到了鼎盛，几乎所有品牌在做digital marketing的时候，都会想到“哎，我们做个h5吧！”

可能一年以来，在很多人心中最好的h5是吴亦凡和腾讯游戏做的关于吴亦凡入伍的h5，但在我看来它的品牌关联度实在太低了，很多人经历“看－玩－分享”这个流程之后，都还不知道这是腾讯在推广自己的游戏，用我们的行话说就是很多互联网营销容易犯的毛病，category/brand relevance太差了。总是动不动就想着搞个大新闻，然而对品牌价值的提升也真是微乎其微了，至少还可以做得更好。

我觉得做的最好的应该是W和大众点评合作的几个案例，所谓的好，用最通俗的话说就是又好玩、又火了、又让用户记住了背后的品牌是谁。

大众点评：霸王黑客William重出江湖，你的手机从此只需一个APP_项目大众点评：这个陌生来电你敢接吗？ 移动网站
（最后，虽然在开头就说了不提传统行业了，还是想私心提一下我今年非常喜欢的W和NB合作的＃这是我们的原色＃系列，我个人真的好喜欢。无利益相关，就是自来水脑残粉。）

3. 朋友圈广告

1月21日，微信发公告开始测试朋友圈广告，1月25日，宝马、Vivo、可口可乐率先投放第一批朋友圈广告。应该每个人都体验过，关于各种定点投放、互动、社交传播的好处的文章也太多了，我就不多说啦。

关于朋友圈广告有个小小的报告，大家感受一下。

广告“悄然”进入朋友圈 消费者已“累觉不爱”？
4. 视频平台实现可见即可买、边看边买

你们还记得今年夏天有个“云视链”造假风波吗？当时在我感叹“我天真的可以在视频里看见什么就下单买什么了啊！”就被别人嘲笑土老帽，据说优酷还是什么平台早就可以实现这个技术了。好像爱奇艺视频现在也支持直接点击链接购买了呢。在2015年的后半年，已经能感觉到这股风头越来越强劲了。对digital marketing狗来说，这是好事儿呀，我们终于可以除了banner、视频前贴片广告、暂停广告、种子视频投放之外，又更多更好玩在用户看视频的时候跟他们沟通的方式了！

然而在我看来技术派营销最大的问题在于，在现在这个时代，消费者的对于新技术的好奇心虽然很旺盛，但是好奇心的持久度和忠诚度实在是太太太低了。作为消费者，你还记得你年初第一次见到h5和朋友圈广告时的样子吗？现在呢？你还激动还新奇吗？这才刚刚过去10个月，10个月啊，对一个品牌来说其实也就两三波campaign的时间。

如何解决火得快，冷得也快的局面，如何应对消费者的审美疲劳，如何持续地利用技术红利穿凿更好玩的营销案例，或者如何不断地找到下一个消费者可能感兴趣的广告交互形式，应该是想从技术角度“玩点好玩的”品牌需要想的事情。


二、内容派

如果说技术派是找到了有趣的广告呈现形式，那么在我看来内容派才是真正掌握了营销的精髓和章法，也就是真正能够基于精准、独到的用户洞察，产出了优质广告内容。在2015年之前，我对于互联网营销的印象就是，完全没什么insight，瞎胡闹，什么热闹说什么，也就是只会发发微博写写公众号，营销完全不成体系，但今年，这些品牌的几波活动被我记住了，有的还反反复复琢磨了很久。它们在我看来成功之处有三点：一，表面上来看文案或者海报或者电视广告都很出彩，二，背后反映出的其实是清晰的用户洞察和品牌定位，三，有非常精准、高效、符合用户场景的投放时间和渠道。

1. 回家吃饭：「家与家很远，心与心很近」

“回家吃饭”这款订餐 App 出了新广告，打的是家乡牌这是我最近看到最喜欢的一个活动，这一套主KV绝对是我一段时间以来看过的最能打动我的文案。

“王阿姨的厨房，不到五平米，却装下了儿时的八百里秦川。”哎，文案太灵了真是。哦顺便说一句，做出这个的creative agency，就是管着杜蕾斯微博的那家。

虽然作为北京人，按理说对于西安美食也没啥共鸣，但我在手机上看到这个广告的那天，正好是冬至。中午在电脑前一边加着班一边啃着赛百味，拿起手机跟千里外的我妈说“妈咪今天冬至呢，好想吃你包的韭菜馅儿饺子”，顺手刷了一下朋友圈看到了这条广告，当时想念我妈手艺的眼泪就洒了一桌子。

擦擦眼泪真是觉得这一张家乡牌打得太好了，正值冬天和年末，本来就是人心头和家相关的部分最脆弱的时候，打的人群就是一线城市的上班族，所以线下的主阵地放在地铁换乘站以及小区电梯。

虽然和朋友讨论完，觉得回家吃饭不管是从商业模式还是产品本身，都还是有不少问题，但单从这一波campaign来说，彻彻底底打动了我。

2. 美颜相机：「我好看，世界才好看」

「好看是什么？好看，是镜子说的；好看，是喜欢的人说的；好看，是全世界说的；好看，不用别人说；好看，就是喜欢自己；我好看，世界才好看。」

http://baidu.ku6.com/watch/0438085979399253668.html?page=videoMultiNeed作为美颜相机的TA和忠实用户，我第一次在电视上看到你们AB代言的美颜相机广告时，不自觉发出了一声「嘶……」，那是一种被一句话说进心坎里的感觉，当即拿出手机打开美颜相机自拍了一张，「嗯确实是挺好看的。」

