抖音直播带货怎么选择商品

时间：2023-06-10 05:15:01 | 来源：网络营销

时间：2023-06-10 05:15:01 来源：网络营销

直播带货其实卖什么都可以，但是在初期你需要一款适合的产品去积累粉丝。那么直播选品就尤为重要！

今天和大家说一下选品的要点

一、选品方法

1.粉丝用户数据分析

分析用户数据，数据越详尽分析的结果就越准确。我们要从多渠道去搜集尽可能多的粉丝数据，这样选品的匹配度才越高。

粉丝群在这里就尤为重要了，在粉丝群里拉你可以收集很多信息。他们的喜好、他们期待的福利奖品、他们对直播的意见。

确定主要购买受众群体，那么，在选品的时候，就要着重考虑这个群体的需求，兼顾其他群体。反之，选择的产品销量就不会很理想。

2.产品要有性价比

直播带货的核心，非人、非货，而是性价比。

直播团队会对带货产品的进行考量，知名品牌会给头部主播，贴牌产品或者新生的不知名产品则会给腰部主播来直播。

对于他们来说，只能保证产品的销量，而销量主要和产品的价格有直接关系，产品价格越低，销量越高，因此直播带货的核心非人、非货，而是性价比，只有足够低的价格才能保证场场爆火。

那么直播选品你必要选出一款产品做引子，高性价比，低价格。吸引目光。捆绑销售建立信任。

可以选取几款福利产品，在粉丝群进行投票。除了选出最受关注的产品之外，还额外做了周波预热。

确定月度直播排期：主要应对当月节假日、活动等重大营销，提前做好直播计划

就像@董代表非常注重产品的颜值和性价比，在直播前主动找品牌进行合作，他先发布短视频软植入完美日记的广告，在得到粉丝喜欢这款产品的反馈后，再在直播间售卖，该产品最终成交1.5万单。

3、分析并弄明白以下问题

a、该产品与你的粉丝群体匹配吗？

b、该产品的市场规模空间大吗?买的人越多，市场空间越大。

c、该产品你能找到货源吗？

d、该产品利润空间是否满意？

e、该产品的货源稳定吗？

f、该产品复购率高吗？

......

g、该产品你有销售思路了吗?

二、、选品原则

1、颜值高的产品、轻便的产品

直播带货是一个即时展卖的场景，与传统电商卖图片的货架式电商不同。产品的外观会影响观感，产品太过笨重、不便于展示。因此，直播带货要选择外观好看，质地轻便的产品。

2、选品质过硬的产品

直播带货，相当于开了一家品牌店。

太多的售后问题，影响主播的形象和人设。直播带货要用做品牌的思路去经营。

所以一定是品质高的产品做前锋，才可以有后续的回购和捆绑销售。

3、选复购率高的产品

直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。

选一些快消品，复购率高。会有更好的效果。

4、选便于运输的产品

物流是影响电商体检的重要环节，购物体验很大程度上取决于物流的体验。一次愉快的购物体验是下次成交的基础。不便于运输的产品，宁愿不做。例如：“葡萄” 。

收到货品完整未被压瘪是可以提高购物体验感的。

选品是决定电商成败的关键，也是决定直播带货成功与否的关键，只有在科学的方法论指导下，才能很好的完成。你学会了吗？

文章来源：豆芽吧

原文链接：https://www.douyaba.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=297734&extra=page%3D6%26filter%3Dauthor%26orderby%3Ddateline