怎么样理解渠道整合营销？

时间：2022-01-26 17:30:01 | 来源：整合营销

时间：2022-01-26 17:30:01 来源：整合营销

无商业不营销，所以回到商业的本质上来讲，任何营销都是方法，目的都是赚钱，这点是不变的，所以营销是一种思维方式。

为什么会产生营销呢？就是因为市场的竞争越来越激烈了。营销是在一种激烈的市场状态下产生的，是为了解决市场上的瓶颈。

所有的竞争都有道和术的区别，术就是方法论，道就是价值观，企业的竞争方方面面都在体现这两个字。

所谓互联网营销、眼球经济都是伴随着时代的发展所衍生出来的术，营销的战术、方式会不断转变。而整合营销的思维模式才是整个营销结构中不变的那部分。

其实整合营销的逻辑非常简单，我们把狭义上的整合营销称之为B2C的逻辑，就是用一个营销方法把企业的价值传递给消费，这就是营销要解决的问题。

整合营销的两个阶段

一切营销都是从解决企业的问题出发的，这是整合营销的第一个环节。我们首先要挖掘企业真正的问题，这是做营销最关键的一步。



中国的营销环境大概是这样的，第一个阶段是资讯端，第二个阶段是广告公司，第三个阶段是媒体或活动执行。广告公司和市场上大多数公司解决的都是表达问题，但很多时候企业给我们的问题往往是错误的。

毫不客气地讲，中国现在的市场进化程度也就相当于美国上世纪五十年代，在很多理念和社会完整性上都做得很不好。虽然我们现在也进入了电商时代、互联网时代，但价值观并没有跟上。

所以在这样的状态下，很多中国本土企业在快速发展的状态下，大多数时候都搞不清自己的问题出在哪儿。

了解消费者端有什么问题

在这块我们要测试B端产品，分析当下消费环境，测试即将投放的广告等等，然后再通过B端和C端的资料制定中间这一端相关的策略和定位。这是从现有资源起点到目标终点的实现过程，是策划或者说整合营销的第二步。

什么叫做从现有资源起点到目标终点的实现过程？

我们都可以给自己定一个伟大的目标，但你有1000亿，和你有1个亿，操作的时间长度肯定是不一样的。所以我们的目标终点作为不变量的基础上，中间可变量就是你的资源起点到底有多少。

很多时候我们都要平衡一个企业的目标和它的资源起点，看到底能不能实现，中国很多企业在这个问题上经常犯错。

大家可以看一下这张图，从右往左看，整个竞争战略或者整合营销的过程是怎么样的呢？

我们分为三个战略板块，第一个叫竞争战略分析，就是我们所谓的找问题阶段，这个阶段主要是发现企业的问题进行诊断。

第二个才进入到品牌战略阶段，只有找准了我的问题才可以重塑我的品牌。

第三个环节叫整合传播，这个时候才真正进行市场行为，就是花钱的事。

中国的广告行业大多数操作的是品牌战略和整合传播这个过程。就是通过价值定位，对产品、价格、区域、促销等等进行多维度的营销分析，然后结合现有品牌资产，实现品牌。

那整合营销到底有什么特点？

特征一，问题就是策略的原点，首先要找问题，而不是首先要答案。

特征二，就是逻辑性强、体系性强。

特征三，就是大而全，小而精，360度无死角。

大多数客户其实都是在整合营销中的某一个或几个环节进行操作，但这不妨碍我们了解整合营销，带着宏观的角度去看待一些微观的东西往往更全面。

整合营销对企业的价值

我们经常会思考，为什么国外的品牌一做就是100年？而我们的品牌往往做几年就没了？

有一个词叫眼高手低，我们做品牌、市场其实应该具备着眼要高，着手要低的能力。但是中国的企业往往着眼就低，所以着手也高不了。这和中国企业的市场土壤有关系，大多数中国本土企业起步都非常困难，都是挣了第一桶金才可能考虑未来的事情。

所以中国市场的独特性造就了中国的企业往往更加务实。有一个数据显示2015年中国企业的平均寿命是3.5年，3.5年能不能挣钱还不一定呢，更不用说做整合营销了。但是企业毕竟是有梦想和未来的，如果你真的想走得长远，又不得不具备整合营销的思考能力。

对于企业而言，整合营销的价值是能从战略上发现企业的问题，更系统地解决问题，因为每个环节都非常清晰地罗列在那儿，战术上可以系统地制定企业市场需要的计划，以及计划实行当中的有效管控。

我们是按照一个正规的流程在操作，所以在工作当中由于流程化和规范化，我们更容易发现每个环节的问题。对于企业而言，怕的就是变数。没有计划的时候，很多时候都是变化，有计划也会有变化，但是至少我们面对变化有所应对，这就是有一个整合营销观念

综上所诉的整合营销的细节，接下来的文章我会分模块化细聊。喜欢可以关注