细推敲会发现文案本身其实没什么逻辑，最最关键的就是后面那两句话「好看，就是喜欢自己；我好看，世界才好看。」

究其根本，美图秀秀家族所有产品之所以会火，还是因为每个女生心里其实都是一只渴望成为白天鹅的丑小鸭，都是希望被白马王子情有独钟的灰姑娘。她们或许平凡，但心中总有不甘，总希望自己是人群中最独特、最熠熠生辉的那个；她们既觉得自己应该光芒耀眼，却又有一点小小的自卑。每个姑娘其实都是self-centric的，都希望不管怎么样我都是最好看的那个，你的眼里都只有我没有别人，即使我其实有点平凡。这也就是为什么《我的少女时代》会火得一塌糊涂，因为那就是每个姑娘的少女心啊。这个洞见，被美颜相机抓到了，并且在这一波campaign里表现出来了。

我在国贸地铁站十号线转一号线的换乘里，看到了一整个换乘通道全都被涂成了美图秀秀粉，视觉冲击力极大。

在我去看《我的少女时代》的时候，在电影的映前广告看到了它，当时一拍大腿觉得，这投得可太精准了！

3. 小红书“黑五”营销：「我不要全世界，只要全世界的好东西」

小红书广告4小红书广告1小红书广告3应该有四个版本的TVC，但我只搜到了三支，对应着

「全世界的惊喜，不如一只唇膏。」

「全世界的讨好，不如一只包包。」

「全世界的甜言蜜语，不如一口蛋糕。」

我第一次看到的时候是包的那支广告，我天你没露logo我也觉得这就是一只大红的birkin，一秒被收服了。

还有红五的KV文案，「同样五折的，我要国外的」，简洁明了又有insight，给满分！

我跟朋友聊下来，觉得小红书能够在红五给出这么漂亮的营销方案并且最后大获全胜，制胜关键就是一点，「懂用户」。去看她（对的我用的就是“她”）的TVC、她的文案，别人都知道小红书明白用户爱买什么东西，但我觉得挑款恰恰不是最重要的，更重要的是她明白为什么想买，为什么要买，这才是真正体现洞察力的地方。

小红书联合创始人瞿芳：值得去的地方都没有捷径
4. 知乎：「认真的问答社区」

在知乎的地界上说知乎的广告感觉有点心虚，生怕出现那种「做完阅读理解拿去给作者看，作者说你完全过度理解了」的状况。

反正就是，我喜欢知乎的广告。那阵每天走出大望路地铁站换乘通道都会认真把每一行字都读一遍，并且总能脸上不自觉浮上会心的一笑，这是我们知乎社区深度用户自己的群体认同感。

我们来直接看看知乎市场部是怎么说的吧。

你看懂知乎做的那个地铁广告了吗？


5. Uber

Uber营销做的好这应该是所有人都知道的，尤其在Uber在上海设立了中国总部之后，Uber对市场的响应速度越来越快，本土化做得也越来越好。小到下雪天、节日时候汽车图标的变化，大到前一阵和微信撕逼的危机公关，Uber的营销都做得让人无可挑剔。

微信平台全面封杀UBER的24小时里，优步做了什么具体的可以翻翻本问题底下的前几个答案，应该都有提到Uber，我就不重复说了。

6. 万能的淘宝、双十一、双十二

淘宝今年几波营销活动各有各的特点，用哆啦A梦推出了「万能的淘宝」这个slogan；双十一砸了几个亿恨不得，利用了一切能利用的媒体资源，狠狠推了一把天猫海外购；但我最喜欢的还是双十二的《淘了个趣》。

1212淘了个趣广告（完整版）


一句话概括，「当网购不再时尚，当网购随时随地时都可以进行时，淘宝这支片子让淘宝回归最初的初心——淘。」

是啊，除了价格因素之外，我们到底为什么要网购，还不是因为它可以让我们便捷地买到很多线下买不到的东西。所以淘宝自诩为「万能的淘宝」，我们可以买到海外的东西，可以买到很多千奇百怪的东西，原创的、复古的、崭新的、二手的、你想得到的、你想不到的，这才应该是淘宝带给用户最核心的价值，这才叫「淘」「宝」嘛。

双十二的广告为什么是一支MV？

好了，以上广告除了“Insightful”的广告内容，还做到了全渠道的整合营销，你能看到的是在某个时期，线上线下多渠道和平台都在讲同一个品牌故事，融入到用户生活的方方面面每个场景。从内容到渠道都能够体现出清晰的品牌策略。好样的！

题图是我们年会的文化衫，我很喜欢今年Never Settle的主题。下一周陆陆续续就可以准备过节了。希望大家都能暂时放下工作的烦恼和压力，好好享受温暖又幸福的年底！

感谢你读到这里，欢迎你来：）