发券形式分析：天猫商城的发券
时间：2022-03-18 21:57:01 | 来源：网络推广
时间：2022-03-18 21:57:01 来源：网络推广
发券形式最关键的就是简单、有效，在解决这个关键点，我们要弄清楚怎么发、发多大、发多少，它分别对应用户怎样记住、领取这张券、这个券门槛如何设置及如何让消费者更多的消费。那么，天猫是怎么做的呢？
1）怎么发。用户使用积分一键抽取代金券，这个流程有几个要点：让用户记住这张券，步骤简单，多场景引导。
作为最重要的让用户记住这张券，在于是否在用户心智里占据一席之地，能被记得是使用的保证。
2）发多大。你知道：淘宝哪个价格区间消费的人最多？哪个面值最受用户喜爱？用户在什么时候愿意多花钱吗？这些问题，淘宝都有自己的答案：200元消费人最多，199-20最受用户喜爱，双十一用户愿意花更多的钱（券门槛升至300元）
所以这些问题背后的真相是：目标用户最经常消费的价格区间是？券面值是多少既能撬动用户，也在成本可接受范围内？在哪些时间段下，用户更愿意花钱，愿意多花多少？
找到这些问题的答案，就找到了设券的技巧；找不到怎么办？多次尝试，找到你们平台的答案。
3）发多少。淘宝活动个人获券量不设上限（受积分兑换数量限制不在此考虑范围），也就是说，你个人的消费上限，由自己决定。在很多情况下有两个维度的发多少，总量多少和每个人最多多少，对应的是这个活动的业绩上限和个人消费上限。
获券形式简单是重点，当我们了解到当前用户耐心历史新低，且由于网络和信息的发达，任何事物在用户心里占据一席之地十分不易的事实时，我们就能理解简单的力量。
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