对于一个企业而言，现在的销售不再是一个团队，而是一个系统。

时间：2022-03-04 11:06:01 | 来源：网络推广

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人、团队、绩效是销售体系中的三支柱，在这个系统中最核心的是人。

既然人是销售的核心，那么必须要慧眼识珠，选出合适的销售人才。

阿里将销售人才画像大致归纳为：悟性、又猛又持久、OPEN、要性(驱动力)、喜欢干销售、言出必践、诚信七大特质。

有了销售人才，那作为优秀的管理者，如何激励员工积极工作，企业管理者又应该具备什么特性呢?

在阿里，管理梯队模式分为初级、中级、高级三级制。

团队和业务也分别有管理三板斧，人(团队)的管理三板斧总结为辅导、激励、复盘;事(业务)的管理三板斧：定目标、盯过程、拿结果。